易助、uk3競爭分析v(編輯修改稿)
2025-06-20 11:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 旦確定，盡量減少二次開發(fā) 2天盡量滿足用戶需求10 人天 同左 8溝通機制日志與周報告，讓對方老板知道進展缺乏與對方老板溝通的渠道，日志與報告限于對方項目經(jīng)理，絕大部分為內(nèi)部溝通 同左驗收 不強調(diào)驗收，階段總結(jié) 1天驗收用戶簽字，往往久拖不決10 人天 同左 9合計 37 產(chǎn)品定位區(qū)別 3 產(chǎn)品售前簽單角度分析 特性 易助特點 U8特點 K3特點 營銷方式 價值營銷 聚焦核心價值，重關(guān)鍵性的管理，講透幾個關(guān)鍵價值，客戶可接受，不做方案，主要依靠銷售節(jié)奏來推動項目進度 方案營銷 重視行業(yè)性的精細應用，重行業(yè)性的業(yè)務，需要做詳細調(diào)研與詳細方案，并向用戶反復講解，主要依靠方案來推動項目進度 同左 銷售流程 初訪 演示 — 商務 — 簽約 初訪 見高層 演示 售前調(diào)研 做方案 再次召集講解 樣板參觀 數(shù)據(jù)模擬演示 — 商務談判 —簽約 同左 銷售周期 短、平、快，約一個月內(nèi) 時間長、投入大、選型復雜，少則 3個月，多則半年甚至數(shù)年以上 同左 對人員素質(zhì)要求 起點可以低，但經(jīng)過培養(yǎng)，可以成長為真正的顧問，即立足于解決企業(yè)本質(zhì)問題的人 起點要求高，實際上 U8培養(yǎng)的往往不是 ERP顧問，而是顧問助理（被客戶的細節(jié)需求拖著鼻子走） 同左 產(chǎn)品定位區(qū)別 3 公司背景對比 1 代理政策對比 2 產(chǎn)品定位對比 3 產(chǎn)品價格對比 4 產(chǎn)品功能對比 5 總體結(jié)論 6 提 綱 ★ 用友 U8價格參考 產(chǎn)品價格對比 4 模 塊 模塊基礎(chǔ)價格 許可單價 總賬 11800 5000 UFO報表 5000 固定資產(chǎn) 6000 薪資管理 8000 票據(jù)通 2021 1000 網(wǎng)上銀行 10000 5000 應收款管理 6000 應付款管理 6000 專家財務評估（基礎(chǔ)版） 5000 采購管理 12800 8000 銷售管理 12800 8000 庫存管理 12800 存貨核算 12800 委外管理 18000 物料清單 29800 18000 需求規(guī)劃 39800 生產(chǎn)訂單 39800 車間管理 49800 產(chǎn) 品 許可數(shù) 1 2 3 4 5 生產(chǎn)制造 金蝶 K/3 生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理 15,000 27,000 39,000 51,000 63,000 生產(chǎn)任務管理 15,000 27,000 39,000 51,000 63,000 車間作業(yè)管理 25,000 45,000 65,000 85,000 105,000 主生產(chǎn)計劃 15,000 27,000 39,000 51,000 63,000 物料需求計劃 20,000 35,000 50,000 65,000 80,000 ★ 金蝶 K3價格參考 產(chǎn)品價格對比 4 易助價格對比 U K3有絕對的競爭力 產(chǎn)品價格對比 4 公司背景對比 1 代理政策對比 2 產(chǎn)品定位對比 3 產(chǎn)品價格對比 4 產(chǎn)品功能對比 5 總體結(jié)論 6 提 綱 功能模塊 功能清單 易助 U890 K3 財務管理 財務管理 總帳 有 有 有 憑證自定義項 無 有 有 輔助核算 有 有 有 科目預算控制 無 有 有 制單權(quán)限控制 有 有 有 多分枝機構(gòu)合并報表 無 有 有 應收應付管理 應收應付管理 發(fā)票管理 有 有 有 發(fā)票聯(lián)查 有 有 有 先發(fā)票
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