【文章內(nèi)容簡介】 并調(diào)查的決議。 2021 年，隨著全球經(jīng)濟的不斷復蘇，預計對鋼鐵的需求將不斷釋放，中國鋼材出口將出現(xiàn)大增，由此必然導致大面積的鋼材貿(mào)易摩擦。 3 我國煉鋼企業(yè)的全球營銷面臨的機遇與挑戰(zhàn) 在全球性的金融危機的背景 下，整個世界的需求市場急劇萎縮，不管是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家都有一大批的外貿(mào)企業(yè)等著產(chǎn)品的出口，在危機剛剛發(fā)生和以后的一段時間內(nèi)會出現(xiàn)這樣一個局面：外貿(mào)企業(yè)為了維持企業(yè)的生存，它勢必要把它生產(chǎn)出的產(chǎn)品賣出去，而國際市場需求又是相對的縮小了很多，這樣的情況下只有降低自己產(chǎn)品的價格來招攬買家，而低價的出現(xiàn)使得整個該類產(chǎn)品的產(chǎn)品市場處于一個更加激烈的競爭環(huán)境下。在這樣的環(huán)境下如果我們的外貿(mào)企業(yè)不實行降價策略，同質(zhì)量的同種類產(chǎn)品在國際市場上沒有價格優(yōu)勢反而有價格劣勢在國際貿(mào)易中是沒有市場的，這樣也逼著我國的外貿(mào)企業(yè) 降價。各個國家的企業(yè)降價以后，外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品利潤就會減少，很薄的產(chǎn)品利潤只有依靠更加大的產(chǎn)品銷售量才能彌補，然而國際市場的需求本來就減少了，這樣一多一少競爭將會更加激烈。 金融危機中，面臨激烈的外部競爭，處在全球企業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈較低端的中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢來自于特殊的資源：如低廉的勞動力價格和原材料價格等。與那些處在產(chǎn)業(yè)價值鏈高端的發(fā)達國家企業(yè)不同，他們的競爭力主要來自于其產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，中國企業(yè)的這種低層次的競爭優(yōu)勢很容易被復制，也很容易被超越。一些發(fā)展中國家如：墨西哥、印度、越南、印度尼西亞，也擁 有豐富且價格低廉的勞動力和資源，而且也有較大的市場，這些國家的企業(yè)對我國企業(yè)形成了很大的替代威脅，近幾年一些跨國企業(yè)紛紛向這些地區(qū)轉(zhuǎn)移，正說明了這一點。出現(xiàn)了“市場空間越來越大，出口價格越來越低，利潤空間卻越來越小”的現(xiàn)象。另一方面，國際上新貿(mào)易保護主義勢力抬頭，抵消了貿(mào)易的積極作用，加大了我國企業(yè)開拓市場的難度好。 3 .1 我國煉鋼企業(yè)在全球經(jīng)濟影響下的發(fā)展挫折 外匯風險，又稱匯率風險，是指由于外匯市場匯率的不確定性而使人民遭受損失的可能性。從其產(chǎn)生的領(lǐng)域分析，外匯風險大致可分為商業(yè)性匯率風險和 金融性匯率風險兩大類。商業(yè)性匯率風險主要是指人們在國際貿(mào)易中因匯率變動而遭受損失的可能性，是外匯風險中最常見且最重要的風險。金融性匯率風險包括債權(quán)債務(wù)風險和儲備風險。 11 隨著全球金融危機的進一步加深，各國的匯率波動區(qū)間加大，外貿(mào)企業(yè)面臨的國際匯率風險更加復雜。在國際外匯市場方面，避險情緒和緊縮預期將推動美元在中期內(nèi)呈現(xiàn)相對強勢；在人民幣匯率方面，專業(yè)研究人員認為，目前經(jīng)濟的推動力量仍是投資。人民幣匯率一直是中國乃至整個世界關(guān)注的焦點。人民幣由 05 年持續(xù)升值直至 08 年 7 月，在金融危機對世界經(jīng)濟造成了巨 大的沖擊，同時也給中國帶來諸多負面效應(yīng)。去年下半年外匯市場出現(xiàn)較大波動，人民幣對歐元短短兩個月下跌近 20%，對歐元首次突破 關(guān)口，鑒于外向型企業(yè)，即使外匯市場風險加大，都是需要持有外幣，或者要涉及到貨幣兌換問題，匯率風險是必須面對的一個課題，這些涉及到貨幣匯率風險的外貿(mào)企業(yè)必須慎重選擇結(jié)算幣種。 在這樣的時代背景下，人民幣匯率要維持一個較為穩(wěn)定的水平，有浮動地進行管理調(diào)節(jié)進而應(yīng)對國際經(jīng)濟衰退形勢。國家對于匯率的調(diào)整會非常謹慎，以防經(jīng)濟再次下探。復雜的匯率背景使進出口企業(yè)面對的匯率風險越來越突出 ，這對對外貿(mào)易企業(yè)的應(yīng)對能力，尤其是財務(wù)管理能力和匯率風險控制能力提出挑戰(zhàn)。 金融危機的背景下我國的外貿(mào)企業(yè)遇到各式各樣的問題，而這些問題一些是企業(yè)外部的大環(huán)境中存在的，是企業(yè)自身無法改變的一些現(xiàn)狀，這些問題中一些可以通過行業(yè)和國家的努力可以緩解；另外一些問題是企業(yè)的內(nèi)部問題，是企業(yè)運營中出現(xiàn)的一些不良狀況，這些問題是可以通過企業(yè)的努力而改變的一些現(xiàn)實狀況。 我國煉鋼企業(yè)面臨的一些企業(yè)外部問題 原材料漲價使得生產(chǎn)成本上 升 2021 年以來，原材料、能源、燃油、燒堿、硫酸鐵等各種材料價格都在上漲，年提價平均增幅 5% ~8%，國際銅價漲幅達到 66%。據(jù)國家發(fā)改委調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 2021— 2021 年，大豆、原木、紙漿、羊毛、棉花、鐵礦砂、錳礦砂、銅礦砂、鉻礦砂、氧化鋁、紙及紙板 11 種主要進口初級產(chǎn)品進口數(shù)量和價格大幅增加，其中 8 種產(chǎn)品平均進口價格漲幅在 13% ~99%不等，鐵礦砂、鉻礦砂、氧化鋁 3 種商品的平均進口價格漲幅分別為 146%、 154%和 111%；鐵礦石價格漲幅 %， 2021 年，我國銅進口額達到 120 億美 元，逆差 103 億美元，相當于2021 年的逆差總額，成為高銅價的最大受損國。由于原材料價格上漲，生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品技術(shù)落后的外貿(mào)企業(yè)面臨利潤大幅下滑甚至虧損危險。這幾年由于原材料、能源價格上漲、勞動力成本提升 (新勞動法的頒布 )、物流費用增加、人民幣升值、全球性通貨膨脹，使得中國企業(yè)的成本優(yōu)勢不再明顯。我國企業(yè)工人的平均工資增長速度大大超過一些企業(yè)比較發(fā)達的國家，統(tǒng)計資料顯示， 1998 年到 2021 年，我國企業(yè)工人的平均工資增長了近一半 (%)。其中珠江三角洲地區(qū)的平均工資已達到 21350 元，增長了 %。由于新勞動法的頒布，企業(yè)的用工成本還將大大上升，我國企業(yè)的勞動力成本優(yōu)勢將逐漸被淡化。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，土地使用成本的提高和原材料價格的上浮將進一步削弱我國制造企業(yè)的成本優(yōu)勢。 商業(yè)化的金融機構(gòu)使得中小型外貿(mào)企業(yè)融資難 中小企業(yè)融資難的根本原因是資金的供給和需求不平衡，沒有建立完善的金融體系，中小企業(yè)融資渠道不暢通?，F(xiàn)階段中國金融市場還是以國有大型商業(yè)銀行為主的間接融資體系。企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中出現(xiàn)的資金余缺問題通過銀行來調(diào)劑解決，銀行在此過程中扮演著重要的角色。由于我國金 融體系的建設(shè)剛起步不久，金融機構(gòu)與金融體系的完善尚在過程中，以國有商業(yè)銀行為主導的“大金融”很難滿足“數(shù)量少，批次多”的中小企業(yè)的需求。 隨著國有獨資商業(yè)銀行商業(yè)化、股份化的改造和市場化的運作，銀行開始回歸企業(yè)的市場地位，把追求自身利益最大化作為經(jīng)營目標，在企業(yè)服務(wù)的過程中越來越樹立市場意識，逐 12 漸擺脫在經(jīng)營過程中的行政干預，經(jīng)營決策越來越自主化。這就必然使銀行在經(jīng)營過程中越來越重視風險意識，在發(fā)放貸款等金融服務(wù)中產(chǎn)生了強烈的自主選擇性，各家銀行都把追求質(zhì)優(yōu)的、有發(fā)展?jié)摿η熬皠恿Φ拇笃髽I(yè)作為自己的服務(wù)對 象，而忽視了大量中小企業(yè)的正常融資需求。同時，銀行從成本、風險收益的角度考慮時，也往往把貸款成本高、風險大、收益具有較大不確定性的經(jīng)營環(huán)境競爭激烈、發(fā)展前景不明、各項管理制度不健全的中小企業(yè)排斥在服務(wù)范圍之外。 金融改革的深化，商業(yè)銀行信貸管理體制進一步完善。商業(yè)銀行在信貸管理上推行了授信授權(quán)制度。風險管理強化，考核力度加大，銀行貸款更加謹慎。目前，商業(yè)銀行加大了對基層行的考核力度，對信貸人員實行以資產(chǎn)質(zhì)量為主要指標的考核，實行貸款責任終身追究制度，這就形成了在貸款管理上只有責任而沒有利益，從而 使得銀行信貸人員對中小企業(yè)的貸款產(chǎn)業(yè)“懼貸”心理。依法收貸環(huán)境差，削弱了銀行放貸積極性。 中小金融機構(gòu)不夠發(fā)達，沒有形成面向中小企業(yè)的具有專業(yè)性質(zhì)的中小金融機構(gòu)體系，導致對中小企業(yè)提供的服務(wù)不全面，沒有針對性。從而加大了銀行發(fā)放貸款的風險，增加了中小企業(yè)融資的成本，打擊了中小企業(yè)融資的積極性。 人民幣升值壓力讓外貿(mào)企業(yè)不堪重負 進入 2021 年以來，人民幣升值呈現(xiàn)了加速增長的態(tài)勢，至 2021 年 6 月 30 日，人民幣對美元匯率年內(nèi)累計升值幅度已接近 %。導致人民幣升值的原因主要 有以下幾個方面：第一，近幾年來，我國經(jīng)濟快速增長構(gòu)成了貨幣強勢的經(jīng)濟基礎(chǔ)。第二，國際收支的順差和外匯儲備的增長。第三，作為世界第一貿(mào)易大國的美國，長期出現(xiàn)國際貿(mào)易收支赤字和財政赤字，雙赤字的出現(xiàn)不得不使美國政府一再提高美元國債的發(fā)行限額和分秒不停的印制美元鈔票。這些即促使了人民幣的升值。 人民幣升值對進口業(yè)務(wù)比重高、外幣債務(wù)規(guī)模大的行業(yè)而言是長期利好，但對以出口業(yè)務(wù)為主、外幣資產(chǎn)高的企業(yè)沖擊較大，特別是紡織服裝，農(nóng)產(chǎn)品加工等低附加值、低利潤出口行業(yè)帶來的負面影響更大。 （一） 出口增長將受到制約 以 20213 年第 1 季度為例： 1 月初出口 1 美元的商品能夠換回 元人民幣，到 3 月末實際結(jié)匯只能換回 元人民幣，如果國內(nèi)物價并未下降，那么則意味著企業(yè)每出口 1 美元的商品就會損失 元人民幣，若出口 100 萬美元則損失 29 萬元人民幣。出口利潤的下降將嚴重影響出口企業(yè)的積極性，如果出口企業(yè)為維持一定利潤而提高商品銷售價格，不僅會削弱出口商品的國際競爭力，而且也會導致簽約成交額的下降，不利于出口產(chǎn)品在國際市場占有率的提高。因此，人民幣升值在某種程度上抑制了出口的增長。 （二）直接壓縮出口企業(yè)的利潤空間 人民幣升值意味著在出口銷售價格不變的情況下，出口收匯的人民幣減少了，而采購成本和銷售、管理、財務(wù)專項費用幾乎沒有變化，其結(jié)果是利潤空間遭到壓縮，甚至虧損。這對于那些以低價取勝，科技含量較低的產(chǎn)品出口的企業(yè)，出口利潤本來就十分微薄，再消化由于匯率變動而產(chǎn)生的損失，更使企業(yè)感到前途艱險，甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。 （三）增加了企業(yè)應(yīng)收外匯的結(jié)匯損失 應(yīng)收賬款是企業(yè)最重要的流動資產(chǎn)之一，對企業(yè)財務(wù)狀況的好壞有重要影響，人民幣升值直接影響商品出口的結(jié)匯收入，使企業(yè)的出口結(jié)匯收入轉(zhuǎn)化為人民幣時產(chǎn) 生匯兌損失，從而減少了企業(yè)經(jīng)營活動的現(xiàn)金流入。商品出口從裝船到結(jié)匯一般需要 1～ 2 個月時間，按照今年第 1 季度人民幣升值 4%幅度計算，出口企業(yè)相應(yīng)減少收入 4%。 我國外貿(mào)企業(yè)自身存在的一些內(nèi)部問題 13 傳統(tǒng)出口產(chǎn)品附加值低，技術(shù)含量不高 按產(chǎn)品的技術(shù)含量分類方法將各種產(chǎn)品分為五大類 :初級產(chǎn)品 (PP)、資源型產(chǎn)品 (RB)、低技術(shù)產(chǎn)品 (LT)、中技術(shù)產(chǎn)品 (MT)、高技術(shù)產(chǎn)品 (HT)；然后再將后四類產(chǎn)品進一步分為 9 個小類 :以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品 (RB1)、其他資源型產(chǎn)品 (RB2)、紡織 服裝等產(chǎn)品 (LT1)、其他低技術(shù)產(chǎn)品 (LT2)、自動化產(chǎn)品 (MT1)、加工工業(yè)產(chǎn)品如化工等 (MT2)、機械產(chǎn)品 (MT3)、電子器件及電器產(chǎn)品 (HT1)、其他高科技產(chǎn)品 (HT2)。其中，低技術(shù)產(chǎn)品 LT 具有穩(wěn)定和成熟的技術(shù)，規(guī)模經(jīng)濟和進入壁壘都很低，產(chǎn)品基本沒有差異性，產(chǎn)品需求的收入彈性小于 1，因而勞動成本是影響競爭的主要因素。但是一些產(chǎn)品 (如紡織服裝等 )的質(zhì)量、品牌、設(shè)計等方面具有高附加值成分，這些產(chǎn)品更多的不是靠價格競爭，而是靠質(zhì)量競爭。因而將 LT 產(chǎn)品進一步分為以服裝等為代表的 LT1 類產(chǎn)品和除此以外的 LT2 類產(chǎn)品。中等技術(shù)產(chǎn)品 MT 大多為技術(shù)和規(guī)模密集型的資本品和中間產(chǎn)品，需要較高水平的投入和較長的學習過程。其中 MT1 為自動化產(chǎn)品；MT2 為加工工業(yè)產(chǎn)品如化工等； MT3 為機械產(chǎn)品，部分勞動密集的生產(chǎn)環(huán)節(jié)可以在低收入國家進行但是并不普遍。中等技術(shù) MT 可以更好地反應(yīng)一國的技術(shù)深度。高技術(shù)產(chǎn)品 HT 具有先進的技術(shù)，這些先進的技術(shù)要求有高端的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施、較高的專業(yè)化的技術(shù)水平。但是一些產(chǎn)品如電子產(chǎn)品在終端的加工裝配環(huán)節(jié)具有勞動密集型的特點，因而將這些環(huán)節(jié)放在低收入國家進行是經(jīng)濟的。這些產(chǎn)品的特點帶來了新型的一體化的國際分 工體系，即跨國公司可以根據(jù)產(chǎn)品的不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)在全球進行區(qū)位選擇。 HT1 屬于這類產(chǎn)品。除此之外，其他的高科技產(chǎn)品 HT2 仍然需要高端的專業(yè)技能、技術(shù)和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，這些產(chǎn)品的比較優(yōu)勢仍然在發(fā)達國家。 表 出口產(chǎn)品技術(shù)含量分類 14 在中國的貿(mào)易結(jié)構(gòu)中，長期以來出口比重較大的是低技術(shù)產(chǎn)品。長期以來，中國的出口比重遠高于世界水平的產(chǎn)品類別分別是 :低技術(shù)產(chǎn)品 LT1 類、 LT2 類和高技術(shù)產(chǎn)品 HT1 類；而中等技術(shù)產(chǎn)品 MT 類的出口比重均低于世界水平。從年均增長率上看，中國在 1999～ 2021 年間，出口比重增長最快的是低技術(shù)產(chǎn)品中的紡織服裝 LT1 類產(chǎn)品，其次是高技術(shù)產(chǎn)品中的電子電器 HT1 類產(chǎn)品；而在 2021～ 2021 年間，出口比重增長最快的是 HT1 類產(chǎn)品，年均增長率為 %，遠遠高于世界年均增長率 %；其次是 LT1 類產(chǎn)品。而在最能反映一國技術(shù)深度的中等技術(shù) MT 類產(chǎn)品上，增長率均低于世界水平，其中與世界水平差距最大的是自動化產(chǎn)品MT1 類產(chǎn)品，而且 MT1 類產(chǎn)品出口比重的年均增長率也遠遠低于世界的年均增長率。 在與發(fā)達國家的比較中在低附加值檔次的產(chǎn)品上，中國的市場份額最大，為 %，是美國的 倍、日本的 13 倍。與一些東亞國家和中低收入國家相比，中國在低附加值檔次產(chǎn)品的市場份額遠遠高于其他國家。在低附加值的產(chǎn)品檔次上，幾乎包括了我國全部優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，說明我國低附加值檔次產(chǎn)品占有絕對優(yōu)勢。而在中等附加值檔次的產(chǎn)品上我國遠低于美國等發(fā)達國家，但高于韓國和新加坡以及一些中低收入國家。在附加值最高的產(chǎn)品檔次上，與發(fā)達國家相比，中國在該類產(chǎn)品檔次上的份額最小，遠遠低于具有較低附加值檔次產(chǎn)品的市場份額。 總體來看，如果以附加值考察，中國的貿(mào)易結(jié)構(gòu)并沒有大家想象的那樣樂觀，中國的 貿(mào)易結(jié)構(gòu)中仍以低附加值的產(chǎn)品為主，即使是高技術(shù) HT1 產(chǎn)品的出口比重不斷提高，中國更多的也是從事低附加值環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)分類衡量貿(mào)易結(jié)構(gòu)的方法高估了中國貿(mào)易結(jié)構(gòu)優(yōu)化的程度，