麥肯錫-商業(yè)計劃書中的十大要素(編輯修改稿)
2025-06-20 22:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 B 8 行業(yè) ?行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀？發(fā)展速度？ ?技術(shù)創(chuàng)新起到怎樣的推動作用？ ?全行業(yè)的銷售額？主要趨勢？ ?經(jīng)濟環(huán)境和政府政策將如何影響行業(yè)發(fā)展？ ?競爭的性質(zhì)？競爭對手的策略？ ?進入壁壘有哪些？如何跨越？ 目標市場 ?市場如何細分 ?為什么？ ?目標客戶群是什么？ ?對客戶群內(nèi)產(chǎn)量，銷售收入和利潤的大致預(yù)測是什么？ ?各細分市場規(guī)模和增長速度有多大？ ?市場份額能達到多少？ ?銷售服務(wù)系統(tǒng)的重要性？ 競爭 ?有哪些競爭對手在提供同類產(chǎn)品？ ?有哪些開發(fā)創(chuàng)新的可能？ ?競爭對手的目標市場是什么？ ?他們盈利能力的現(xiàn)狀和潛力？ ?本企業(yè)相對于他們的競爭力？ 設(shè)問舉例 創(chuàng)業(yè)計劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計劃 最終的創(chuàng)業(yè)計劃 REBJ980615BJGB 9 “市場營銷”使企業(yè)的未來價值得以實現(xiàn) 內(nèi)容 產(chǎn)品引入 ?逐漸引入 — 小規(guī)模試點 ?廣告宣傳攻勢 營銷理念 ?銷貨的過程設(shè)計 ?營銷隊伍的組織 ?定價策略 促銷 ?促銷所要達成的效果 ?選擇適合于具體產(chǎn)品類型的促銷手段 方法與技巧 ?“講述一個故事”，可以較為詳細地闡述營銷的具體方式 ?從產(chǎn)品和服務(wù)本身提供的附加價值出發(fā)，向客戶傳達信息 ?把成本收益分析做為采取特定營銷方式的依據(jù) REBJ980615BJGB 10 產(chǎn)品引入 ?如何推出產(chǎn)品 ?推出的時間？ ?中期計劃是什么？ 營銷理念 ?對零售價格的估計？ ?將達到多大的銷量？ ?典型的銷售過程是怎樣的？ ?將采用什么銷售渠道？ ?各渠道的目標消費者是什么？ ?零售價格確定的依據(jù)是什么？ ?營銷量將如何組成？ ?需要多少營銷人員？他們應(yīng)具有什么技能？ ?每個銷售渠道的利潤率大概是多少？ ?每個銷售渠道對銷售和利潤的貢獻多大？ ?要達到多大的市場份額？ 促銷 ?如何達到目標客戶對
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