麥肯錫-商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的十大要素(編輯修改稿)
2025-06-20 22:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 B 8 行業(yè) ?行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀？發(fā)展速度？ ?技術(shù)創(chuàng)新起到怎樣的推動(dòng)作用？ ?全行業(yè)的銷售額？主要趨勢(shì)？ ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政府政策將如何影響行業(yè)發(fā)展？ ?競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略？ ?進(jìn)入壁壘有哪些？如何跨越？ 目標(biāo)市場(chǎng) ?市場(chǎng)如何細(xì)分 ?為什么？ ?目標(biāo)客戶群是什么？ ?對(duì)客戶群內(nèi)產(chǎn)量，銷售收入和利潤(rùn)的大致預(yù)測(cè)是什么？ ?各細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)速度有多大？ ?市場(chǎng)份額能達(dá)到多少？ ?銷售服務(wù)系統(tǒng)的重要性？ 競(jìng)爭(zhēng) ?有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在提供同類產(chǎn)品？ ?有哪些開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的可能？ ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？ ?他們盈利能力的現(xiàn)狀和潛力？ ?本企業(yè)相對(duì)于他們的競(jìng)爭(zhēng)力？ 設(shè)問(wèn)舉例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 REBJ980615BJGB 9 “市場(chǎng)營(yíng)銷”使企業(yè)的未來(lái)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn) 內(nèi)容 產(chǎn)品引入 ?逐漸引入 — 小規(guī)模試點(diǎn) ?廣告宣傳攻勢(shì) 營(yíng)銷理念 ?銷貨的過(guò)程設(shè)計(jì) ?營(yíng)銷隊(duì)伍的組織 ?定價(jià)策略 促銷 ?促銷所要達(dá)成的效果 ?選擇適合于具體產(chǎn)品類型的促銷手段 方法與技巧 ?“講述一個(gè)故事”，可以較為詳細(xì)地闡述營(yíng)銷的具體方式 ?從產(chǎn)品和服務(wù)本身提供的附加價(jià)值出發(fā)，向客戶傳達(dá)信息 ?把成本收益分析做為采取特定營(yíng)銷方式的依據(jù) REBJ980615BJGB 10 產(chǎn)品引入 ?如何推出產(chǎn)品 ?推出的時(shí)間？ ?中期計(jì)劃是什么？ 營(yíng)銷理念 ?對(duì)零售價(jià)格的估計(jì)？ ?將達(dá)到多大的銷量？ ?典型的銷售過(guò)程是怎樣的？ ?將采用什么銷售渠道？ ?各渠道的目標(biāo)消費(fèi)者是什么？ ?零售價(jià)格確定的依據(jù)是什么？ ?營(yíng)銷量將如何組成？ ?需要多少營(yíng)銷人員？他們應(yīng)具有什么技能？ ?每個(gè)銷售渠道的利潤(rùn)率大概是多少？ ?每個(gè)銷售渠道對(duì)銷售和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)多大？ ?要達(dá)到多大的市場(chǎng)份額？ 促銷 ?如何達(dá)到目標(biāo)客戶對(duì)
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