【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 加強(qiáng)保護(hù)，并對(duì) 相關(guān)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新申請(qǐng)專利，以對(duì)品 牌和原創(chuàng)性設(shè)計(jì)進(jìn)行全方位的保護(hù)。 在本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目品牌的打造具有一定市場(chǎng)影響力后，充分發(fā)揮輿論的監(jiān)督作用，聯(lián)合新聞媒體對(duì)抄襲行為進(jìn)行曝光。 大力實(shí)施“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)合作戰(zhàn)略，促進(jìn)研發(fā)產(chǎn)品在軟裝市場(chǎng)份額的擴(kuò)大 本項(xiàng)目的發(fā)展認(rèn)真研究我國(guó)軟裝產(chǎn)業(yè)的行業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略，要在市場(chǎng)范圍內(nèi)，從軟裝的原材料、設(shè)計(jì)、制造、管理和營(yíng)銷等方面整合資源，為我所用，實(shí)現(xiàn)“雙贏”或“共贏”。 積極引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目走品牌發(fā)展的道路，提升品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力 品牌是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要利器，目 前國(guó)內(nèi)軟裝企業(yè)大豆處于品牌的初創(chuàng)階段，缺乏名牌。因此要積極引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目走品牌發(fā)展的道路，大力營(yíng)造爭(zhēng)創(chuàng)名牌，努力探索形成一種“政府扶、學(xué)院幫、行業(yè)推、項(xiàng)目創(chuàng)”且具有湖南工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院特色同時(shí)也符合市場(chǎng)規(guī)律的品牌發(fā)展之路。 項(xiàng)目品牌化發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃 第一戰(zhàn)略階段：夯實(shí)基礎(chǔ)、穩(wěn)健發(fā)展 在本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)之前，本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在軟裝行業(yè)中就開始不斷的發(fā)展，在服務(wù)方面逐步建立和健全涉及軟裝產(chǎn)品的生產(chǎn)體系和供貨體系，在業(yè)務(wù)方面逐步向地產(chǎn)業(yè)、酒店、商業(yè)空間、高檔別墅、家居豪裝、公共空間、會(huì)展、商務(wù)辦公、餐廳、會(huì)所、俱 樂部等各個(gè)領(lǐng)域發(fā)展。提出全面的戰(zhàn)略升級(jí)計(jì)劃，由之前的粗獷型逐漸轉(zhuǎn)向精細(xì)化的發(fā)展道路。在軟裝設(shè)計(jì)質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)質(zhì)量控制和軟裝工程實(shí)施質(zhì)量控制，做到“三管控”實(shí)現(xiàn)科學(xué)規(guī)范、嚴(yán)格管控、節(jié)約成本、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。以系統(tǒng)化、規(guī)范化的管理思想，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。 第二戰(zhàn)略階段：合理戰(zhàn)略布局 +自主品牌 在中國(guó)軟裝市場(chǎng)和軟裝行業(yè)進(jìn)入白熱化發(fā)展的階段，轉(zhuǎn)變?cè)邪l(fā)展戰(zhàn)略，開始進(jìn)入“布局＋品牌”的戰(zhàn)略過渡階段，確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展。本團(tuán)隊(duì)要開始立志形成全國(guó)的戰(zhàn)略發(fā)展布局，形成完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在品牌建設(shè)上，對(duì)所開發(fā)項(xiàng)目全部實(shí) 施精品戰(zhàn)略，并開始實(shí)施自主設(shè)計(jì)品牌發(fā)展。 第三戰(zhàn)略階段：軟裝系統(tǒng)化 +過程化運(yùn)營(yíng) 在形成了合理的戰(zhàn)略布局和自主設(shè)計(jì)品牌后，本團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步完善軟裝工程系統(tǒng)化、過程化運(yùn)營(yíng)模式，逐漸形成了極具競(jìng)爭(zhēng)力的軟裝企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加快創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展，形成軟裝行業(yè)最具品牌價(jià)值和投資價(jià)值的大型軟裝服務(wù)公司。 項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃 項(xiàng)目新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃應(yīng)考慮的因素 學(xué)院整體規(guī)劃 和學(xué)院下達(dá)的任務(wù)； 項(xiàng)目今后的發(fā)展方向； 用戶和市場(chǎng)需求； 現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)條件； 國(guó)家有關(guān)政策和法規(guī)等。 項(xiàng)目新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的特點(diǎn) 創(chuàng) 新性是新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃的主要特點(diǎn)，也是開發(fā)的宗旨。 創(chuàng)新，首先要滿足用戶的需要。它包括：新的款式、新的質(zhì)量水平、新的性能、新的功能、新的原理和結(jié)構(gòu)、新的價(jià)格水平，等等。一切都是根據(jù)用戶的新需要，作為創(chuàng)新的宗旨。 技術(shù)性強(qiáng)是另一主要特點(diǎn)。 新產(chǎn)品從創(chuàng)意開始，中間經(jīng)過設(shè)計(jì)、試制，直至開發(fā)后期的售后技術(shù)服務(wù)，要克服一系列技術(shù)上的障礙和難題。所以，產(chǎn)品開發(fā)工作實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)技術(shù)知識(shí)密集的智力開發(fā)工作。 涉及面廣。 從外部市場(chǎng)環(huán)境、最新技術(shù)水平和發(fā)展動(dòng)態(tài)、用戶的意見和要求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、價(jià)格和原材料來 源、環(huán)境保護(hù)的要求，一直到團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的設(shè)計(jì)、工藝、質(zhì)量、工裝、設(shè)備、資金等，都必須統(tǒng)籌兼顧、逐一解決。 項(xiàng)目新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的內(nèi)容 第一階段 2021 上半年研發(fā)計(jì)劃 因本團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目申報(bào)前已有部分軟裝產(chǎn)品，因此，在第一階段可以針對(duì)市場(chǎng)對(duì)已有產(chǎn)品的反應(yīng)進(jìn)行收集，再對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)和淘汰。 第二階段 2021 下半年 — 2021 年研發(fā)計(jì)劃（此計(jì)劃時(shí)限可不斷延長(zhǎng)） 根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求發(fā)展新品種，包括確定新產(chǎn)品的發(fā)展方向和系列產(chǎn)品的制訂。主要研發(fā)方向圍繞現(xiàn)代風(fēng)格、美式風(fēng)格、中式風(fēng)格、日式風(fēng)格、田園 風(fēng)格、西班牙風(fēng)格、地中海風(fēng)格、東南亞風(fēng)格、行古典風(fēng)格的室內(nèi)軟裝產(chǎn)品展開。 第三階段 2021 年后研發(fā)計(jì)劃 重要科學(xué)研究項(xiàng)目。在長(zhǎng)、中期計(jì)劃中，主要是針對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)中有關(guān)基礎(chǔ)研究 和應(yīng)用研究的一些重大理論問題進(jìn)行研究。在近期計(jì)劃中，主要是針對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)中有關(guān)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加工工藝和生產(chǎn)組織中的某些具體問題進(jìn)行研究。 項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃 第一階段 項(xiàng)目申報(bào)成功后，對(duì)于益陽及周邊地區(qū)進(jìn)行軟裝市場(chǎng)的行業(yè)調(diào)研，根據(jù)已有的客戶消費(fèi)群來分析現(xiàn)下本地區(qū)的軟裝產(chǎn)品接受度和市場(chǎng)可占有率，并根據(jù)項(xiàng)目初級(jí)階段位于學(xué)院 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街的門市規(guī)模和已有倉庫面積大小來制定第一階段生產(chǎn)計(jì)劃。 本階段主要是根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)已有的軟裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品。 第二階段 門市開始營(yíng)業(yè)并成功打入本地市場(chǎng)也具有一定行業(yè)影響力后，對(duì)于長(zhǎng)株潭地區(qū)進(jìn)行軟裝市場(chǎng)的行業(yè)調(diào)研，并積極開拓湖南省范圍內(nèi)的大中型城市銷售市場(chǎng)，在擁有部分合作企業(yè)及訂單且能跨區(qū)域開設(shè)分支機(jī)構(gòu)的情況下來制定第 二 階段生產(chǎn)計(jì)劃。 本階段主要是根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)改良后的軟裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品和研發(fā)的新產(chǎn)品。 第三階段 項(xiàng)目品牌在湖南省打開市場(chǎng)后，對(duì)于全國(guó)部分中型城市進(jìn)行軟裝市場(chǎng)的行業(yè)調(diào)研，派遣畢 業(yè)的項(xiàng)目主創(chuàng)人員尋求相關(guān)的合作單位開拓不同地區(qū)的軟裝市場(chǎng) ，并在不同的地區(qū)開設(shè)本創(chuàng)業(yè)品牌下的分支機(jī)構(gòu)，對(duì)不同地區(qū)分支機(jī)構(gòu)的規(guī)模和產(chǎn)品需求量進(jìn)行分析和整合來制定第三階段生產(chǎn)計(jì)劃。 本階段主要是根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)改良后的軟裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品和研發(fā)的新產(chǎn)品以及定制產(chǎn)品和高級(jí)定制產(chǎn)品。 第四階段 本階段主要針對(duì)國(guó)內(nèi)大型城市和國(guó)際市場(chǎng)。本階段計(jì)劃可在品牌發(fā)展相當(dāng)成熟之后，在品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中進(jìn)行制定。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷方式和渠道； 營(yíng)銷隊(duì)伍； 促銷計(jì)劃； 價(jià)格策略。 營(yíng)銷方式和渠道 宣 傳 在報(bào)紙、雜志上刊登本公司廣告 在益陽 針對(duì) 室內(nèi)裝飾 市場(chǎng)的 軟裝 銷售還很少出現(xiàn)，但需求卻很大，競(jìng)爭(zhēng)小。為了打入市場(chǎng)，讓人們先了解這種產(chǎn)品的實(shí)用且舒適?？梢栽谧钇胀ǖ绊懽畲蟮膱?bào)刊、雜志上刊登本公司廣告。 在廣播中播放廣告 廣播不僅僅是人們開車時(shí)的良伴，還是青年人的互動(dòng)平臺(tái)。聽廣播的人群不容忽視，有車的人大部分有房，而這部分人正是我們的市場(chǎng)；很多年輕夫婦已買房或是正要買房， 軟裝產(chǎn)品 正適合年輕人的口味，將引領(lǐng)商業(yè)空間和居家裝飾進(jìn)入另 — 主流時(shí)代。在廣播中不單純宣傳我們的家具的特點(diǎn)，還要與聽眾 互動(dòng)，推出優(yōu)惠活動(dòng)。 召開發(fā)布會(huì) 在本 團(tuán)隊(duì)申報(bào)項(xiàng)目成功后 的品牌 新品研發(fā)首次面向大眾時(shí)，將 召開新 品 發(fā)布會(huì)。邀請(qǐng) 學(xué)院 領(lǐng)導(dǎo) 、行業(yè)代表、合作單位和 各投資 人 到場(chǎng)剪彩，以及邀請(qǐng)媒體、報(bào)社到場(chǎng)參加 ， 為新產(chǎn)品擴(kuò)大影響力。 舉辦公益活動(dòng) 現(xiàn)今世界自然災(zāi)害頻繁，像：四川的地震、印尼的海嘯、智力的火山爆發(fā)、美國(guó)的龍卷風(fēng)、玉樹的地震讓我們看到災(zāi)后重建的殘根斷臂，更看到無數(shù)無家可歸的人們。雖然受災(zāi)的人們受到災(zāi)后重建的庇護(hù)，但他們的居住環(huán)境十分的簡(jiǎn)陋。因此，本公司將與政府機(jī)關(guān)或投資商為受災(zāi)民眾奉獻(xiàn)我們的愛心。 在家裝市場(chǎng)免費(fèi) 試 用切身感受 家 裝 市場(chǎng)集聚了各方想要購(gòu)買家具 和裝飾品 的 消費(fèi) 人群，在 家裝市場(chǎng) 張貼廣告會(huì) 更有力的宣傳 本團(tuán)隊(duì)軟裝產(chǎn)品的 特點(diǎn)?，F(xiàn)在我 市 這 個(gè) 行業(yè)才剛剛起步，并沒有形成品牌，我 團(tuán)隊(duì)可 大量提供免費(fèi)試用款式 軟裝產(chǎn)品 投入家具市場(chǎng)，讓社會(huì)廣大群眾切身了解它 在室內(nèi)裝飾中 所具有的優(yōu)勢(shì)，樹立產(chǎn)品形象，擴(kuò)大知名度。 在新建樓盤樣板房中免費(fèi)提供 本團(tuán)隊(duì)的軟裝產(chǎn)品并提供設(shè)計(jì)顧問服務(wù) 軟裝產(chǎn)品 的免費(fèi)提供并不增加公司太多負(fù)擔(dān)，而 樣板 房方便顧客實(shí)地參觀，可以讓顧客切實(shí)的感受 到本 團(tuán)隊(duì)研發(fā)的軟裝產(chǎn)品在空間中散發(fā) 的魅力，近距離切身的感受其美觀 和 靈活 性， 并 讓顧客對(duì)質(zhì)量放心。 將軟裝產(chǎn)品與空間結(jié)合進(jìn)行 實(shí)體宣傳， 讓軟裝設(shè)計(jì)真正 走進(jìn)人們生活。 擴(kuò)展?fàn)I銷渠道 與 軟裝銷售終端和軟裝制作 公司簽立盟約 銷售終端和制作 公司涉及面廣， 但是設(shè)計(jì)和研發(fā)力量薄弱，對(duì)于產(chǎn)品的更新 難免心有余而力不足 。本團(tuán)隊(duì) 與 銷售終端和制作公司 簽訂盟約， 新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì) 部分專由 本團(tuán)隊(duì) 負(fù)責(zé)， 這樣 便有了固定客戶，保證了 項(xiàng)目的正常 運(yùn)作 ，而且合作單位也能保證其產(chǎn)品更新， 互惠互利 ，真正達(dá)到“雙贏” 。 建立網(wǎng)站 在網(wǎng)上建 立 項(xiàng)目品牌 網(wǎng)站，專門針對(duì)網(wǎng)上搜尋 室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)和室內(nèi)設(shè)計(jì)公司 信息的人群，擴(kuò)大宣傳，方便顧客了解 本項(xiàng)目品牌 情況，更快的聯(lián)系我們。 并 建立網(wǎng)絡(luò) 銷售 平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易。 客戶關(guān)系管理 良好的口碑是十分重要的。 本團(tuán)隊(duì) 堅(jiān)持以顧客為中心，滿足顧客的特殊需求，精心設(shè)計(jì)適合顧客 所需 風(fēng)格的自由 組合軟裝樣式 ，與每個(gè)顧客都建立起良好的客戶關(guān)系，我 使 顧客群日益壯大 。 售后服務(wù) 顧客是上帝，我們將建立良好的售后服務(wù)體系，做到誠(chéng)信第一。除了惡意損壞外，本團(tuán)隊(duì) 將免費(fèi)保修 1 年，親自上門修補(bǔ)，讓顧客放心。 營(yíng)銷隊(duì)伍 本項(xiàng) 目的營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì)的組成形態(tài) 多樣 ，其中有正式的也有非正式的，各自適合特定的任務(wù)。 正式團(tuán)隊(duì) 正式的團(tuán)隊(duì)是機(jī)構(gòu)最基本的組成形式，他們都是固定的單元，負(fù)責(zé)重復(fù)性的工作，具有特定明確的專長(zhǎng) 。 高層主管組成的跨職能團(tuán)隊(duì)匯集了高層專業(yè)知識(shí) 營(yíng)銷主管：劉在超 營(yíng)銷總監(jiān)：吳詩穎 各階層組成的跨職能團(tuán)隊(duì)集中專業(yè)知識(shí)解決問題和執(zhí)行計(jì)劃 財(cái)務(wù) 主管： 楊 潔 項(xiàng)目策劃主管：龍良果 產(chǎn)品 研發(fā)主管： 肖雯 終端銷售 及人力資源 主管：安海平 客戶 服務(wù)主管： 李生兵 各階層組成 的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，將具有相關(guān)專長(zhǎng)的人匯集在一起，以長(zhǎng)期執(zhí)行特定的計(jì)劃 終端銷售組成員：劉在超、安海平、李生兵 龍良果、吳詩穎、 謝李梅 營(yíng)銷策劃組成員：吳詩穎、龍良果、鐘婉琦 支援團(tuán)隊(duì)就自己專長(zhǎng)為機(jī)構(gòu)內(nèi)部提供專業(yè)后勤 設(shè)計(jì)研發(fā)組及后勤組成員：肖雯、 楊藝慧 、 李生兵 、 指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì) 非 正式團(tuán)隊(duì) 一群來自公司各個(gè)部門的成員為應(yīng)付突發(fā)事件，而臨時(shí)聚集的工作團(tuán)隊(duì)，稱為非正式的團(tuán)隊(duì)。此種團(tuán)隊(duì)可依問題特性做各種組合： “臨時(shí)專業(yè)團(tuán)隊(duì)”存在時(shí)間的長(zhǎng)短隨特定任務(wù)持續(xù) 的時(shí)間而定； “應(yīng)變團(tuán)隊(duì)”，在出現(xiàn)特定的、一次性問題時(shí)，需討論策略或?qū)ふ覇栴}點(diǎn)； “金頭腦團(tuán)隊(duì)”擁有自主性和自發(fā)性，能用腦力激發(fā)出有創(chuàng)意的計(jì)劃； “臨時(shí)工作小組”非正式地處理特定的、短期的任務(wù)和問題 團(tuán)隊(duì)成員：劉在超、吳詩穎、龍良果、肖雯、指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì) 促銷計(jì)劃 促銷階段 促銷方式 促銷內(nèi)容 促銷目的 第一階段：項(xiàng)目申報(bào)成功后門市銷售第一月 首期整體降價(jià)促銷 全部產(chǎn)品定為特價(jià)商品降價(jià)發(fā)售（價(jià)格視制作成本及運(yùn)營(yíng)成本定） 吸引人流，刺激顧客的購(gòu)買欲，同 時(shí)給顧客留下本項(xiàng)目品牌的產(chǎn)品物美價(jià)廉的印象 第二階段：第一階段促銷活動(dòng)完成后半年 特定商品強(qiáng)力降價(jià)促銷 每月選定 5種商品，將該商品以巢湖尋常的價(jià)格銷售，直至售完為止 （價(jià)格視制作成本及運(yùn)營(yíng)成本定） 刺激顧客的搶購(gòu)欲望，培養(yǎng)消費(fèi)人群 第三階段：第二階段促銷活動(dòng)完成后三個(gè)月 產(chǎn)品優(yōu)惠促銷 A 送 A A 送 B 刺激顧客購(gòu)買欲，培養(yǎng)消費(fèi)人群 各階段均可 商品打折促銷 將款式落后的商品打折銷售 （價(jià)格視制作成本及運(yùn)營(yíng)成本定） 刺激顧客購(gòu)買欲，減少舊商品庫存 第四階段：第三階段促銷完成，品牌知 名度得到推廣且有市場(chǎng)影響力后 知名產(chǎn)品促銷 每月選定 3 種知名商品，將該商品以巢湖尋常的價(jià)格銷售，直至售完為止（價(jià)格視制作成本及運(yùn)營(yíng)成本定） 提升消費(fèi)人群的品味、