【文章內容簡介】 加強保護，并對 相關技術創(chuàng)新和產品創(chuàng)新申請專利，以對品 牌和原創(chuàng)性設計進行全方位的保護。 在本創(chuàng)業(yè)項目品牌的打造具有一定市場影響力后，充分發(fā)揮輿論的監(jiān)督作用，聯(lián)合新聞媒體對抄襲行為進行曝光。 大力實施“走出去、請進來”的市場競爭合作戰(zhàn)略，促進研發(fā)產品在軟裝市場份額的擴大 本項目的發(fā)展認真研究我國軟裝產業(yè)的行業(yè)戰(zhàn)略和市場策略，要在市場范圍內，從軟裝的原材料、設計、制造、管理和營銷等方面整合資源，為我所用，實現“雙贏”或“共贏”。 積極引導創(chuàng)業(yè)項目走品牌發(fā)展的道路，提升品牌產品在市場上的競爭力 品牌是創(chuàng)業(yè)項目核心競爭力的一個重要利器，目 前國內軟裝企業(yè)大豆處于品牌的初創(chuàng)階段，缺乏名牌。因此要積極引導創(chuàng)業(yè)項目走品牌發(fā)展的道路，大力營造爭創(chuàng)名牌，努力探索形成一種“政府扶、學院幫、行業(yè)推、項目創(chuàng)”且具有湖南工藝美術職業(yè)學院特色同時也符合市場規(guī)律的品牌發(fā)展之路。 項目品牌化發(fā)展戰(zhàn)略計劃 第一戰(zhàn)略階段：夯實基礎、穩(wěn)健發(fā)展 在本創(chuàng)業(yè)項目申報之前，本創(chuàng)業(yè)團隊在軟裝行業(yè)中就開始不斷的發(fā)展，在服務方面逐步建立和健全涉及軟裝產品的生產體系和供貨體系，在業(yè)務方面逐步向地產業(yè)、酒店、商業(yè)空間、高檔別墅、家居豪裝、公共空間、會展、商務辦公、餐廳、會所、俱 樂部等各個領域發(fā)展。提出全面的戰(zhàn)略升級計劃，由之前的粗獷型逐漸轉向精細化的發(fā)展道路。在軟裝設計質量、產品設計生產質量控制和軟裝工程實施質量控制，做到“三管控”實現科學規(guī)范、嚴格管控、節(jié)約成本、提供優(yōu)質服務。以系統(tǒng)化、規(guī)范化的管理思想，為企業(yè)發(fā)展保駕護航。 第二戰(zhàn)略階段：合理戰(zhàn)略布局 +自主品牌 在中國軟裝市場和軟裝行業(yè)進入白熱化發(fā)展的階段，轉變原有發(fā)展戰(zhàn)略，開始進入“布局＋品牌”的戰(zhàn)略過渡階段，確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展。本團隊要開始立志形成全國的戰(zhàn)略發(fā)展布局，形成完善的服務網絡。在品牌建設上，對所開發(fā)項目全部實 施精品戰(zhàn)略，并開始實施自主設計品牌發(fā)展。 第三戰(zhàn)略階段：軟裝系統(tǒng)化 +過程化運營 在形成了合理的戰(zhàn)略布局和自主設計品牌后，本團隊進一步完善軟裝工程系統(tǒng)化、過程化運營模式，逐漸形成了極具競爭力的軟裝企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，加快創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展，形成軟裝行業(yè)最具品牌價值和投資價值的大型軟裝服務公司。 項目研發(fā)計劃 項目新產品研發(fā)計劃應考慮的因素 學院整體規(guī)劃 和學院下達的任務； 項目今后的發(fā)展方向； 用戶和市場需求； 現有生產技術條件； 國家有關政策和法規(guī)等。 項目新產品研發(fā)計劃的特點 創(chuàng) 新性是新產品開發(fā)計劃的主要特點，也是開發(fā)的宗旨。 創(chuàng)新，首先要滿足用戶的需要。它包括：新的款式、新的質量水平、新的性能、新的功能、新的原理和結構、新的價格水平，等等。一切都是根據用戶的新需要，作為創(chuàng)新的宗旨。 技術性強是另一主要特點。 新產品從創(chuàng)意開始，中間經過設計、試制，直至開發(fā)后期的售后技術服務，要克服一系列技術上的障礙和難題。所以，產品開發(fā)工作實質上是一項技術知識密集的智力開發(fā)工作。 涉及面廣。 從外部市場環(huán)境、最新技術水平和發(fā)展動態(tài)、用戶的意見和要求、競爭對手情況、價格和原材料來 源、環(huán)境保護的要求，一直到團隊內部的設計、工藝、質量、工裝、設備、資金等，都必須統(tǒng)籌兼顧、逐一解決。 項目新產品研發(fā)計劃的內容 第一階段 2021 上半年研發(fā)計劃 因本團隊在項目申報前已有部分軟裝產品，因此，在第一階段可以針對市場對已有產品的反應進行收集，再對現有產品的改進和淘汰。 第二階段 2021 下半年 — 2021 年研發(fā)計劃（此計劃時限可不斷延長） 根據市場和客戶的需求發(fā)展新品種，包括確定新產品的發(fā)展方向和系列產品的制訂。主要研發(fā)方向圍繞現代風格、美式風格、中式風格、日式風格、田園 風格、西班牙風格、地中海風格、東南亞風格、行古典風格的室內軟裝產品展開。 第三階段 2021 年后研發(fā)計劃 重要科學研究項目。在長、中期計劃中，主要是針對新產品開發(fā)中有關基礎研究 和應用研究的一些重大理論問題進行研究。在近期計劃中，主要是針對新產品開發(fā)中有關新產品結構、加工工藝和生產組織中的某些具體問題進行研究。 項目生產計劃 第一階段 項目申報成功后，對于益陽及周邊地區(qū)進行軟裝市場的行業(yè)調研，根據已有的客戶消費群來分析現下本地區(qū)的軟裝產品接受度和市場可占有率，并根據項目初級階段位于學院 大學生創(chuàng)業(yè)街的門市規(guī)模和已有倉庫面積大小來制定第一階段生產計劃。 本階段主要是根據市場需求生產已有的軟裝設計產品。 第二階段 門市開始營業(yè)并成功打入本地市場也具有一定行業(yè)影響力后，對于長株潭地區(qū)進行軟裝市場的行業(yè)調研，并積極開拓湖南省范圍內的大中型城市銷售市場，在擁有部分合作企業(yè)及訂單且能跨區(qū)域開設分支機構的情況下來制定第 二 階段生產計劃。 本階段主要是根據市場需求生產改良后的軟裝設計產品和研發(fā)的新產品。 第三階段 項目品牌在湖南省打開市場后，對于全國部分中型城市進行軟裝市場的行業(yè)調研，派遣畢 業(yè)的項目主創(chuàng)人員尋求相關的合作單位開拓不同地區(qū)的軟裝市場 ，并在不同的地區(qū)開設本創(chuàng)業(yè)品牌下的分支機構，對不同地區(qū)分支機構的規(guī)模和產品需求量進行分析和整合來制定第三階段生產計劃。 本階段主要是根據市場需求生產改良后的軟裝設計產品和研發(fā)的新產品以及定制產品和高級定制產品。 第四階段 本階段主要針對國內大型城市和國際市場。本階段計劃可在品牌發(fā)展相當成熟之后，在品牌的長遠規(guī)劃中進行制定。 四、市場營銷 營銷方式和渠道； 營銷隊伍； 促銷計劃； 價格策略。 營銷方式和渠道 宣 傳 在報紙、雜志上刊登本公司廣告 在益陽 針對 室內裝飾 市場的 軟裝 銷售還很少出現，但需求卻很大，競爭小。為了打入市場，讓人們先了解這種產品的實用且舒適?？梢栽谧钇胀ǖ绊懽畲蟮膱罂㈦s志上刊登本公司廣告。 在廣播中播放廣告 廣播不僅僅是人們開車時的良伴，還是青年人的互動平臺。聽廣播的人群不容忽視，有車的人大部分有房，而這部分人正是我們的市場；很多年輕夫婦已買房或是正要買房， 軟裝產品 正適合年輕人的口味，將引領商業(yè)空間和居家裝飾進入另 — 主流時代。在廣播中不單純宣傳我們的家具的特點，還要與聽眾 互動，推出優(yōu)惠活動。 召開發(fā)布會 在本 團隊申報項目成功后 的品牌 新品研發(fā)首次面向大眾時，將 召開新 品 發(fā)布會。邀請 學院 領導 、行業(yè)代表、合作單位和 各投資 人 到場剪彩，以及邀請媒體、報社到場參加 ， 為新產品擴大影響力。 舉辦公益活動 現今世界自然災害頻繁，像：四川的地震、印尼的海嘯、智力的火山爆發(fā)、美國的龍卷風、玉樹的地震讓我們看到災后重建的殘根斷臂，更看到無數無家可歸的人們。雖然受災的人們受到災后重建的庇護，但他們的居住環(huán)境十分的簡陋。因此，本公司將與政府機關或投資商為受災民眾奉獻我們的愛心。 在家裝市場免費 試 用切身感受 家 裝 市場集聚了各方想要購買家具 和裝飾品 的 消費 人群，在 家裝市場 張貼廣告會 更有力的宣傳 本團隊軟裝產品的 特點?，F在我 市 這 個 行業(yè)才剛剛起步，并沒有形成品牌，我 團隊可 大量提供免費試用款式 軟裝產品 投入家具市場，讓社會廣大群眾切身了解它 在室內裝飾中 所具有的優(yōu)勢，樹立產品形象，擴大知名度。 在新建樓盤樣板房中免費提供 本團隊的軟裝產品并提供設計顧問服務 軟裝產品 的免費提供并不增加公司太多負擔，而 樣板 房方便顧客實地參觀，可以讓顧客切實的感受 到本 團隊研發(fā)的軟裝產品在空間中散發(fā) 的魅力，近距離切身的感受其美觀 和 靈活 性， 并 讓顧客對質量放心。 將軟裝產品與空間結合進行 實體宣傳， 讓軟裝設計真正 走進人們生活。 擴展營銷渠道 與 軟裝銷售終端和軟裝制作 公司簽立盟約 銷售終端和制作 公司涉及面廣， 但是設計和研發(fā)力量薄弱，對于產品的更新 難免心有余而力不足 。本團隊 與 銷售終端和制作公司 簽訂盟約， 新產品的研發(fā)設計 部分專由 本團隊 負責， 這樣 便有了固定客戶，保證了 項目的正常 運作 ，而且合作單位也能保證其產品更新， 互惠互利 ，真正達到“雙贏” 。 建立網站 在網上建 立 項目品牌 網站，專門針對網上搜尋 室內裝飾設計和室內設計公司 信息的人群，擴大宣傳，方便顧客了解 本項目品牌 情況，更快的聯(lián)系我們。 并 建立網絡 銷售 平臺，實現網上交易。 客戶關系管理 良好的口碑是十分重要的。 本團隊 堅持以顧客為中心，滿足顧客的特殊需求，精心設計適合顧客 所需 風格的自由 組合軟裝樣式 ，與每個顧客都建立起良好的客戶關系，我 使 顧客群日益壯大 。 售后服務 顧客是上帝，我們將建立良好的售后服務體系，做到誠信第一。除了惡意損壞外，本團隊 將免費保修 1 年，親自上門修補，讓顧客放心。 營銷隊伍 本項 目的營銷 團隊的組成形態(tài) 多樣 ，其中有正式的也有非正式的，各自適合特定的任務。 正式團隊 正式的團隊是機構最基本的組成形式，他們都是固定的單元，負責重復性的工作，具有特定明確的專長 。 高層主管組成的跨職能團隊匯集了高層專業(yè)知識 營銷主管：劉在超 營銷總監(jiān)：吳詩穎 各階層組成的跨職能團隊集中專業(yè)知識解決問題和執(zhí)行計劃 財務 主管： 楊 潔 項目策劃主管：龍良果 產品 研發(fā)主管： 肖雯 終端銷售 及人力資源 主管：安海平 客戶 服務主管： 李生兵 各階層組成 的業(yè)務團隊，將具有相關專長的人匯集在一起，以長期執(zhí)行特定的計劃 終端銷售組成員：劉在超、安海平、李生兵 龍良果、吳詩穎、 謝李梅 營銷策劃組成員：吳詩穎、龍良果、鐘婉琦 支援團隊就自己專長為機構內部提供專業(yè)后勤 設計研發(fā)組及后勤組成員：肖雯、 楊藝慧 、 李生兵 、 指導教師團隊 非 正式團隊 一群來自公司各個部門的成員為應付突發(fā)事件，而臨時聚集的工作團隊，稱為非正式的團隊。此種團隊可依問題特性做各種組合： “臨時專業(yè)團隊”存在時間的長短隨特定任務持續(xù) 的時間而定； “應變團隊”，在出現特定的、一次性問題時，需討論策略或尋找問題點； “金頭腦團隊”擁有自主性和自發(fā)性，能用腦力激發(fā)出有創(chuàng)意的計劃； “臨時工作小組”非正式地處理特定的、短期的任務和問題 團隊成員：劉在超、吳詩穎、龍良果、肖雯、指導教師團隊 促銷計劃 促銷階段 促銷方式 促銷內容 促銷目的 第一階段：項目申報成功后門市銷售第一月 首期整體降價促銷 全部產品定為特價商品降價發(fā)售（價格視制作成本及運營成本定） 吸引人流，刺激顧客的購買欲，同 時給顧客留下本項目品牌的產品物美價廉的印象 第二階段：第一階段促銷活動完成后半年 特定商品強力降價促銷 每月選定 5種商品，將該商品以巢湖尋常的價格銷售，直至售完為止 （價格視制作成本及運營成本定） 刺激顧客的搶購欲望，培養(yǎng)消費人群 第三階段：第二階段促銷活動完成后三個月 產品優(yōu)惠促銷 A 送 A A 送 B 刺激顧客購買欲，培養(yǎng)消費人群 各階段均可 商品打折促銷 將款式落后的商品打折銷售 （價格視制作成本及運營成本定） 刺激顧客購買欲，減少舊商品庫存 第四階段：第三階段促銷完成，品牌知 名度得到推廣且有市場影響力后 知名產品促銷 每月選定 3 種知名商品，將該商品以巢湖尋常的價格銷售，直至售完為止（價格視制作成本及運營成本定） 提升消費人群的品味、