【文章內容簡介】 生文化名城。 全市 由東南向西北呈階梯形，表現(xiàn)為三個單元：一是南部渭河、涇河平原，約占總面積 1/5；二是中部臺塬區(qū)，也約占總面積的 1/5；三是北部高原丘陵區(qū)，約占總面積 3/5。境內大小 11 條土 石山嶺，集中在北部。市區(qū)海拔 378— 421 米。東北部的石門山海拔為 米，為全市最高點。全市最低處在東南部三原縣大程鎮(zhèn)清河出境地，海拔 362米。境內山脈集中分布在中北部，主要有子午嶺余脈的馬欄山、石門山，中部嵯峨山、筆架山、九峻山，北仲山和五峰山自南而北依次排列。 因地形特征，又分為兩個具有明顯差異的氣候區(qū)：南部平原地區(qū)氣候溫和，四季分明。年平均氣溫 12℃ ，無霜期 213 天；北部高原溝壑區(qū)，氣候稍寒，冬春略長，年平均氣溫不足 10℃ ，無霜期 180天。全境年均降水量 500— 600毫米，由南向北遞增， 50%第三章 建設條件 14 集中在 9 月，常常秋雨連綿，久陰不晴。 20xx 年全市 糧食總產(chǎn) 2049000 噸，農林牧漁業(yè)總產(chǎn)值 億 元，農民人均純收入 3511 元。糧食作物以小麥、高梁、玉米為主，經(jīng)濟作物有油菜、棉花等 ， 為本省烤煙、蘋果、林業(yè)、畜牧四大商品基地縣。已建成煤礦、農械、磷肥、水泥、制糖、制藥、面粉等小型廠礦。有煤、鐵、石油、石灰?guī)r等礦藏。全年實現(xiàn) 生產(chǎn)總值達到 ，增長 16%。完成全社會固定資產(chǎn)投資 元，增長 %。財政總收入完成 60 億元，地方財政一般預算收入 達到 ， 同口 徑分別增長 30%和 %；社會消費品零售總額增長 %，達到 。 特產(chǎn)蘋果、杏脯、杏醬、烤煙等。有 各時期皇家陵墓、 史家原西周遺址、甘泉宮遺址、漢云陵等古跡。 政策、資源、科技支撐條件 國家 “ 十一五 ” 發(fā)展規(guī)劃以及陜西省 “ 十一五 ” 農業(yè)和農村經(jīng)濟發(fā)展專項規(guī)劃中均指出，要加快農業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，發(fā)展壯大縣域經(jīng)濟，完善農業(yè)基礎設施建設，大力發(fā)展種植業(yè)的良種工程建設，提高農產(chǎn)品的質量安全。以果品為重點，圍繞優(yōu)質專用糧食、林特土產(chǎn)品、蔬菜、薯類等農產(chǎn)品，擴大農產(chǎn)品精深加工規(guī)模，培育壯大一批實力雄 厚、輻射帶動力強、具有知名品牌的龍頭企業(yè)。鼓勵和支持龍頭企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)化體系，走 “ 規(guī)?；?、群體化 ” 的路子，形成互惠互利、風險共擔的利益共同體。積極引導專業(yè)大戶、科技示范戶、購銷大戶以多種形式，發(fā)展農民專業(yè)協(xié)會、產(chǎn)銷服務隊等第三章 建設條件 15 農民專業(yè)合作經(jīng)濟組織，規(guī)范運作行為，保障合法利益。推動 省市區(qū) 域經(jīng)濟發(fā)展，根據(jù) 本省 資源稟賦，促進 市 域工業(yè)發(fā)展，建設一批經(jīng)濟強縣，依托農業(yè)產(chǎn)業(yè)化，大力發(fā)展農產(chǎn)品加工業(yè)。加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的結構調整、技術進步和機制創(chuàng)新，促進產(chǎn)品更新?lián)Q代和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，按照深加工、科技型、環(huán)保型的要求，鼓勵有條件的進入產(chǎn) 業(yè)園區(qū)，創(chuàng)新鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展模式。加大貸款貼息力度，增加中小企業(yè)信貸規(guī)模，建立健全中小企業(yè)融資擔保體系，加大對 省市區(qū) 域經(jīng)濟的支持力度。加快農產(chǎn)品質量標準體系建設，搞好優(yōu)勢農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)示范工程、無公害農產(chǎn)品、綠色食品和有機食品基地建設。實施農產(chǎn)品認證認可制度，禁止生產(chǎn)、銷售和使用高毒、高殘留農藥，確保農產(chǎn)品質量安全。 黨中央、國務院歷來高度重視 “ 三農 ” 問題，同時繼續(xù)實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，支持農村基礎設施建設，為中華隨緣果系列加工項目提供了強有力的政策保障。農村改革和發(fā)展已進入了新的階段，國家進一步加大對農業(yè)的保 護和支持力度，增加對農村的投入，為隨緣果項目的開展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。項目完成后，有利于轉移農村富余勞動力，拓展農民的增收空間。當前農產(chǎn)品消費總量持續(xù)增長，農產(chǎn)品需求明顯增加，為項目的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。 中華隨緣果系列加工項目涉及 300畝種苗繁育工程，采用 “ 公司 +基地 +農戶 ” 的運作模式種植形成 60000畝隨緣果種植工程。公司與農戶簽訂合同 公司向農戶提供 6000 萬株優(yōu)良中華隨緣果種苗 農戶種植 公司向農戶提供免費技術 農戶將果實送交公司收購第三章 建設條件 16 公司以保護價收購果實，達產(chǎn)后年產(chǎn)中華隨緣果鮮果 18萬噸，以保 證隨緣果系列產(chǎn)品的品質和價格優(yōu)勢。 陜西瑞肽有機農業(yè)有限公司技術力量雄厚、科技項目不斷創(chuàng)新，與科研院校農業(yè)、果蔬、植保等領域的多名專家合作指導，現(xiàn)有員工中大中專、本科生占據(jù) 70%，技術力量雄厚、科技項目不斷創(chuàng)新，同時還擁有一支長期深入農村，面向百姓，科技興農，大力發(fā)展有機種植技術的骨干隊伍。公司在有機農業(yè)發(fā)展過程中，充分發(fā)揮農民的積極性，依賴當?shù)鼗A設施和自然資源，建立了自己的有機種植基地和示范區(qū)，為公司的發(fā)展創(chuàng)造了堅實的基礎。公司將以一流的高科技產(chǎn)品，一流的精品包裝，向社會全力推出二十一世紀最佳保健水果和 飲用品。 基礎設施條件 咸陽市 綜合實力明顯增強，經(jīng)濟快速發(fā)展，社會事業(yè)穩(wěn)步前進，人民生活顯著改善。基礎設施配套齊全，投資環(huán)境優(yōu)良。 20xx 年全市 生產(chǎn)總值達到 億 元，是 1978 年 的 78 倍。 20xx 年全 市農林牧漁業(yè)總產(chǎn)值達到 億 元 ，比上年增長 %； 水果總產(chǎn)量 ， 比上年增長 24%。 20xx年全市規(guī)模工業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值 億元 ，五年間 年均增長 26%。 實現(xiàn) 工業(yè)增加值 億元，比上年增長 %。 截止 20xx年底， 全市 公路總里程達到 4600 公里以上 ，其中高速公路 301 公里 。 客運周轉量 億人公里、貨運周轉量 億噸公里 ， 郵電業(yè)務總量 億元，比上年增長 %； 固定電話用戶 萬戶 ， 下降 %； 移動電話用戶 萬戶，第三章 建設條件 17 增長 %； 國際互聯(lián)網(wǎng)用戶達到 萬戶，增長 %。 20xx年 全市全社會固定資產(chǎn)投資完成 億元，同比增長 ％ 。20xx 年全市實現(xiàn)社會消費品零售總額 億元，是 1999 年的 倍，年均增長 ％，高于建國以來年均增長 ％的水平 。 旅游大 市 建設成績斐然 ， 20xx 年全年接待國內外游客 ，同比增長 %， 實現(xiàn)旅游綜合收入 億元，增長 15%。 20xx年全 市 在崗職工工資總額 億元，增長 %；農民人均純收入為 3511 元， 比上年同期增加 597 元，增長 %； 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 13208 元，增長 20． 4％ 。 水、電、路、氣等配套設施完善，可以保障該項目的順利進行。第四章 市場分析與銷售方案 18 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 市場供求現(xiàn)狀及前景分析 中華隨緣果集藥，果，菜三位一體，是一種既可作水果，蔬菜食用，又具有藥用價值的神奇保健植物。 20 世紀 80年代中期，因中華 隨緣果具有特殊的保健功能及藥用價值，日本以及一些歐洲國家陸續(xù)開始種植。在秘魯、巴西等國，中華隨緣果葉被晾曬成茶葉，長期飲用對治療糖尿病和腸胃疾病有積極影響，還具有降壓降脂、降血糖、抗氧化、抗真菌和預防動脈粥樣硬化等作用。近年來，我國已在云南、海南、福建、貴州、湖南、湖北、山東、河南、河北引種栽培成功。由于中華隨緣果水分含量大，不易加工、貯藏和運輸，目前中華隨緣果以鮮食為主，使用受季節(jié)限制，用于保健和治療時特別不方便。當前，中華隨緣果的開發(fā)利用還停留在初級階段，但隨著社會對功能性食品需求的日益增加，中華隨緣果 因其特殊的功能特性和良好的藥用價值越來越被廣泛的重視。近年來中華隨緣果備受食品業(yè)重視，在日本、美國和臺灣地區(qū)等地把中華隨緣果的塊莖加工成腌制品、風干片、罐頭、果凍、果糕和糖果等食品，還有更多的是把中華隨緣果當作水果來生吃，或用中華隨緣果作為蔬菜來炒肉絲、下火鍋、蒸、燉雞、鴨、排骨湯烹調成多種美味佳肴來食用。中華隨緣果是一種天然甜味品，不會產(chǎn)生齲齒，可作為咽喉糖、口香糖、牙膏的甜味劑等。 目前國內中華隨緣果市場多以鮮銷鮮食為主，國內外市場銷售第四章 市場分析與銷售方案 19 價格爬坡良好，國內產(chǎn)地價 610 元 /公斤，元旦春節(jié)時，高者達5060元 /公斤，國際市場一般價格 2030 元 /公斤，最高每公斤 25美元，而供不應求。現(xiàn)在國內生產(chǎn)的中華隨緣果大都出口，美國，日本，新加坡等國的需求量日益增加，進口量增加明顯。 隨著社會對功能性食品需求的日益增加，中華隨緣果的因其特殊的功能特性和良好的藥用價值越來越被廣泛的重視。目前，中華隨緣果的開發(fā)利用還處于起步階段，相關產(chǎn)品種類數(shù)量有限，僅云南昆明有 2家生產(chǎn)中華隨緣果加工產(chǎn)品規(guī)模較大的企業(yè)，瑞鵬生態(tài)農業(yè)科技有限公司出品和昆明幸福泉科技發(fā)展有限公司。目前開發(fā)的中華隨緣果產(chǎn)品形式主要有果干、果酒、果茶、果飲料等， 均處于實驗室小試階段。昆明幸福泉科技發(fā)展有限公司出品的生態(tài)常安組合裝是將麥綠素與中華隨緣果提取物組合，利用大黑麥中的純麥綠素粉和中華隨緣果中的低聚糖作為膳食補充劑來達到營養(yǎng)保健功能，由于產(chǎn)品剛剛進入云南及周邊市場，產(chǎn)品效果、知名度等均影響不大。 從 20xx 年中華隨緣果引進中國，經(jīng)陜西、云南等地方試種成功后，近一兩年中華隨緣果都以高檔水果姿態(tài)面市，在媒體、專家等形式的大力宣傳下，人們逐步認識到中華隨緣果的功效，市場前景廣闊。目前中華隨緣果多以鮮銷為主，加工產(chǎn)品較少，深加工產(chǎn)品更是屈指可數(shù)。 中華隨緣果塊莖含有 的大量低聚果糖，不僅可以作為高檔水果，更可以在日后的研究中開發(fā)成新型的保健食品；中華隨緣果的第四章 市場分析與銷售方案 20 葉中含有多種酚酸類物質，有著顯著的抗氧化作用，對治療糖尿病和腸胃疾病有著積極影響。項目利用陜西省中華隨緣果種植資源的地域優(yōu)勢，對中華隨緣果進行綜合深加工，做成隨緣果軟膠囊、果酒、果茶、果飲品等系列產(chǎn)品，產(chǎn)品面向老中青各年齡層人群，更適合糖尿病人和肥胖病人食用。隨著市場逐漸打開、知名度、影響力逐步擴大，產(chǎn)品不僅面向陜西省及周邊城市地區(qū)，更可以走向全國、打入國際市場，具有無限廣闊的發(fā)展前景。 市場競爭優(yōu)勢分析 隨緣果系列產(chǎn)品目前國內市場品種有限，尤其深加工產(chǎn)品更是屈指可數(shù)。同時我國隨緣果產(chǎn)業(yè)還可以充分發(fā)揮勞動力廉價的優(yōu)勢，以低成本、高質量、優(yōu)勢產(chǎn)品參與國際市場，形成一個出口創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)。隨緣果系列產(chǎn)品國內剛剛起步，國內外市場需求量大，市場前景廣闊。 陜西瑞肽有機農業(yè)有限公司技術力量雄厚、科技項目不斷創(chuàng)新，與科研院校農業(yè)、果蔬、植保等領域的多名專家合作指導，現(xiàn)有員工中大中專、本科生占據(jù) 70%，技術力量雄厚、科技項目不斷創(chuàng)新，同時還擁有一支長期深入農村，面向百姓，科技興農，大力發(fā)展有機種植技術的骨干隊伍。 國內市場為我 國隨緣果產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了市場基礎。隨緣果產(chǎn)品及其深加工制品在我國目前基本屬于空白，從長遠的發(fā)展來看，培育開發(fā)國內消費市場前景廣闊。產(chǎn)品開發(fā)有四個方向：一是以鮮果鮮食；二是果汁飲料加工；三是果醬、果酒、果茶加工，四是以提第四章 市場分析與銷售方案 21 取隨緣果果寡糖為原料的保健用品等。 針對以上特點，隨緣果系列綜合加工產(chǎn)業(yè)可以充分發(fā)揮勞動力廉價的優(yōu)勢，以低成本、高質量、優(yōu)勢產(chǎn)品參與國內、國際市場，形成一個農業(yè)增產(chǎn)、農民增收、出口創(chuàng)匯的優(yōu)質產(chǎn)業(yè)。 營銷策略、方案、模式 本項目建成后，主要產(chǎn)品有隨緣果果酒、果醋、果醬、果茶、軟膠囊等。公司 的產(chǎn)品首先滿足國內市場需求，隨著生產(chǎn)量的增加，市場的擴大，逐步向創(chuàng)匯型企業(yè)發(fā)展。在銷售計劃上，遵循 “ 先賣信譽，后賣產(chǎn)品 ” 。根據(jù)市場狀況，公司確立了 “ 鞏固一級市場，挖掘二級市場，逐步開拓潛在市場 ” 的經(jīng)營方針。將充分考慮以下幾個方面： 建立營銷網(wǎng)絡。采取直銷、批發(fā)、零售、代理等多種方式，同國內外營銷網(wǎng)絡建立長期的良好合作關系，保證產(chǎn)品的產(chǎn)、供、銷渠道暢通，形成一個龐大的銷售網(wǎng)絡；此外，為及時掌握市場信息，接收消費者反饋意見。國際市場方面，充分運用陜西瑞肽有機農業(yè)有限公司香港樂仙配送中心和韓國 CSSAF食品有 限公司（易貨貿易），深圳國際果蔬博覽會國際網(wǎng)絡的信息渠道，把 4000多個國際采購商列為重點，將隨緣果系列綜合加工產(chǎn)品推向國際市場。充分利用公司的無形資源和人脈，通過國家五大網(wǎng)（中國西部網(wǎng)、中國國情網(wǎng)、中國文化藝術促進網(wǎng)、中國網(wǎng)視、動漫網(wǎng)），在各國辦事機構，促進隨緣果系列產(chǎn)品出口創(chuàng)匯。國內市場方面，公司將選擇有代表性的北京、陜西、上海、廣州、深圳設立辦事機構，以及第四章 市場分析與銷售方案 22 時進行調整產(chǎn)品方案和改進生產(chǎn)工藝。 注重品牌效應。產(chǎn)品定位國際一流，以質優(yōu)價廉優(yōu)勢打開國內外市場。公司計劃用銷售額的 10%投入品牌宣傳，引導人們 消費，以開拓更大的消費市場，提高公司知名度，增強社會影響力。20xx 年瑞肽集團已在北京設立銷售中心，并在北京創(chuàng)建 “ 國際 RT大廚房 ” 超市作為隨緣果推廣渠道，并計劃在大中城市創(chuàng)辦隨緣果“ 三高 ” （高血壓、高血脂、糖尿?。┖头逝职Y食療中心。 20xx年種植面積分配指標，定向銷售，大部分產(chǎn)品主要供應出口和廣州、深圳以及陜西市場，并通過建立各大中城市的配送中心進一步開拓銷售市場。大力宣傳，發(fā)揮消費者資本，以誠信、質量、優(yōu)厚的回報空間，贏得消費者的信賴與支持。 完善質量監(jiān)控，加強服務管理。在基地管理和加工過程中，做到全 程監(jiān)控，保證質量；加強職工培訓、培養(yǎng)，要求職工精通本職業(yè)務，熟悉自身職責，使其達到上崗標準要求。通過提高產(chǎn)品質量和周到服務樹立公司良好形象，為消費者提供優(yōu)質服務。