【文章內(nèi)容簡介】 直接的表達，歐美在國際貿(mào)易的談判中推行“誠實的抗爭”（ honest confrontation），而歐美國家的這 種做法，在深受東方文化影響的亞洲人看來很難接受，因此，這種交際模式的差異也很容易給進行國際貿(mào)易談判的雙方帶來交流的障礙。 不同文化下對于規(guī)章制度遵守的不同對于國際貿(mào)易的影響也是很大的，例如，在美國看來，在進行一些規(guī)章制度的制定時，一定要有很詳細的規(guī)章制度內(nèi)容，而且美國人對于法律非常的重視，在美國與外國進行國際貿(mào)易的談判時，往往會把律師帶到談判桌前，參與到合同的制定中來，相比之下，中國人對于合同等文件的制定比較寬松，這也導致中國在和美國進行國際貿(mào)易時，經(jīng)常會由于提供給美國的文件太模糊，不夠具體，美國人會在主觀 上人為中國人提供的這份文件缺乏專業(yè)的水平，也沒有法律的嚴密性，從而在很大的程度上影響國際貿(mào)易談判的進行。 文化 差異 對國際貿(mào)易的影響和 對策 8 四 、文化 差異 對國際貿(mào)易影響的對策 （一） 端正自己的態(tài)度，避免“以己度人” 進入二十一世紀以來，中國的經(jīng)濟快速增長，外貿(mào)總額連創(chuàng)新高， 2021 年己經(jīng)取代德國成為世界第一的出口大國 ，但是在國際貿(mào)易的交流中，誠信和商業(yè)態(tài)度是很重要的，雖然我國已經(jīng)以一個世界第二大的經(jīng)濟體出現(xiàn)在國際經(jīng)濟舞臺上，但是不能把自己國家的一些風俗習慣等傳統(tǒng)文化強加到對方身上，尤其是在與一些具有宗教信仰的國家或者地區(qū)的人進行國際貿(mào)易談判時 ，不能用自己的文化角度去衡量對方，在最大程度上避免“以己度人”的現(xiàn)象發(fā)生。 在實際的國際貿(mào)易談判中，態(tài)度往往是談判雙方很看重的一個因素，也是合同是否能夠達成的一個重要因素，而對于態(tài)度的衡量，除了在商業(yè)上的謹慎和交流的熱情外，對于對方傳統(tǒng)文化的和風俗禮儀的尊重也是很重要的一點，如果在談判之前能夠?qū)Ψ降奈幕尘坝幸粋€很深的了解，之后在實際的國際貿(mào)易談判過程中刻意的表現(xiàn)出一些對方的傳統(tǒng)文化風俗禮儀，就會在對方的心中留下一個很好的印象，在做好談判之余，可以在很大程度上促成國際貿(mào)易談判的達成。 （二） 擺正位置，摒棄 “民族中心主義” 隨著不同國家之間的國際貿(mào)易交往越來越頻繁，國際間對不同國家或地區(qū)的文化也越來越了解，國際貿(mào)易整體向著多元化進行發(fā)展，因此，很少有一個國家或地區(qū)的人大張旗鼓的宣揚自己的文化優(yōu)越于其他的國家或地區(qū)，雖然大多數(shù)的人沒有進行這樣的宣傳，但是在實際的國際貿(mào)易進行中，很多人還是會有民族中心主義的概念，總認為自己國家的東西是最好，在國際貿(mào)易的談判中，往往會把自己當作中心，認為自己的產(chǎn)品是最好的，對方對這個產(chǎn)品的需求程度應該很大，導致在國際貿(mào)易的談判中，把自己總擺在一個強者的位置上，對貿(mào)易伙伴進行一種藐視 的態(tài)度，這樣的結(jié)果就會直接導致一些國際貿(mào)易談判的失敗。 在國際貿(mào)易的交流和談判過程中，商業(yè)的平等很重要，如果談判的雙方出現(xiàn)了不平等的待遇或歧視，那么被歧視的一方就會在很大程度上不愿意達成這次國際貿(mào)易的談判，因此，在國際貿(mào)易額談判中，擺正自己的位置很重要，不能在文化上給對方歧視的感覺，在國際貿(mào)易的談判中，不是要一定去了解對方的文化淵源，但是對對方的文化一文化 差異 對國際貿(mào)易的影響和 對策 9 定要有足夠的尊重，而且不能有民族中心主義的思想，應該對國際貿(mào)易伙伴進行平等的看待，以實際的效果和商品的質(zhì)量來決定談判的結(jié)果，只有這樣摒棄“民族中心主義”，擺正 自己的位置，才可以在很大程度上消除由于文化 差異 而導致的國際貿(mào)易談判失敗。 （三）做好準備，客服“語言障礙” 要想解決由于語言的差異導致的國際貿(mào)易問題，在國際貿(mào)易的談判之前就一定要先對國際貿(mào)易伙伴的文化背景做充分的了解，通過這種文化背景的了解，知道在國際貿(mào)易交流時，應該注意那些技巧，并且有效的回避對方忌諱的東西，此外，還應該對國際貿(mào)易伙伴的談判代表的個人背景有一個總體的了解，由于在歐美等西方國家，談判代表有很大的權(quán)利，甚至可以直接決定此次談判的結(jié)果，因此，在了解了談判代表的文化背景后，對談判代表的語言技巧、一 些特定的詞匯內(nèi)涵、常用的手勢等有一個深入的了解，在之后的談判過程中就能最大程度的避免由于語言差異而導致的文化沖突，對于國際貿(mào)易的達成也會有很大的幫助。 翻譯作為國際貿(mào)易談判雙方語言交流的中間人，對于克服語言差異對國際貿(mào)易的影響也有很大的因素，因此，在進行國際貿(mào)易的談判時，對翻譯的專業(yè)素質(zhì)要求一定嚴格，同時翻譯對談判方的文化背景等應該有很深入的研究，這樣在談判代表出現(xiàn)了一些由于語言差異而說出一些會讓對方感覺到歧視等言語時，翻譯可以進行及時的解釋和阻止談判人員繼續(xù)說下去，從而最大程度保證國際貿(mào)易談判的順利進行。 （ 四 ） 加大宣傳，增加我國文化在世界范圍內(nèi)的影響 為了消除我國與外國一些企業(yè)進行國際貿(mào)易時由于文化差異而產(chǎn)生的文化 差異 ，還可以通過加大宣傳我國的文化，增加我國文化在世界范圍內(nèi)的影響來進行，只有我國的文化在世界范圍內(nèi)的影響增大了，在進行國際貿(mào)易談判時，對方才會尊重你的文化，也會表現(xiàn)出一些適合我國文化的行為，我們都知道，在目前的國際貿(mào)易談判中，尤其是在與美國的企業(yè)進行國際貿(mào)易談判時，對于美國文化都是有很深的了解的，在談判時，也都會表現(xiàn)出對美國文化的尊重，希望這次國際貿(mào)易合作可以達成，這種現(xiàn)象的原因就是美國文化在 世界范圍內(nèi)的影響最大，美國通過電影、書籍、經(jīng)濟等在世界范圍內(nèi)的宣傳，加上美國強大的經(jīng)濟基礎(chǔ)，使得世界范圍內(nèi)對美國的文化都很了解，甚至有些了解超過對本土文化的了解。這都是美國注重文化宣傳的結(jié)果，美國重視文化的宣傳可以追溯到文化 差異 對國際貿(mào)易的影響和 對策 10 第二次世界大戰(zhàn)期間， 那時的 南美的眾多國家支持納粹德國，因為德國給這些國家提供了許多技術(shù)幫助和學術(shù)交流，為爭取南美國家的支持，瓦解德國的同盟，美國大力開展針對南美的文化宣傳。 1938 年，美國國務(wù)院設(shè)立了一個新的下屬機構(gòu) —— 文化關(guān)系處，1940 年成立了由納爾遜洛克菲勒領(lǐng)導的美洲事物協(xié)調(diào)局。這兩 個機構(gòu)負責與拉丁美洲國家間的教育科學文化交流，資助在拉美開辦的近百所英語學校，并勸說拉美介入反法西斯的陣營，最終，就連德國的鐵桿盟友阿根廷也宣布保持中立。 但是我們也應清醒地認識到：中國文化在世界上的真實影響力和竟爭力還不高，根據(jù)中國現(xiàn)代化戰(zhàn)略研究課題組的統(tǒng)計，從 1990 年到 2021 年，中國在世界上的文化影響力排名由第 11 位上升到了第 7 位，但與美國、德國等國際 貿(mào)易大國的絕對差距還是比較大的。 2021 年，美國的文化影響力指數(shù)高達 81. 4 分，而中國只有 39. 7 分，從世界歷史上看，凡是文化影響力大的國家，其對 周邊國家的文化輻射就強，擴大文化產(chǎn)品出口的可能性就大。而且。從 1990 年到 2021 年，我國在世界上的文化競爭力呈略微下降的態(tài)勢，在世界各國中一直屬于中等強國水平，分數(shù)值徘徊在 20 分到 23 分之間，但與世界前沿水平的差距略有擴大。 ④ ④ 徐志新 ,構(gòu) 建核心價值觀提高文化影響力 [J],兵團建設(shè)， 2021，（ 23） :1111. 文化 差異 對國際貿(mào)易的影響和 對策 11 結(jié) 論 通過研究發(fā)現(xiàn)，文化 差異 對國際貿(mào)易的影響是不可忽視的，甚至可以直接導致國際貿(mào)易談判的失敗，而要想解決由于文化 差異 對國際貿(mào)易的影響，就是端正自己的態(tài)度，避免“以己度人”、擺正位置，摒棄“民族中心主義”、做好準備，客服“語言障礙”、加大宣傳，增加我國文化在世界范圍內(nèi)的影響，而要 想從本質(zhì)上解決國際貿(mào)易中的文化差異 問題，就是促進不同文化之間的國際交流，實際的做法就是大力的宣傳自己的文化，增加不同文化之間的融合，首先各國應該對國際貿(mào)易進行統(tǒng)一的規(guī)范，在法律上對國際貿(mào)易進行規(guī)范，這個法律應該是世界范圍內(nèi)的，而不是某一國家或地區(qū)都有自己特殊的法律，這樣規(guī)范下的國際貿(mào)易就可以受到相同的約束，在最大程度上避免由于文化差異這種意識形態(tài)對于國際貿(mào)易的影響。同時，通過不同文化之間的國際交流，消除由于語言、思維方式、價值觀等差異給國際貿(mào)易交流帶來的影響，近些年我國通過舉辦“法國年”、“俄羅斯年”等這樣 的大型文化交流活動，使我國的文化和對方的文化可以進行全面、充分的交流，在很大程度上促進了兩種文化的相容。 文化 差異 對于國際貿(mào)易的影響還有一些是商品層面的，如加拿大一家企業(yè)向中國出口印有“ 918”字樣的衣服案例中，就是由于對商品出口地文化的不夠了解，而直接導致此次國際貿(mào)易的失敗，因此，作為國際貿(mào)易主體的企業(yè)在制定一些貿(mào)易的策略時，對當?shù)氐奈幕尘皯撚幸粋€充分的了解，商品中包涵的文化應該是當?shù)氐奈幕?，而不應該是企業(yè)所在地區(qū)的文化，這樣的商品才可以有很好的銷量，美國的肯德基在中國大陸將玉米羹、湯等具有很濃厚中國 文化背景的食品與炸雞等快餐一起銷售，并且取得了很好的成績，這是不同文化融合的很好案例。 文化 差異 對國際貿(mào)易的影響和 對策 12 致謝 這么多天來，我要特別感謝我的導師，從論文的選題開始，到論文的初稿，沒有導師的幫助是無法順利完成的，通過導師在回答問題的過程中，導師對于問題的洞察力和思維方式都讓我佩服，這在很大程度上使我的論文具有一定的新穎性，能夠緊密的結(jié)合實際，具有很強的現(xiàn)實意義。 最后我還要感謝所有幫助過我的同學和回答過問題的老師，他們都在我的論文完成過程中給了我很多的靈感和很好的建議，同時也要感謝那些教過我功課的老師，沒有從他們那 里學習的知識，也就沒有今天完成論文的基礎(chǔ)。 感謝所有關(guān)心和幫助過我的人們！ 文化 差異 對國際貿(mào)易的影響和 對策 13 參考文獻 [1] 劉瑛 . 國際貿(mào)易教學四法 [J]. 當代教育論壇 . 2021(09) [2] 劉云祥 . 淺析國際貿(mào)易談判中的讓步策略 [J]. 職業(yè) . 2021(33) [3] 付竹 ,王志恒 . 探析國際貿(mào)易保護中的文化壁壘 [J]. 商業(yè)時代 . 2021(06) [4] 張磊 . 對中國參與貿(mào)易談判組織方式的幾點思考 [J]. 世界經(jīng)濟研究 . 2021(02) [5] 商務(wù)部解讀國際貿(mào)易談判代表職能 [J]. 中國外資 . 2021(09) [6] 何帆 . 國際貿(mào)易談判的政治經(jīng)濟分析 :一個初步的框架 (6)[J]. 公共管理學報 . 2021(01) [7] 賈宏春 . 商務(wù)英語在國際貿(mào)易談判中的應用 [J]. 中國商貿(mào) . 2021(20) [8] 馮婭 . 文化差異在中美貿(mào)易談判中的體現(xiàn) [J]. 長江大學學報 (社會科學版 ). 2021(03) [9] 司巖 ,段英燦 . 基于中西方醫(yī)藥理論的我國中藥出口貿(mào)易壁壘研究 [J]. 經(jīng)營管理者 . 2021(12) [10] 陳昊 ,陳小明 . 文化距離對出口貿(mào)易的影響 —— 基于修正引力模型的實證檢驗 [J]. 中國經(jīng)濟問題 . 2021(06) [11] 王茜 ,楊鳳祥 ,王弘穎 . 江蘇省國際文化貿(mào)易現(xiàn)狀與發(fā)展對策 [J]. 江蘇科技信息 . 2021(11) [12] 烏斯瑪?shù)?. 淺談中小企業(yè)參與國際貿(mào)易的路徑選擇 [J]. 中國商貿(mào) . 2021(35) [13] 王虎平 . 我國民企對外貿(mào)易中的問題及對策 [J]. 中國商貿(mào) . 2021(35) [14] 劉妍 . 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