【文章內容簡介】 將他們尤其是消費資本排除在企業(yè)利潤分享者的行列之外。 259 商城將消費資本視為市場的主人，及為經(jīng)濟發(fā)展提供源源不斷資本動力的寶貴資源，并成功地采用循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展模型，通過消費增值實現(xiàn)了消費者、生產(chǎn)商、服務商、平臺以及社會的和諧共贏。 259 商城的消費者在消費的同時，能夠享受到物超所值的產(chǎn)品，再將點滴消費返利集中起來用于投資并收獲高額的回報。這樣一來，消費者便樂于長期采 購自己所投資的企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，被投資的生產(chǎn)企業(yè)也將因為獲得了能夠滿足可持續(xù)發(fā)展的資金和消費群體而將其投資回報拿出絕大部分來供消費者群體分享。這就必然形成一條完整的從生產(chǎn)到銷售，再到消費者采購并使用的優(yōu)質、高效、緊密、封閉型的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈。 高效開發(fā)利用消費資源，促進低碳經(jīng)濟的發(fā)展。 國際上頻繁出現(xiàn)的反傾銷案例足以證明，我國的出口貿(mào)易大多還處在摸索中探索發(fā)展之道，再加上不熟悉國際貿(mào)易法律法規(guī)，及其本土行業(yè)標準，甚至伴有急功近利的不良心態(tài)，往往貿(mào)然出擊試圖通過單薄的低價策略占領國際市場。結果產(chǎn)品的安全 性能差，環(huán)保不過關，技術含量低??“中國制造”成了廉價劣質品的代名詞，出口企業(yè)連同生產(chǎn)企業(yè)因此被打得頭破血流，毫無反擊之力。不但經(jīng)濟損失慘重，還給國家和社會帶來了不少負面影響。當出口的利潤越來越薄、競爭 《 259 商城項目規(guī)劃書》 18 越來越激烈時，有些企業(yè)甚至不惜以傷害國內消費者為代價榨取更多的利潤。他們公然將出口和內銷的產(chǎn)品質量區(qū)別對待，內銷產(chǎn)品經(jīng)常面臨嚴重的安全、環(huán)保問題。這樣自取滅忙的行為喪失了誠信、丟掉了德行，最終因犧牲品牌形象而退出市場。這也就是中國的企業(yè)做不強、做不大的根本原因，也就是說從經(jīng)營理念這個源頭上就已經(jīng)錯了，一步錯步 步錯，其結果不言而喻。 金融危機發(fā)生后，痛定思痛后的出口企業(yè)似乎在一夜之間成熟了起來，他們恍然大悟：這樣的行為實則是丟了西瓜去撿芝麻。顯然，這些企業(yè)忽略了身邊的巨大寶藏 —— 國內龐大的消費群體。 然而，怎樣才能將消費資源開發(fā)并高效利用呢 ?假設上述企業(yè)能夠成為 259 商城的供應商，這個問題將迎刃而解。 首先，企業(yè)將省去中間許多環(huán)節(jié)，直接通過平臺強大的配送系統(tǒng)將產(chǎn)品送到消費者手中，一改過去用“大炮打蚊子”的方式浪費大量的財力、人力、物力去開發(fā)消費者的方式，直接提高了企業(yè)的經(jīng)營效益。 其次，平臺的增值功能將使龐大的 消費群體聚攏到一起，供企業(yè)重復使用，也就是幫助企業(yè)實現(xiàn)夢寐以求的愿望 —— 牢牢鎖定消費群體。只要企業(yè)重視并強化研發(fā)、生產(chǎn)、品質、安全、環(huán)保等消費者密切關注的環(huán)節(jié)，變“企業(yè)利益最大化”為“消費者利益最大化”，長期穩(wěn)定地為消費者提供物超所值的產(chǎn)品，消費者就會以同樣長期穩(wěn)定的消費行為及投資行為 (點滴消費返利集中起來投資給企業(yè) )回報該企業(yè)。當這樣互為股東、互助互利的緊密型的利益共同體在社會上越來 《 259 商城項目規(guī)劃書》 19 越多，傳統(tǒng)意義上消費者與企業(yè)之間的買賣關系已經(jīng)淡化，進而逐漸被兩者之間的合作關系所取代。企業(yè)有了可持續(xù)發(fā)展的根本保障 ——長期 穩(wěn)定的消費資源，也不會舍本求末以浪費能源、污染環(huán)境為不可逆轉的慘重代價來換取其發(fā)展。這就是 259 商城可有效促進低碳經(jīng)濟發(fā)展的理論依據(jù)。 （三） 提升電子商務行業(yè)業(yè)的整體發(fā)展水平 本項目的實施將進一步鞏固和提升產(chǎn)品在國內的領先 地位，有利于促進我國自主、知名品牌的建設，有利于實現(xiàn)創(chuàng)國際知名品牌的突破，最終提升我國產(chǎn)業(yè)化的整體發(fā)展水平。 （四） 促進當?shù)氐貐^(qū)經(jīng)濟發(fā)展，緩解未來的就業(yè)壓力 項目建設將促進當?shù)氐貐^(qū)經(jīng)濟發(fā)展，對于國稅和地稅的貢獻也相應有所增長。 根據(jù)中國電子商務歷年來的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，電子商務平臺每億元產(chǎn) 值可吸納 1,650 人就業(yè)。本項目產(chǎn)值達 61,388 萬元，項目直接解決 620 人就業(yè)，帶動相關上下游產(chǎn)業(yè)約 10,129 人就業(yè)，對緩解未來的就業(yè)壓力有很大的作用。 （五） 激發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動效應 本項目的建設不僅直接有利于公司自身的發(fā)展，還能培育促進相關的上游加工生產(chǎn)業(yè)、物流業(yè)、信息業(yè)、策劃業(yè)等的發(fā)展，可以培育帶動一個產(chǎn)業(yè)群。因為銷售行業(yè)不單單是制造行業(yè)，還需要設計、包裝、策劃。 《 259 商城項目規(guī)劃書》 20 企業(yè)電子商務應用平臺在國內、省內同行業(yè)的知名度評價，示范作用和推廣價值評價 企業(yè)電子商務應用平臺在同行業(yè)的知名 度評價 259 商城運營 3 年之中先后有 100 家廠商加盟， 2021 年 259 商城年銷售量達到 600萬元，同時 259商城與獲得同行的媒介的高度評價。 2021 年，獲得 2021 中國國最具品牌價值電子商務網(wǎng)站 2021 年 獲得 2021 年度網(wǎng)絡購物貢獻企業(yè) 2021 年 7 月， 259 商城在《中國企業(yè)家》雜志社的評選中，獲得“ 2021 年最具成長性的新興企業(yè)”獎杯 259 商城是西安市內最好的 B2C 網(wǎng)站。 259 商城的貨到付款，送貨上門功能為顧客提供足不出戶購物的便捷。而且現(xiàn)在有產(chǎn)業(yè)鏈社區(qū)，好多商戶可以建立起一個產(chǎn)業(yè)鏈。發(fā)布供求 信息挺方便。信譽特別好，口碑也不錯。 示范作用 259 商城提倡 誠信 、 活躍 、 快速 的網(wǎng)絡交易文化，堅持顧客至上在為 259 商城會員打造更安全高效的網(wǎng)絡交易平臺的同時， 259 商城也全力營造和倡導 互幫互助 、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在 259 商城進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且還能交到更多的網(wǎng)購朋友。 現(xiàn)在， 259 商城已成為西安廣大網(wǎng)民網(wǎng)上購物和以商會友的首選。 數(shù)據(jù)中心倉庫與實體市場結合的模式，能更好地保障數(shù)據(jù)挖掘實時進行。 價格指數(shù)科學模型來源與實體市場，能使產(chǎn)品標準化、規(guī)范 《 259 商城項目規(guī)劃書》 21 化，標準化過程有著重要的示范作用。 推廣價值評價 259 商城價格指數(shù)的基礎數(shù)據(jù)來源于傳統(tǒng)市場的交易終端，信息及時準確，能為市場經(jīng)濟研究提供可靠的科學數(shù)據(jù)，具有很高的推廣價值，現(xiàn)對其具有推廣價值分析如下： （ 1） .低成本的價值 ○ 1 .低成本為客戶創(chuàng)造價值：能擁有更低成本就意味著有能力 大幅度降低銷售價格，為消費者省錢是為實實在在的巨大價值； ○ 2 .為品牌廠商帶來價值，為品牌廠商獲取合理利潤，讓整個產(chǎn)業(yè)能夠更加健康的發(fā)展下去。 （ 2） . 高效率價值 ○1. 零售業(yè)的獲利途徑：產(chǎn)品差價利潤和現(xiàn)金流再投資收益。 ○ 2 .高效率價值：庫存周轉率，在擁有同樣現(xiàn)金流的情況下，可以大幅縮短供貨商賬期，讓供貨商有更多資金為消費者開發(fā)更多更好的產(chǎn)品，讓整個產(chǎn)業(yè)更加健康、和諧。 （ 3） .給客戶帶來的價值。 ①不需要出門既能購物 ，從而節(jié)省了交通時間和成本。 ②比價方便，減少了獲得以達成交易所需信息所消耗的時間和精力 (4). 對于企業(yè)的價值， ① 把店面陳列展示搬到了網(wǎng)上，節(jié)省了物理空間的占用成 《 259 商城項目規(guī)劃書》 22 本，而且由于數(shù)字空間是無限的，而且存在邊際成本遞減的規(guī)律，因此在這一點上優(yōu)勢明顯。 ②電商模式的潛在客流在理論上不受地理位置約束。 四、電子商務的發(fā)展規(guī)劃 本公司電子商務擬堅持“三步走”戰(zhàn)略，第一步即 2021 年 ,利用電子商務實現(xiàn)銷售收入突破 800 萬元 ,并在此期間完成電子商務交易平臺試運營和基本框架建設。第二步即 2021 年 ,實現(xiàn)銷售收入增加到1000 萬元 ,通過進一步增加交易平臺、人才團隊建設、區(qū)域性的招商加盟等，使 259 商城成為互聯(lián)網(wǎng)知名品牌、并進入行業(yè)內網(wǎng)絡市場綜合排名前十位。，通過網(wǎng)絡和實體的同步推進，使 259 商城成為國內知名品牌、并進入行業(yè)內網(wǎng)絡市場綜合排名前三位。 （一）、全面調研當前網(wǎng)絡市場競爭狀況，完成相關網(wǎng)絡媒介的查找與統(tǒng)計工作。 對淘寶網(wǎng)部分蜂產(chǎn)品網(wǎng)店尤其是優(yōu)質網(wǎng)店進行全面的了解，這些網(wǎng)店包括全部的商城店和整店最高單品月銷量超過 100 件的集市店，根據(jù)系統(tǒng)顯示的月銷售記錄和單價等，綜合預估其年營業(yè)額，并按預估的年營業(yè)額列出 前 30 位網(wǎng)店，形成書面報表。 根據(jù)以上條件，對排名前 30 位的網(wǎng)店進行全方位的分析和了解，主要內容有：成立時間，有無自主品牌，精裝還是散裝，有無QS 認證，產(chǎn)品數(shù)量，品種情況，單品價格，月銷量（商城店統(tǒng)計總銷量），文字描述，促銷情況，品牌差異化情況等。 《 259 商城項目規(guī)劃書》 23 根據(jù)相關數(shù)據(jù)對本公司自主直營網(wǎng)店進行評估，數(shù)據(jù)要形成書面報表，主要有：年銷量、月銷量、日 /月訪客數(shù)，平均成交筆數(shù)，成交轉化率，單品人氣排名，直通車投入情況，淘寶客成交情況等。 統(tǒng)計全國各地級市主要的網(wǎng)絡信息媒體名稱及網(wǎng)址，如各地信息港、地方性分類信息 網(wǎng)、地方論壇等；統(tǒng)計阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源網(wǎng)等 B2B 商業(yè)網(wǎng)站及百度搜索上面出現(xiàn)的最近一年的求購信息；統(tǒng)計全國性及地方性的團購網(wǎng)站名稱及網(wǎng)址；統(tǒng)計全國性醫(yī)療健康類網(wǎng)站、論壇等；統(tǒng)計全國性及地方性的日用百貨、食品保健類的電子商務直銷網(wǎng)站；統(tǒng)計全國性及地方性的食品招商網(wǎng)、加盟網(wǎng)、貨源網(wǎng)及網(wǎng)購導航網(wǎng)站等。 （二）全方位的進行網(wǎng)絡推廣，注重與經(jīng)銷批發(fā)、招商加盟相結合，突出“ 259 商城”品牌，爭取用半年時間，通過全方位不間斷的宣傳，使“ 259 商城”成為互聯(lián)網(wǎng)知名品牌。 根據(jù)統(tǒng)計的全國各地級市主要網(wǎng)絡媒體，發(fā)布產(chǎn)品 和招商信息，其中安徽省內的部分地區(qū)將根據(jù)廣告價位情況，適當投放廣告。 根據(jù)統(tǒng)計的全國性醫(yī)療、健康類網(wǎng)站、論壇等，發(fā)布產(chǎn)品和招商信息，并將根據(jù)廣告價位情況，適當投放廣告。 根據(jù)統(tǒng)計的全國性及地方性的食品招商網(wǎng)、加盟網(wǎng)、貨源網(wǎng)及導航網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品和招商信息，并將根據(jù)食品招商網(wǎng)、加盟網(wǎng)的廣告價位情況，適當投放廣告。 根據(jù)統(tǒng)計的電子商務直銷網(wǎng)站和團購網(wǎng)站等，逐一聯(lián)系，提交優(yōu)惠信息，尋求合作。 《 259 商城項目規(guī)劃書》 24 在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等各大網(wǎng)站和社區(qū)開通微博，利用每次 140 個字的空間，發(fā)布公司、品牌、新品、促銷和招商等 信息，微博被稱為 21 世紀營銷新陣地，需關注。 利用全國性分類信息網(wǎng)站分區(qū)域發(fā)布廣告信息，廣告信息中突出公司和品牌信息。 制作專門的平時化的企業(yè)或者產(chǎn)品視頻，不定期的同步上傳至各大視頻網(wǎng)站，視頻要短小，標題和內容要融合某段時間的網(wǎng)絡熱點。 充分利用百度功能，在百度百科、知道、空間、文庫、貼吧和經(jīng)驗專欄上策略性的插入企業(yè)和產(chǎn)品信息。 （三）重點招募或扶持 5 家商城代銷店， 2 家集市皇冠店。 不再盲目無選擇的發(fā)展代銷商，要注重其銷售能力、對產(chǎn)品及行業(yè)的認同程度及店鋪的整體運營質量。 將規(guī)范市場價格 ，設定統(tǒng)一零售價，重點扶持的代銷店將調整其部分代銷價，設定銷售獎勵，提高利潤空間。 （四）根據(jù)淘寶商城發(fā)展形勢和自身實際發(fā)展需要，建議自主經(jīng)營的商城店增加 12 個，個人店在淘寶和拍拍各增加一個。主要原因是： 根據(jù)調研的結果來看，目前處于中等發(fā)展水平的網(wǎng)店都在進行規(guī)模擴張，即通過增加網(wǎng)店數(shù)量來與優(yōu)質網(wǎng)店進行抗衡，因為僅靠單一網(wǎng)店受先天條件制約，無論怎么提高經(jīng)營質量，都無法和老牌的優(yōu)質網(wǎng)店相抗衡。 《 259 商城項目規(guī)劃書》 25 根據(jù)淘寶年終公布的數(shù)據(jù)顯示，以淘寶商城為代表的 B2C 業(yè)務交易額在 2021 年翻了 4 倍，可見淘寶商城對于新進入 網(wǎng)絡營銷的企業(yè)來說，是很好的捷徑，這點在我們自身經(jīng)營過程已經(jīng)有所體現(xiàn)，直銷店 12 個月的總銷量和商城店 4 個月總銷量相等，可見淘寶商城具備強大的發(fā)展?jié)摿Α? 根據(jù)目前的經(jīng)營質量，以及我們在經(jīng)營過程中，積累的經(jīng)驗和教訓，一定可以在新的網(wǎng)店中得到更好的運用，很多圖片、文字資料可以直接套用，無需更多時間整理，因為所有工作在網(wǎng)上完成，所以現(xiàn)有的人力、物力也可以得到更大程度的使用。 預期目標 經(jīng)統(tǒng)計， 2021 年網(wǎng)絡總銷售額為 萬元，其中直銷店 萬元，旗艦店 萬元，經(jīng)銷批發(fā) 萬元。成 功招募了 2 家實體專賣店，培育了 2 家較好的網(wǎng)絡代銷店。 2021 年網(wǎng)站預期目標： 1． 2021 年 ,利用電子商務實現(xiàn)銷售收入突破 800 萬元 ,并在此期間完成電子商務交易平臺試運營和基本框架建設 2. 2021年 ,實現(xiàn)銷售收入增加到 1000 萬元 ,順利展開 259玩具商城和 259 家庭健康商城的運營工作。 制定完善的代銷制度和運作流程，由專人負責代銷店的運作事宜，加強與代銷店主溝通相關的經(jīng)驗技巧和基本常識等。 重點扶持的代銷店將在上貨之初，提供促銷支持，希望通過 《 259 商城項目規(guī)劃書》 26 供代雙方共同努力，力爭使代銷收入占總銷售收入的 10%左右。 根據(jù)目前我們的經(jīng)營情況，通過擴張網(wǎng)店數(shù)量，提高單店經(jīng)營質量，利用現(xiàn)有網(wǎng)店和續(xù)