【文章內(nèi)容簡介】 金 財務部管理手冊 國家裝培訓 經(jīng)理人資料版權匯眾所有 １８ 6— 10 萬 2% 100 萬 3000 元 第一名 800元 10． 1— 25 萬 % 150 萬 5000 元 第二名 500元 25 萬以上 3% 250 萬 8000 元 獎金發(fā)放扣除考核最低指標部分： a) 如某精英設計師當月完成 15 萬業(yè)績； 1800 元 +（ 15 萬 6 萬）%=4950 元 b) 如某精英設計師當月完成 25萬業(yè)績； 1800元 +（ 25萬 6萬） X5%=11300元 c) 如某主任設計師當月完成 15 萬業(yè)績； 2200 元 +（ 15 萬 6 萬）%=4950 元 d) 如某主任設計師當月完成 25萬業(yè)績 ； 2200元 +（ 25萬 6萬） X5%=11700元 e) 如某首席設計師當月完成 15 萬業(yè)績； 2500 元 +（ 15 萬 6 萬）%=5650 元 f) 如某首席設計師當月完成 25萬業(yè)績； 2500元 +（ 25萬 6萬） X5%=12020元 g) 如某設計總監(jiān)當月完成 15 萬業(yè)績； 3000 元 +（ 15 萬 6 萬） %=6150元 h) 如某設計總監(jiān)當月完成 25 萬業(yè)績； 3000 元 +（ 25 萬 6 萬） X5%=12500元 財務部管理手冊 國家裝培訓 經(jīng)理人資料版權匯眾所有 １９ 繪圖員工資由設計師承擔按規(guī)定工資 /獎金中支付 . : A)底薪 :2020 元 ,每月家裝部業(yè)務 50萬以內(nèi)無獎金 ,50 萬以內(nèi)少 1萬自愿減薪 10元 ,50100萬獲得 %的獎金 ,100 萬以上獲得 %的獎金 ,全年完成 800 萬以內(nèi)無獎金 ,800 萬以上獎勵 %的年終獎金 B)財務部經(jīng)理 :按原來不變 ,增加 20%的節(jié)約利潤獎勵 C)前臺 :按原來不變 ,增加電話邀約簽單獎勵 %無考核 :工資不變 ,增加 1%品質(zhì)管理獎金由工程部經(jīng)理和監(jiān)理平均分配 ,當月業(yè)績 50 萬以內(nèi)無獎金 ,50 萬以上獎勵 1%,利潤平均確保 32%責任利潤 ,低于 32%部分工程部承擔 20%從提成中減出 (總經(jīng)理關系客戶特批除外 ),工程部管理人員 2 人 ,代監(jiān)理驗收 1 次 50 元 ,從月度獎金中支付 :底薪 2500 元 ,50 萬以內(nèi)無獎金 ,每少 1 萬減 10 元 ,50 萬以上% :底薪 3000元 ,50萬以內(nèi)無獎金每少 1萬減 10元 ,50萬以上 % 辦公耗材 :% 辦公租金 : 培 訓 : 基金 1%,員工支付 50%,企業(yè)支付 50%,差旅費基金支付 50% 福 利 :% 財務部管理手冊 國家裝培訓 經(jīng)理人資料版權匯眾所有 ２０ 設計師薪酬及考核 （二） ：主材設計師的薪酬采取 “ 底薪 + 提成 ” 的結(jié)構(gòu)模式 ： 以各分部每月主材 設計師銷售的主材集成總額為主要依據(jù)，具體金額如下； 財務部管理手冊 國家裝培訓 經(jīng)理人資料版權匯眾所有 ２１ 主材集成總額的計算： 主材集成產(chǎn)值 = ∑ 各品類主材的銷售回款額 ╳ 該品類主材的集成度 底薪中的基本工資、職務工資、崗位津貼的發(fā)放以 主材設計師當月實際出勤天數(shù)為主要依據(jù)，績效工資的發(fā)放以主材設計師的考核成績?yōu)橹饕罁?jù)； 主材設計師的考核包括工作結(jié)果考核（ 70%）及工作過程考核（ 30%）兩部分，具體考核辦法及評分細則詳見《主材設計師月度考核表》； 績效工資的計算方法： 實得績效工資 = 績效工資標準 ╳ 考核得分率（工作結(jié)果部分 + 工作過程部分） 工作結(jié)果部分得分 = ∑ 工作結(jié)果考核指標 ╳ 完成率 ╳ 該指標的標準分 工作過程部分得分 = ∑ 工作過程中日常管理考核得分 主材集成產(chǎn) 值 P（萬） 底薪結(jié)構(gòu) P8 8≦P15 15≦P25 25≦P 基本工資 400 550 600 700 職務工資 550 700 850 850 績效工資 200 250 250 350 崗位津貼 50 100 100 100 底薪（元） 1200 1600 1800 2020 財務部管理手冊 國家裝培訓 經(jīng)理人資料版權匯眾所有 ２２ 考核得分率 = （工作結(jié)果部分得分 + 工作過程部分得分） 247。 10 0 分 ╳ 100% 提成基數(shù)：以各分部主材設計師當月主材銷售的集成產(chǎn)值加減主材退、補貨集成產(chǎn)值后的金額作為提成基數(shù)。凡是參加公司集成的簽單客戶，所享受的優(yōu)惠方式與當月公司推出主材集成度相應，如果客戶在其他月份發(fā)生退、補貨情況，一律按客戶簽單月的優(yōu)惠方式計算退、補貨的集成度。不得按發(fā)生退補貨當月的主材集成度進行計算。 即：提成基數(shù) = 當月新增主材集成產(chǎn)值 — ∑ 各品類主材的退貨金額 ╳ 該品類主材的集成度 + ∑ 各 品類主材的補貨金額 ╳ 該品類主材的集成度 提成比例：以各分部主材設計師當月主材回款任務完成比率作為確定提成比例的依據(jù)。月度回款任務以公司每月下達至分部的具體金額為準；月度實際回款額以財務部每月 7 日至次月 6 日所收取的各種主材款項為準，包括定金預付款、主材貨款等等。 回款任務完成率 = 月度實際回款額 247。 月度回款任務 ╳ 100% 回款任務完成率 V V ≦ 80% 80% V ≦ 100% 100% V 提成比例 % 1% % 提成計算： 財務部管理手冊 國家裝培訓 經(jīng)理人資料版權匯眾所有 ２３ 提成 = 提成基數(shù) ╳ 回款任務完成率對應的提成比例 ：當月發(fā)生退貨時，將當月退貨按其實際發(fā)生金額與當月主材銷售回款額進行沖抵；當月發(fā)生補貨時，按其實際發(fā)生金額計入當月銷售。 ：當按照公司營銷政策需給客戶返現(xiàn)時，應在返現(xiàn)發(fā)生當月將返現(xiàn)部分的已發(fā)提成從主材設計師當月提成中扣除；扣款金額 = 主材部分返現(xiàn)金額 ╳ 1% ： 材料部每月底制定各市場分部下月度主材銷售回款任務并下發(fā)至各主材設計師； 材料部具體負責各主材設計師的考核并于每月 6日前將考核結(jié)果報至人力資源部薪 酬專員，人力資源部負責主材設計師的底薪核算。 材料部每月初按本方案核算各主材設計師當月提成，并于每月 12 日前報財務部審核。 本方案自 2020 年 1 月 1 日起實施，發(fā)放主材設計師 2020 年 1 月份薪資時執(zhí)行此方案。 設計師制度 1．制度的目的及適用范圍 財務部管理手冊 國家裝培訓 經(jīng)理人資料版權匯眾所有 ２４ 制度的目的：為了提升集團設計師的整體素質(zhì) ,規(guī)范合同、預算、圖紙、工程服務等各方面的工作要求。根據(jù)公司的規(guī)范制度，制定該評分管理辦法。 制度的適用范圍：本制度適用于集團各設計分部、集團設計中心。 2．制度內(nèi)容 評分原則： 監(jiān) 察部對設計師每月進行一次評分考核，以 50 分為基礎底限，對當月評分超出 50 分（不含 50 分）的設計師給予經(jīng)濟處罰；對記評 50 分以下的設計師予以警告。 處罰標準：每分記罰標準額為 3 元。 記罰方法：每月記評超出 50 分的，按實際分值乘以記罰標準額。 例：設計師甲月評計 80 分，則 80 ? 3 元 =240 元。 監(jiān)察部對設計師每季度進行綜合記評，即為每月實際記評分數(shù)的累計相加，對超出 100 分的按實際分數(shù)根據(jù)記罰標準進行處罰。此項對該季度內(nèi)已經(jīng)被扣罰處理的設計師不在適用。 評分的具體內(nèi)容： 對客戶電話回訪、檢查工地事項及該事項的記評分值。 客戶投訴設計師的 100 分 到工地檢查次數(shù)不夠 3 次的，每缺一次 （以工地登記表簽字為準） 20 分 財務部管理手冊 國家裝培訓 經(jīng)理人資料版權匯眾所有 ２５ 變更單中的問題事項及該事項的記評分值。 客戶、設計師、工程監(jiān)督、分部經(jīng)理 未簽字出現(xiàn)任意一項的 2 分 變更內(nèi)容、數(shù)量、單價未填寫或填寫 不全的 2 分 分部名稱未填寫的 2 分 變更單中洽商日 期未填寫的 2 分 原變更單作廢未向監(jiān)察部說明的 5 分 變更單由工程監(jiān)督送回公司的 5 分 1變更單 7 日內(nèi)未送回監(jiān)察部的 5 分 1經(jīng)退改仍不合格的 5 分 實際減項金額未填寫或填寫 不正確的 10 分 減項未扣除優(yōu)惠金額的 10 分 1減項未扣除各市場促銷 優(yōu)惠金額的 10 分 1變更金額計算錯誤的 10 分 1扣除管理費未填寫或 填寫 不正確的 10 分 財務部管理手冊 國家裝培訓 經(jīng)理人資料版權匯眾所有 ２６ 合同中的問題事項及該事項記評分值。 1 合同說明表填寫不全或未填寫的 10 分 1 填寫合同所有的文字、數(shù)字、 字跡不工整、不清晰，出現(xiàn) 任意一處的 10 分 1 合同金額大小寫內(nèi)容的填寫不符合 KDJC2020001《審核合同、設計文件 管理規(guī)范》出現(xiàn)任意一處 10分 合同金額填寫錯誤的 10分 2合同的補充條款填寫不全或 未填寫 10分 2合同金額填寫錯誤與預算總計金額 不一致 10分 2合同第 1 頁至第 7 頁應填寫內(nèi)容 缺少任意一項的 10分 圖紙中的問題事項及該事項的記評分值。 財務部管理手冊 國家裝培訓 經(jīng)理人資料版權匯眾所有 ２７ 2全套圖紙裝訂順序顛倒、混亂的 5 分 2圖紙的圖框中 (包括客戶在內(nèi)的 ) 各方簽字不工整、不入格、不簽 日期，出現(xiàn)任意一種情況的 5分 2 圖名位臵不符合 KDJC2020001 《審核合同、設計文件管理規(guī)范》 任 意 一 處 的 5 分 2平面布臵圖中缺少功能間名稱 和面積數(shù) 據(jù)出現(xiàn) 任意 一處的 5 分 2設計說明和備注的位臵不符合KDJC 2020002《裝修工程施工設計圖紙制作 規(guī)范》出現(xiàn)任意一處的 5 分 2平面布臵圖中沒畫方向指示座標或 方向指示 座標位 臵不 正確的 高 出 現(xiàn) 任 意 一 處 的 5 分 3全套圖紙中錯誤使用剖切符號， 索引符號詳圖符號出現(xiàn)任意 一處的 5 分 3 廚房、衛(wèi)生間立面展開圖缺少 墻面材料、規(guī)格和顏色標注在 2 處及以下的 5 分 3圖紙封面的項目、分部、設計師 三個欄目中的任意一項未打印的 10 分 3圖紙目錄、圖號登錄錯誤的 10 分 3圖紙中缺少