【文章內容簡介】 ............................................................... 78 (第一年季報 ) ............................................................................. 79 4．現金流量表 (第二年季報 ) .......................................................................... 80 三、創(chuàng)業(yè)團隊簡介 ................................................................................................... 81 山東大學第八屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 銳意公司創(chuàng)業(yè)計劃書 10 第一章 執(zhí)行總結 公司簡介 銳意 生活 有限責任公司是專業(yè)生產和研發(fā)生活用品 的 企業(yè)。公司秉承 “服務于民，便捷萬家 ”的信念，致力于生活用品的研發(fā)創(chuàng)新和普及，為客戶提供便捷生活產品和服務。公司以讓顧客舒心、讓生活便捷為宗旨，以銳意創(chuàng)新為途徑，以優(yōu)良服務為基礎，并以完善的現代企業(yè)經營制度吸引省內外優(yōu)秀的技術、營銷與管理等人才。目前公司擁有具高學歷的技術和管理團隊，擁有 眼光精準和創(chuàng)意獨特的決策與策劃人員，我們同時也熱忱歡迎人品與能力兼優(yōu)的人才加入本公司， 共創(chuàng) 銳意責任有限公司的 輝煌 未來。 銳意生活有限責任公司是專業(yè)研發(fā)和生產生活用品的企業(yè)，服務人民便捷萬家是我們的理念，讓顧客舒心，讓生活愜意是我們的宗旨，我們的理念是創(chuàng)造并提供新的生活模式，樸素純凈自在。 公司對生活用品進行創(chuàng)新改良，是為了提高人們的生活質量，提供舒適的生活環(huán)境，營造更加溫馨的生活氛圍。希望用公司員工的智慧和服務更好的創(chuàng)造價值，公司擁有高學歷的技術和管理團隊，擁有眼光精準和創(chuàng)意獨特的決策與策劃人員，擁有自信 而平和的營銷與服務人員。 公司愿景和使命 公司愿景： 以優(yōu)良品質提升價值，以舒心服務獲得信賴，做中國一流的 便捷 生活產品企業(yè) 。 以卓越的品質提升產品價值、員工價值和企業(yè)價值，從而贏得社會的信賴，既是我們堅守的信條，也是我們事業(yè)的目標。卓越的品質，不僅僅是 便捷 產品的優(yōu)異質量，還包括完善的服務。 山東大學第八屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 銳意公司創(chuàng)業(yè)計劃書 11 公司使命 ： 創(chuàng)導便捷技術、產品和服務，改善生活品質 主要體現在如下三方面： ★ 產品使命：改善人們生活質量，協(xié)助客戶形成并保持競爭優(yōu)勢 ★ 經濟使命：保持贏利能力增長，實現企業(yè)上市并使股 票增值，讓每個員工都實現成功、致富并享受快樂；帶動地區(qū)經濟增長 ★ 社會使命：帶動生活用品產業(yè)，致富一方；推進 便捷生活用品 行業(yè)，貢獻社會。 市場描述 人口與購買力條件基本決定了行業(yè)的規(guī)模。根據第六次全國人口普查數據，至20xx 年我國人口總數為 億人，其中城市人口占 %，因此生活用品家用消費市場的潛在購買人群巨大。預期未來經濟危機度過將對國民經濟形成較大拉動作用，未來宏觀經濟將會持續(xù)穩(wěn)定增長，居民收入和消費需求的提高，為我公司新型生活創(chuàng)造了良好的市場發(fā)展前景。 目前我國的門鈴生產商大多以 制造銷售低端門鈴為主，制造智能型門鈴的廠商較少，且大體集中在可視門鈴這一小范疇內。在這一方面，我公司產品較之競爭對手，具有多功能、高技術等優(yōu)勢，在與同類產品的競爭中具有一定的優(yōu)勢。 投資與財務 銳意生活有限責任公司是一家多元化投資主體的有限責任公司 , 各股東根據所持股份對公司享有相應權利和承擔相應責任，公司注冊資本為 500 萬元（ RMB，下同），注冊地為 山東濟北經濟開發(fā)區(qū) 。 資金籌集： 引入風險投資兩家，投入資金 250 萬元，擬出讓公司總股本的 %份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴 2 家左右，總出資 150 萬元 ,出讓 公司總股本份額為 25%；其余 100 萬元由山東大學出資，占公司總股本的 %；技術作價入股 100 萬元，占公司總股山東大學第八屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 銳意公司創(chuàng)業(yè)計劃書 12 本的 %。 資金用途： 公司股東實際出資主要用于： 基建投入 145 萬，預計先期廠房規(guī)模約 1400 平方米。 研發(fā)投入 175 萬，用于吸引設備購買與調試、高科技人才、設計投入、折舊分攤、購買專利等。 生產設備購買、廠房和辦公場地租賃建設共需資金： 450 萬元； 剩余用作流動資金： 50 萬元。 公司預計第二年開始盈利，預計平均年銷售利潤率為 %左右，預計一年六個月左右收回成本。 風險投資將在第 5 年左右以協(xié)議轉讓的方式退出。 管理團隊 公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取扁平化的直線職能制。后期為加強市場控制，將采取以產品為劃分方式的事業(yè)部制組織結構。由股東代表組成董事會，實行總經理負責制，下設營銷部、財務部、人事部、生產部、研發(fā)部、供應部、客服部七個部門，擬定人員規(guī)模為 62 人。 山東大學第八屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 銳意公司創(chuàng)業(yè)計劃書 13 第二章 公司主打產品與服務 智能門鈴總述 智能門鈴介紹 ★我們每個人都不希望我們的朋友們載興而來失意而歸，所以我們應該隨時隨地掌握有哪些親們來拜訪了我們。我們的智能門鈴，擁有最新的指 紋識別系統(tǒng)，運用最新型的智能芯片，可以在客人們按下智能門鈴按鈕的一剎那，迅速識別出來他們的身份和與主人的關系，并且在我們不在時第一時間以手機短信的方式通知我們，并且自動向客人回復“您好，主人不在，主人會和您聯系的，謝謝！ ”使客人免受等待之苦，讓他們多一份欣慰，讓我們多一份體貼。 ★為了更好地體現人性的關懷，我們設計了另外一項系統(tǒng)，就是：根據紅外原理，當客人走進我們的及門口的某一區(qū)域時，感應系統(tǒng)啟動，日光燈開啟，并且播放出優(yōu)美和諧的低聲音樂，讓客人們在短暫的等待中仍不乏享受。自動開啟飲水機空調等，讓客人們向走 進家一樣溫暖，同時體現了綠色節(jié)能環(huán)保的原則，讓世界更加美好。 ★鑒于目前的現實環(huán)境，安全仍然是很關鍵的一個方面。為了防止那些有犯罪記錄的和那些在逃人員威脅我們的安全，我們設計，當客人按下智能門鈴按鈕的一剎那，迅速與公安系統(tǒng)指紋庫聯網掃描，徹底排除一切安全隱患。同時開啟與電腦聯網的視頻系統(tǒng)，觀察門外的狀況，當發(fā)現威脅時迅速聯系公安人員，并且啟動錄像裝置，為警方抓獲在逃人員提供幫助，為構建和諧社會奉獻力量。 ★客人如果有很重要的事情必須告知主人，但主人碰巧不在家，那么在智能門鈴響完一分鐘之后，他就可以開始給主人 留言了。來客的頭像將和留言一起被儲存起來。主人回家后可以隨時查看留言信息。這種智能門鈴上還有一個攝像頭和一個求救按鈕，平時小區(qū)管理中心可以對每家門前的情況進行監(jiān)控。如果出現緊急情況，按一下求救按鈕，小區(qū)值班室就會出現紅色警報，保安人員就可以隨即趕到進行援救了。由于每家每戶的智能門鈴都與小區(qū)的管理中心聯網，小區(qū)內如果要開一個業(yè)山東大學第八屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 銳意公司創(chuàng)業(yè)計劃書 14 主大會，不需要挨家挨戶通知，只要把開會的消息放在智能門鈴里的公告區(qū)就行了。另外，戶主還可以從自己的門鈴里查看到天氣預報等服務信息，還可以在門鈴上撥打免費內線電話給小區(qū)里的鄰居。 ★除了可 以為客人們服務外，我們正考慮加裝新的軟件時期可以使其更加全面的為人們服務。例如，當主人忘記重要的事情如定時吃藥，帶鑰匙的時候，智能系統(tǒng)會自動發(fā)出語音提示。雖然這項技術還不是很成熟，但在技術革命的支撐下一定可以實現。 優(yōu)劣比較 優(yōu)點： ★我們的智能門鈴利用水流的沖擊為動力，符合可持續(xù)發(fā)展的原則，符合低碳生活的理念，會獲得國家的鼓勵支持，得到廣大消費者的青睞。 ★智能門鈴智能化水平高，具有廣闊的應用前景，并且可以為客戶量身打造。符合以人為本的理念，時時刻刻關注客人們的客觀需求，并且根據當前突出的社會治 安問題提出了解決辦法。 缺點： ★開始時的籌資與市場調研是項目成功的一個重要條件，對于智能門鈴，這個任務十分艱巨。 ★門鈴市場接近飽和，雖然我們擁有全新的理念與先進的技術，可是仍然需要一段時間才能開拓出廣闊的市場，這對流動資金的需求可能比較大。 價值評估 ★智能門鈴的前景展望時十分光明的，在綠色環(huán)保理念與先進技術的支持下，會擁有不錯的開拓空間。 ★我們的理念是讓生活更加簡單，因此我們的項目時刻追求為客戶著想。我們的智能門鈴擁有世界上最為先進的指紋識別系統(tǒng)，科技含量高，具有較強的綜合競爭能力。在未來 的較長時間內，可以保持一定的技術優(yōu)勢。 ★我們的戰(zhàn)略定位較合理，既擁有為高端用戶量身打造的個性化產品，又有為山東大學第八屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 銳意公司創(chuàng)業(yè)計劃書 15 普通消費者精心設計的大眾化產品，借助我們的技術優(yōu)勢和人性化的設計，我們的智能門鈴價值潛力巨大。 反饋與提升 用戶反饋 ★用戶反饋總體良好，尤其是對我們的智能指紋識別系統(tǒng)的防止客人在門外久等及防止主人遺漏客人來訪的功能十分滿意。在當今社會，良好的人際關系是一切成功的有力保證。人性化的設計保證了客人們載興而來，即使沒能與主人當面交流，也會載而歸。 ★客戶們同時表達了對指紋安全系統(tǒng)的肯定。 指紋安全系統(tǒng)使客戶們擁有了一個舒心的環(huán)境，同時為構建和諧社會貢獻了自己的一份力量。公安人員通過此系統(tǒng)，成功追捕了許多在逃人員。 ★同時，客戶們也提出了許多寶貴的意見。首先，水循環(huán)系統(tǒng)應用比較繁瑣，可以與水管相連，實現智能化，免除換水的辛苦。 ★信息采集比較不變。客戶們提議可以在法律允許的范圍內，在得到當事人允許的前提下，提取信息。 應用前景 ★我們的理念是讓生活更加簡單，我們的追求就是讓生活充滿和諧。所以，我們會根據我們的客戶的需求提供不同的方案。 ★目前門鈴市場已經趨于飽和，所以為了盡快推廣我 們的產品，我們決定與防盜門生產商結為戰(zhàn)略伙伴，借此迅速推廣我們都智能門鈴，同時，我們可以實現雙贏。 ★我們走的是高端與低端相結合的路線。對于那些要求高端設備的用戶，我們會以強大的信息處理能力與健全的安全防護能力讓他們滿意。比如銀行和星級酒店等，會鐘情于我們的全范圍周到考慮的。對于普通用戶，他們一定會被強大的功能與細膩的外表所震撼，同時我們會努力控制成本，讓我們的智能門鈴走進千家萬戶，山東大學第八屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 銳意公司創(chuàng)業(yè)計劃書 16 造福萬家。 產品介紹與圖示 本實用新型公開了一種新型門鈴，包括擴音板、射水器、清水、水回收池屬日常生活用品領域，其特征 在于：所述擴音板是一張塑制薄膜，可放大水沖擊的聲音；所述射水器點擊噴水沖擊擴音板發(fā)音、松開自行補水，所述水回收池回收水流，供循環(huán)重復利用。使用時，按擊膠皮按鈕，射水器內水壓增大，吸水口膠塞受壓自行關閉，噴水口膠塞受壓自行打開，水流從噴水口噴出，擊打擴音板發(fā)出聲音；水流沖擊擴音板后，順擴音板流下進入水回收池中重復利用；松開膠皮按鈕，射水器內水壓減小，吸水口膠塞受壓自行打開，噴水口膠塞受壓自行關閉，水受氣壓壓力經吸管從水回收池回流自行補滿射水器。本實用新型無能源消耗，無污染，結構簡單，使用方便。 圖 21 型 新門鈴示意 山東大學第八屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 銳意公司創(chuàng)業(yè)計劃書 17 如圖：新型門鈴，包括以下部分： 1伸縮桿； 2擦 頭； 3鉸鏈； 4把手； 5磁 鐵； 6外擦頭； 7細繩； 產品專利說明 表 圖 22 專利證書 申請?zhí)枺? 20xx20224797 申請日： 20xx/08/21 公開號： 公告號： 20xx90126U 授權日： 20xx922 授權公告日： 20xx922 專利類別： 新型 國別省市代碼： 88[中國 |濟南 ] 代理機構 代碼： [對照表 ] 代理人： 發(fā)明名稱： 一種新型門鈴 國際分類號： G08B 3/06 范疇分類號： 33C 發(fā)明人： 馬小菲 申請人： 馬小菲 申請人地址： 山東省濟南市市中區(qū)經七路 73號山東省實驗中學 08級4班 山東大學第八屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 銳意公司創(chuàng)業(yè)計劃書 18 郵編： 250001 創(chuàng)業(yè)產品推介 新型玻璃擦產品介紹 本創(chuàng)業(yè)計 劃書推介 一種新型雙面擦玻璃器，包括擦頭、把手、磁鐵、鉸鏈、伸縮桿、外擦頭、細繩。所述擦頭正面由膠棉材料制成，擦頭形狀正方形，擦頭四角有弧度；所述磁鐵位于擦頭背面邊沿；所述伸縮桿為多級伸縮的筒狀桿；所述外擦頭由膠棉材料制成，外擦頭后面設置有磁鐵，外擦頭背面中心與細繩連接。使用時，將細繩拴在窗臺某處固定，將外探頭安放在外側窗戶，通過磁鐵與擦頭吸住，調整伸縮桿長度，使用者握把手和伸縮桿讓擦頭擦拭內側玻