【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 配起來(lái)，形成巨大的邏輯之力。成功的先發(fā)制人戰(zhàn)法，往往取決于不同：發(fā)問(wèn)方式與反駁方法相結(jié)合的程度。 ： 辯論的 進(jìn)攻的方法 辯論的基本要素 (1)直言詰問(wèn)，力駁要害。 在辯論中，針對(duì)對(duì)方立論的漏洞，利用優(yōu)先發(fā)言的機(jī)會(huì)，采用詰問(wèn)方式提出問(wèn)題，使對(duì)方要么回答不上來(lái)，要么無(wú)法否認(rèn)你提出的理由。如此直指要害的詰問(wèn)，能產(chǎn)生出敵不意、攻其不備的佳效，使論敵目瞪口呆．陷入慌亂之中，從而為本方創(chuàng)造出先聲奪人的有利態(tài)勢(shì)。 (2)重復(fù)發(fā)問(wèn)，攻其一點(diǎn)。 就是針對(duì)對(duì)方的要害之點(diǎn)，或 難言之隱，抓住時(shí)機(jī)，一而再、再而三地就同一個(gè)問(wèn)題反復(fù)提問(wèn)，逼對(duì)手回答，使之無(wú)法回避，直至將其置于困境。 (3)連問(wèn)打擊，不使喘息。 在辯論中，對(duì)準(zhǔn)對(duì)方的觀點(diǎn)或論據(jù)不實(shí)之處，從不同角度連續(xù)發(fā)問(wèn)，請(qǐng)對(duì)方回答，或自問(wèn)自答，也能達(dá)到先發(fā)制人進(jìn)而戰(zhàn)勝對(duì)手的目的。此種方法在法庭審判中較多運(yùn)用。 (4)直指偏頗，首發(fā)命中。 在辯論中，針對(duì)對(duì)方命題或論據(jù)存在的問(wèn)題，直言點(diǎn)明，使其觀點(diǎn)不能成立，同樣能產(chǎn)生先發(fā)制人的效果。比如，在法庭辯論中，有些公訴人偏離主題，脫離起訴書的內(nèi)容，提出新的起訴意見(jiàn)；也有的辯護(hù)人東拉西扯，缺乏針對(duì)性。這里，只要及時(shí)指出其偏頗，點(diǎn)明其脫離辯論的主旨，就能夠給對(duì)方以重重的一擊。 辯論的基本要素 在辯論實(shí)踐中，運(yùn)用先發(fā)制人戰(zhàn)法謀取成功，須注意以下幾點(diǎn)： 首先，要知己知彼， 在辯前，要了解對(duì)方立論的要害和薄弱之處，才能抓住根本，點(diǎn)準(zhǔn)穴位。在辯中，還要時(shí)刻注意雙方論戰(zhàn)形勢(shì)的演變，及時(shí)發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)局進(jìn)展或轉(zhuǎn)變的最佳時(shí)機(jī)，先于對(duì)方行動(dòng)，在時(shí)間上搶在前面，形成打擊的威力。 其次，一次攻擊目標(biāo)要單一，不要四面開花。 兵法云，傷其十指，不如斷其一指。先發(fā)制人要抓住要害，攻其一點(diǎn)，不及其余，做到起碼在某一關(guān)鍵問(wèn)題上，打孩對(duì)手，使其無(wú)力反撲，能有效遏止對(duì)方的攻勢(shì)，打擊對(duì)方的氣焰。 再次，要選擇適當(dāng)?shù)恼撟C反駁方法。 從根本上說(shuō)，先發(fā)制人的威力來(lái)自事理反駁的力度，其邏輯基礎(chǔ)是邏輯反駁方法的運(yùn)用。所以，通過(guò)請(qǐng)問(wèn)去造勢(shì)，用事理行攻擊，兩者有機(jī)的結(jié)合就形成了制敵的威力。在反駁中要對(duì)準(zhǔn)對(duì)方的命題，通過(guò)明晰概念，邏輯推理，或糾正事實(shí)，或分析論證，發(fā)起攻擊。所用事理、論據(jù)一定要真實(shí)可靠，論證要合乎邏輯。如果內(nèi)容失真，推理不準(zhǔn)，就可能為對(duì)方的后發(fā)制人戰(zhàn)術(shù)提供缺口，招來(lái)反擊。 十天縮水 ，該不該得到補(bǔ)償？ ? 那麼幾天縮水那麼多錢還不該補(bǔ)償 ? 有承諾就該有補(bǔ)償 ? 購(gòu)房時(shí)去征詢開發(fā)商是不是降價(jià)，如果得到了明確具體的答復(fù)不降價(jià)，可以要求補(bǔ)償。 ? 銷售人員是職業(yè)行為，他代表開發(fā)商。能不能代表，是不是有過(guò)錯(cuò)，是你內(nèi)部的問(wèn)題，作為一般的消費(fèi)者完全有理由信任你的工作人員對(duì)我的承諾。 ? 銷售人員在銷售過(guò)程中給消費(fèi)者任何價(jià)格的承諾都可以視為口頭約定承諾，是不是明確和具體？提供的錄音證據(jù)有沒(méi)有瑕疵？能不能成為有效證據(jù)？和其他證據(jù)能不能綜合印證？ ? 房?jī)r(jià)的漲跌是市場(chǎng)正常的變化房市就像股市 。它也有漲有落前幾年都是在不斷的上漲，那時(shí)你感覺(jué)是賺了。 ? 合同就是契約，雙方就應(yīng)該遵守簽定了合同就該按合同去履行。 現(xiàn)在實(shí)際上房?jī)r(jià)是往下落的如果你想買房就要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)簽定了合同就該按這個(gè)去履行。 ? 房?jī)r(jià)的漲跌是市場(chǎng)正常的變化就跟股市一樣不能漲了就高興跌了就不高興漲了還讓開發(fā)商跟你要錢補(bǔ)錢嗎？ ? 銷售員的錯(cuò)誤：斬釘截鐵回答顧客提問(wèn)不會(huì)講價(jià) 導(dǎo)致 該補(bǔ)償觀點(diǎn) 不該補(bǔ)償觀點(diǎn) 涂女士 原告認(rèn)為是欺詐，要求按促銷價(jià)更改合同。 ? 原告簽定合同前被告說(shuō)的話究竟算不算欺詐？ ? 《 中華人民共和國(guó)民法通則 》 若干意見(jiàn)第 68條規(guī)定 ? 一方當(dāng)事人故意告之對(duì)方虛假情況，或者故意隱瞞真實(shí)情況，誘使對(duì)方當(dāng)事人作出錯(cuò)誤意思表示的可以認(rèn)定為欺詐。以故意為要點(diǎn) 十天縮水 ，該不該得到補(bǔ)償？ 從根本上說(shuō)，先發(fā)制人的威力來(lái)自 事理反駁的力度 (其 邏輯基礎(chǔ) ,其 邏輯反駁方法 的運(yùn)用 )。 所以， ① 通過(guò)詰問(wèn)去造勢(shì)， ② 用事理行攻擊， 兩者有機(jī)的結(jié)合就形成了制敵的威力 。 在反駁中要對(duì)準(zhǔn)對(duì)方的命題，通過(guò)明晰概念，邏輯推理，或糾正事實(shí)，或分析論證，發(fā)起攻擊。 欺詐 原告攻擊要害點(diǎn) 一是用事理攻擊事先應(yīng) 抓住正方立論的要害 ,作為 攻擊點(diǎn) (用現(xiàn)代語(yǔ)言說(shuō)就是 軟肋 )。 二是攻擊方式通常采用方法 詰問(wèn)、連問(wèn)、重問(wèn)等 方式，發(fā)起攻勢(shì)， 不給對(duì)方喘息機(jī)會(huì)； (1)直言詰問(wèn)，力駁要害。 在辯論中，針對(duì)對(duì)方立論的漏洞，利用優(yōu)先發(fā)言的機(jī)會(huì)，采用詰問(wèn)方式提出問(wèn)題，使對(duì)方要么回答不上來(lái)，要么無(wú)法否認(rèn)你提出的理由。如此直指要害的詰問(wèn)，能產(chǎn)生出敵不意、攻其不備的佳效，使論敵目瞪口呆．陷入慌亂之中，從而為本方創(chuàng)造出先聲奪人的有利態(tài)勢(shì) . (2)重復(fù)發(fā)問(wèn)，攻其一點(diǎn)。 就是針對(duì)對(duì)方的要害之點(diǎn) ,或 難言之隱 ,抓住時(shí)機(jī) ,一而再、再而三地就同一個(gè)問(wèn)題反復(fù)提問(wèn) ,逼對(duì)手回答，使之無(wú)法回避，直至將其臵于困境。 (3)連問(wèn)打擊，不使喘息。 在辯論中，對(duì)準(zhǔn)對(duì)方的觀點(diǎn)或論據(jù)不實(shí)之處，從不同角度連續(xù)發(fā)問(wèn)，請(qǐng)對(duì)方回答，或自問(wèn)自答，也能達(dá)到先發(fā)制人進(jìn)而戰(zhàn)勝對(duì)手的目的。此種方法在法庭審判中較多運(yùn)用。 (4)直指偏頗，首發(fā)命中。 在辯論中，針對(duì)對(duì)方命題或論據(jù)存在的問(wèn)題，直言點(diǎn)明，使其觀點(diǎn)不能成立，同樣能產(chǎn)生先發(fā)制人的效果。比如，在法庭辯論中，有些公訴人偏離主題，脫離起訴書的內(nèi)容，提出新的起訴意見(jiàn)；也有的辯護(hù)人東拉西扯，缺乏針對(duì)性。這里，只要及時(shí)指出其偏頗，點(diǎn)明其脫離辯論的主旨，就能夠給對(duì)方以重重的一擊。 在辯論實(shí)踐中，運(yùn)用先發(fā)制人戰(zhàn)法謀取成功，須注意把握這樣兩個(gè)環(huán)節(jié)： 鍛煉思維，培養(yǎng)口才 當(dāng)代社會(huì)，科學(xué)技術(shù)日新月異．文明程度不斷提高，人們的社會(huì)交往，思想交流日趨頻繁，研究辯論之道，總結(jié)辯論規(guī)律，掌握辯論技巧，對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是大有益處的。 在辯論活動(dòng)中，鍛煉思維是第一位的 : 因?yàn)樨S富而又探刻的思想是辯論取得成功的“ 基石 ” 。 從事服務(wù)業(yè)工作往往需要雄辯才能 鍛煉思維，培養(yǎng)口才 當(dāng)代社會(huì)，科學(xué)技術(shù)日新月異．文明程度不斷提高，人們的社會(huì)交往，思想交流日趨頻繁，研究辯論之道，總結(jié)辯論規(guī)律，掌握辯論技巧，對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是大有益處的。 在辯論活動(dòng)中，鍛煉思維是第一位的 : 因?yàn)樨S富而又探刻的思想是辯論取得成功的“基石”。 辯論鍛煉思維可以從這樣四個(gè)方面表現(xiàn)出來(lái)： 一是鍛煉思維的完整性。 一個(gè)人獨(dú)自思考，或者發(fā)表個(gè)人演講，往往只從問(wèn)題的一兩個(gè)側(cè)面展開思考，而數(shù)人辯論，則能夠相互補(bǔ)充，豐富思想，對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)比較全面，思考也比較完整， 二是鍛煉思維的準(zhǔn)確性。 法國(guó)作家福樓拜 曾精辟地指出 ：?思想準(zhǔn)確是表達(dá)準(zhǔn)確的先決條件。? 辯論就是要求雙方在平時(shí)就對(duì)所辯論的問(wèn)題有比較深入的思考，這種思考越是能接近于問(wèn)題的本質(zhì)，就越