建材代理商的價值與修煉(編輯修改稿)
2025-06-20 08:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 到員工都缺乏基本的營銷概念、知識與技能，普遍在做生意而不是做市場，做推銷而不是做營銷； ? 普遍沒有策略研究規(guī)劃部門或人員，營銷手段過于簡單落后，普遍缺乏系統(tǒng)完整的策略組合與策略創(chuàng)新； ? 在產(chǎn)品選擇、供應合作廠家選擇、市場投入、團隊建設等方面缺乏投資意識，過分看重短期收益； ? 對廠家的依賴性過強（產(chǎn)品競爭力、品牌影響力、價格、廣告、策略、費用支持等），“自理”意識與能力較弱。 結(jié)論： ? 今天的問題是昨天、前天基礎工作的失誤； ? 環(huán)境的變化、加上建材代理商自身的問題，使本土建材代理商的價值縮水；建材代理商必需加強修煉、提升價值，否則前途堪憂。 二、代理商的八大價值 錢財：資本、資金、財產(chǎn) 銷售、服務網(wǎng)絡，客戶 商譽 /商業(yè)品牌 關系 營銷經(jīng)驗與營銷能力 服務的能力與價值 人力資源的價值 所取得經(jīng)營權的產(chǎn)品、品牌的商業(yè)價值 對于消費者 ：購物的便利、經(jīng)濟、服務、放心。 對于零售商 ：服務、支持、素質(zhì)提升、利益保障。 對于制造商 ：銷售回款能力、分銷通路的建設管理能力、促銷推廣能力、信息收集反饋能力等。 代理商對相關各方的價值： 體現(xiàn)代理商價值的三類服務： （ 1）對上游制造商的服務 （ 2）對終端消費者的服務 （ 3）對下游分銷商、零售商的服務
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