【文章內(nèi)容簡介】 市場預(yù)測 國內(nèi)市場需求預(yù)測 1）本產(chǎn)品消耗對象 墻體彩繪主要是面向雙陽區(qū)的居民 . 2）本產(chǎn)品的消費條件 如今社會，買房已是一種熱潮，這正好為裝修企業(yè)提供了一個良好的市場空間，而墻體彩繪，是一種新興的家庭裝飾裝修，彰顯個人獨特個性的裝飾手段，具有極大的潛在市場。 3）本產(chǎn)品更新周期的特點 4)可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品 12 表 33 替代品的的優(yōu)劣勢 流程 優(yōu)勢 劣勢 墻面貼紙 用刻字機在即時貼上雕刻出圖案的單色圖案貼紙，貼于墻面 批量生產(chǎn)，不需專業(yè)人員施工，價格便宜 圖案模版統(tǒng)一固定，易和家裝風(fēng)格脫節(jié)，造成和家裝的不協(xié)調(diào)感，粘貼在墻上，易于脫落、發(fā)黃、翹邊，破壞墻面整體感覺 模版墻面噴漆 可選擇鏤空好的現(xiàn)有圖案，然后把模版放在墻上，上好顏色取下模版即可 不許專業(yè)人員施工，可動手 DIY，價格適中 圖案模版統(tǒng)一固定，做出的才會除顏色不同外容易重復(fù)，模版繪畫所以只能有矢量風(fēng)格，色調(diào)單一，繪畫風(fēng)格受很大局限 純手工墻面彩繪 根據(jù)家的整 體裝修風(fēng)格和家具搭配，量身定做適合家居室內(nèi)擺放和風(fēng)格的墻面彩繪。同時方式靈活還可結(jié)合各種裝飾方式 可根據(jù)室內(nèi)的空間結(jié)構(gòu)環(huán)式設(shè)計，掩飾房屋結(jié)構(gòu)的不足美化空間，同時讓墻面彩繪和屋內(nèi)的家居設(shè)計融為一體在繪畫風(fēng)格上不受任何限制，具有個體化 比其它彩繪價格高 5)本產(chǎn)品使用中可能產(chǎn)出的新用途 墻體彩繪不僅適用室內(nèi)裝潢設(shè)計 ,而且是辦公室內(nèi) ,企業(yè) ,社區(qū)等都可以應(yīng)用得到。 產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析 1）替代出口分析 2）出口可行性分析 價格預(yù)測 目前墻體彩繪市場屬于起步的狀態(tài)，有很大的上升 空間， 需求會逐步上升，市場價格在原來的基礎(chǔ)上，還會有一定的提升。 表 32 價格預(yù)測表 單位：元 /平方米 時期 定價方式 價格預(yù)測 導(dǎo)入期 高品質(zhì)決定高價格，我們以較高價格切入，明確產(chǎn)品檔次，快速回籠資金，為企業(yè)積累實力。 300—— 350 成長期 采用價格競爭策略，擴張市場份額。不拒絕價格戰(zhàn)，但也不盲目價格戰(zhàn)，以公司壯大目的 250—— 300 競爭期 采用品牌價值策略，樹立公司品牌，立足市場，成350—— 400 13 為彩繪市場的嬌嬌者。 市場推銷戰(zhàn)略 推銷方式 宣傳 （ 1）在報紙、雜志上刊登本公司廣告 針對墻體彩繪這一特殊商品，有很多人并不了解，在本市的每日新報、今晚報、渤海早報等報紙、雜志上刊登本公司墻體彩繪廣告，擴大宣傳，增加工作室知名度，為裝修房屋的人群提供這種新型的裝修方式。 （ 2）在廣播中播放廣告 廣播不僅僅是人們開車時的良伴，還是青年人的互動平臺。聽廣播的人群不容忽視，有車的人大部分有房，而這部分人正是我們的市場；很多年輕夫婦已買房或是正要買房，墻體 彩繪獨特的裝飾效果正符合年輕人的口味，將引領(lǐng)商業(yè)空間和居家裝飾進(jìn)入 — 另類非主流時代。在廣播中不單純宣傳隱形翅膀，還要與聽眾互動，推出優(yōu)惠活動。 （ 3）在家裝市場用墻體彩繪繪制本工作室廣告牌 家裝市場集聚了各方想要裝修的人群，在家裝市場張貼廣告會更有力的宣傳本公司墻體彩繪。目前墻體彩繪行業(yè)才剛剛起步，并沒有形成品牌，我公司應(yīng)大量制作 POP 廣告，粘貼精美的宣傳畫，使產(chǎn)品能迅速被消費者了解并激發(fā)消費者的興趣。廣告的宣傳重點即是樹立產(chǎn)品形象，擴大知名度。 （ 4）在新建樓盤樣板房中免費繪制墻體彩繪 彩繪成本較低，免費繪制并不增加公司太多負(fù)擔(dān)，而樣版房方便顧客實地參觀，可以讓顧客切實的感受彩繪的魅力，近距離觀察彩繪的效果如何，讓顧客對質(zhì)量放心。用彩繪實體宣傳，讓彩繪畫走進(jìn)人們生活，吸引大量顧客。 推銷措施 (1)與裝修公司簽立盟約 我工作室與裝修公司簽訂盟約，墻體彩繪部分專由我工作室負(fù)責(zé)，便有了固定客戶，保證了工作室運作。而裝修公司涉及面廣，難免心有余而力不足，將墻體彩繪部分交與我工作室便會互惠互利。 (2)建立網(wǎng)站 在網(wǎng)上建立我工作室網(wǎng)站，專門針對網(wǎng)上搜尋裝修信息的人群，擴大宣傳 ，方便顧客了解我工作室情況，更快的聯(lián)系我們。在如今這樣一個網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的社會，走在藝術(shù)行列的我們，如不利用網(wǎng)絡(luò)資源豈不是被社會所淘汰。建立網(wǎng)絡(luò)對話平臺，實現(xiàn)網(wǎng)上交易。 (3)客戶關(guān)系管理 良好的口碑是十分重要的。我工作室堅持以顧客為中心，滿足顧客的特殊需求，精心設(shè)計適合顧客裝修風(fēng)格的彩繪圖案，與每個顧客都建立起良好的客戶關(guān)系，我們的顧客群便會日益壯大 。 促銷價格制度 在促銷活動過程中，需要提前七天，對部分產(chǎn)品價格進(jìn)行打折，根據(jù)顏料的成本價，進(jìn)行一定的折扣和減價，不得先調(diào)高價格，在進(jìn)行打折的行為。 產(chǎn)品銷售費用預(yù)測 14 表 33 產(chǎn)品銷售費用預(yù)測 單位：元 /月 網(wǎng)站建設(shè) 500 促銷折扣費用 500 廣告費 2021 售后服務(wù)費 1000 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 產(chǎn)品方案 1）列出產(chǎn)品名稱 彩繪圖案系列包括：插座、開關(guān)系列，藤蔓系列，抽象花卉、樹系列，寫實花卉、樹系列，風(fēng)景類系列，卡通漫畫系列，卡通人物系列，精品類。 2）產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn) 建設(shè)規(guī)模 項目擬建規(guī)模：欲設(shè)在吉林省長春市雙陽區(qū)葡京，規(guī)模約 65 平方米。 產(chǎn)品銷售收入預(yù)算 由于我們的項目是新建的，沒有歷史資料可供參考，也沒有市場先例可以參照，因此，只對 2021 年的銷售收入進(jìn)行以下預(yù)測： 表 33 產(chǎn)品銷售收入預(yù)算 單位：元 /平方米 銷售量 910 銷售價格 250 元 /平方米 第四章：建設(shè)條件與廠址選 資源和原材料 資源詳述 原材料及主要輔助材料供應(yīng) （ 1）原材料、主要輔助材料需要量及供應(yīng)。 （ 2）燃料動力及其他公用設(shè)施的供應(yīng)。 （ 3）主要原材料 、燃料動力費用估算。 彩繪工具： 300 元 顏 料： 20 元／盒 其他設(shè)備： 辦公生活設(shè)施： 1000 元 電腦： 4080 元／臺 *2 電話： 80 元／臺 *2 網(wǎng)費： 800 元 / 年 水電： 100 元／月 折舊費： 500 元／年 15 經(jīng)理： 3500 元／月 業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)員 ： 2021 元／月 網(wǎng)站管理員 ： 2021 元／月 設(shè)計師： 3000 元／月 彩繪師： 平均按 100 元 /平方米 (具體根據(jù)情況定價格 ) 店面租賃費： 3000 元／月 需要作生產(chǎn)試驗的材料 建設(shè)地區(qū)的選擇 自然 條件 基礎(chǔ)設(shè)施 雙陽區(qū)三角公園交通便利，附近有幾家裝潢店，是雙陽區(qū)裝飾行業(yè)的聚集地。 社會經(jīng)濟條件 坐立在新興城市里，更有眾多新建居民樓。消費群體較多，消費稅強較高。 其他應(yīng)考慮的因素 廠址選擇 廠址多方案比較 （ 1）地形、地貌、地址的比較。 （ 2）占用土地情況比較。 （ 3）拆遷情況的比較。 （ 4）各項費用的比較。 廠址推薦方案 （ 1）繪制推薦廠址的位置圖。 （ 2）敘述廠址地貌、地理、地形的優(yōu)缺點和推薦理由。 （ 3）環(huán)境條件的分析。 （ 4）占用土地種類分析。 （ 5）推薦廠址的主要技術(shù)經(jīng)濟數(shù)據(jù)。 第五章 工廠技術(shù)方案 項目組成 本項目由營銷部和技術(shù)部組成 16 生產(chǎn)技術(shù)方案 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)有以墻面彩繪設(shè)計與制作為主，以墻體彩繪為主，產(chǎn)品包括有墻頂彩繪，餐廳系列，玄關(guān)走廊，沙發(fā)背景，兒童系列，臥室系列，影視墻系列，其他系列等。 制作彩墻所用原料為丙烯和多樂士或立邦乳膠漆 不起泡、不變色、不發(fā)粘 生產(chǎn)方法 技術(shù)參數(shù)和工藝流程 圖 51 主要工藝設(shè)備選擇 主 要原材料、燃料、動力消耗指標(biāo) 主要生產(chǎn)車間布置方案 總平面布置和運輸 總平面布置原則 廠內(nèi)外運輸方案 倉儲方案 占地面積及分析 占地面積：約 65 平方米 分析：主要工作地點在需要彩繪的室內(nèi)，因此工作室不需要太大，只要可以進(jìn)行接待客人，商談業(yè)務(wù)，研究方案即可。 17 土建工程 主要建、構(gòu)筑物的建筑物特征及結(jié)構(gòu)設(shè)計 特殊基礎(chǔ)工程的設(shè)計 建筑材料 土建工程造價估算 其他工程 給排水工程 動力及公用工程 地震設(shè)防 生活福利設(shè)施 第六章：環(huán)境保護(hù)和勞動安全 建設(shè)地區(qū)的環(huán)境現(xiàn)狀 雙陽區(qū)環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，是一個污染較輕的地方。 項目主要污染源和污染物 主要污染源 主要污染物 18 項目擬采用的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn) 治理環(huán)境的方案 環(huán)境監(jiān)測制度的建議 環(huán)境保護(hù)投資估算 環(huán)境影響評價結(jié)論 勞動保護(hù)與安全衛(wèi)生 （ 1） 生產(chǎn)過程中職業(yè)危害因素的分析 （ 2） 職業(yè)安全衛(wèi)生主要設(shè)施 （ 3） 勞動安全與職業(yè)衛(wèi)生機構(gòu) （ 4） 消防措施和設(shè)施方案建議 第七章 企業(yè)組織和勞動定員 企業(yè)組織 由于經(jīng)營規(guī)模的限制，本店設(shè)有一名經(jīng)理，一名業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)員，兩名設(shè)計師，兩名彩繪師。 企業(yè)組織形式 本店是個體工商戶，采用合伙經(jīng)營方式。 企業(yè)工作制度 工作時間：早上 7： 30 到晚上 5:00 每天保證至少一人在店內(nèi)值班，具體人員安排如表安排。沒有輪到自己值班的那天根據(jù)自己的職務(wù)工作。 表 71 值班表 單位：天 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周天 邢爽 車巧紅 朱永嘉 邢爽 車巧紅 朱永嘉 邢爽 樊鵬 劉紫薇 李張狄 樊鵬 劉紫薇 李張狄 邢爽 19 勞動定員 表 72 職務(wù)安排表 單位：人 職位 人數(shù) 經(jīng)理 1 業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)員 1 設(shè)計師 2 彩繪師 2 職工年平均工資估算 表 73 職工工資表 單位：人 /元 崗位 人數(shù) 工資 經(jīng)理 1 3500 業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)員 1 2021 設(shè)計師 1 3000 彩繪師 2 平均按 100 元 /平方米 第八章：項目實施進(jìn)度安排 項目實施各階段 建立項目實施管理機構(gòu) 資金籌措安排 20 表 81 資金來源表 單位 :元 姓名 出資數(shù)目 邢爽 10000 車巧紅 10000 劉紫薇 10000 朱永嘉 10000 樊鵬 10000 李張狄 10000 技術(shù)獲得和轉(zhuǎn)讓 技術(shù)由彩繪師和裝潢設(shè)計師提供，并對管理人員進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。 勘察設(shè)計和設(shè)備訂單 施工準(zhǔn)備 地址的選擇和裝修設(shè)計 施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備 購買優(yōu)質(zhì)綠色的顏料 竣工驗收 由客戶和工作室管理者驗收 項目實施進(jìn)度表 橫道圖 網(wǎng)路圖 項目實施費用 建設(shè)單位管理費 生產(chǎn)籌備費 生產(chǎn)職工培訓(xùn)費 生產(chǎn)職工培訓(xùn)費 1000 元 辦公和生活家居購置費 表 82 辦公用品明細(xì)及價格 單位：臺，元 設(shè)備 單價 數(shù)量 總額 電腦 4800 2 9600 電話 80 2 160 辦公生活設(shè)施 200 5 1000 彩繪筆 100 2 200 自行車 200 2 400 合計 5180 11 11360 21 勘察設(shè)計費 店面裝修費 2021 元 宣傳費用 1000 元 其他應(yīng)支出的費用 第九章：投資估算與資金籌措 項目總投資估算 固定資產(chǎn)總額 ： 11360 元 表 91