常青樹、萬能產(chǎn)品回顧(編輯修改稿)
2025-06-20 03:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 疾？ 分紅 保障 10萬 人壽 10萬 重疾 30歲 65歲 50歲 50歲 65歲 11萬多 30歲 21 步驟五、約定下次會面的時間目的 業(yè)務(wù)員：平安的這個賬戶就是我們怎么用 300元解決 10萬元應(yīng)急的問題。 你有興趣看看這個賬戶是怎么運作的嗎？ 客 戶：可以??！ 業(yè)務(wù)員：我需要一至兩天時間為你寫詳細的計劃， 后天上午或者下午你哪個時間方便，我再來拜訪你，向你做詳細講解？ 客 戶：那就下午六點，還在這里吧。 業(yè)務(wù)員：好的，后天下午六點，我們在這不見不散。 步驟六、感謝客戶，要求轉(zhuǎn)介紹 業(yè)務(wù)員：我想你幫我一個小忙。我也想把這么好的方法 —— “ 用 300元解決 10萬元應(yīng)急錢 ” ，和你的好朋友分享一下， 你可以介紹 3個朋友給我嗎？ 22 23 24 24 ? 能提供終身保障 ? 能在需要時調(diào)整保額 ? 能有穩(wěn)定收益 ? 可以清晰了解到保費的運作 ? 提供靈活的繳費方式 ? 在需要時能夠自由支取 萬能銷售目前在全國占比達到 42%,深壽占比 37%.是深受客戶喜 愛的險種 ! 25 ?萬能基礎(chǔ)知識回顧 ?萬能建議書講解 ?異議處理 課程大綱 26 保單價值 保障成本 部分領(lǐng)取 保證利息 保單利息 % 持交獎勵 2% 期交保費 初始費用 追加保費 初始費用 保費流程圖 : 27 期交保費 元起，且為 元的整數(shù)倍 保證利息 最低保底利率 ，平安目前達到 。 持交獎勵 持續(xù)交費滿 ，第四年起公司獎勵所教保費 的 。 追加保費 交納保費不低于 ，可以追加保費。 最低 且為 的整數(shù)倍。所追加的保費要 扣 的初始費用 . 4000 % %500 三年 2% 1000 100 5% 6000 重要知識點溫故 28 初始費用 部分領(lǐng)取 保障成本 每月第 日為結(jié)算日 ,直接從 中扣除 . 在未發(fā)生保險事故的情況下可部分領(lǐng)取，不得 少于 且為 整數(shù)倍。 第一年扣除 、第二年扣 、第三年 扣 、第四、五年扣 、第六年開始 扣 50% 25% 15% 10% 100元 100 保單價值 5%. 1 29 ? 終身 交多久 ? 終身 保多久 年齡 , 職業(yè) 無固定職業(yè)、年收入低于 不能投保 ? 被保險人身故，身故金為 和 兩者取大，主險合同終止 保什么 萬能產(chǎn)品五要素 ? 期交保費 ，超過部分為整數(shù) 倍 交多少 18～ 60周 歲 5級 以上 2萬元 最低 4000元 500元 保單價值的 105% 基本保額 誰能保 30 陳先生選擇的基本保額為 20萬元，若干年后，陳先生不幸身故 (1)若身故時的保單價值為 18萬元，應(yīng)該給付的身故保險金為多少？ (2)若身故時的保單價值為 33萬元，應(yīng)該給付的身故保險金為多少？ (1)180000 105%＝ 189000元＜ 202100元，故給付 20萬元 (2)330000 105%＝ 346500元＞ 202100元，故給付 346500元 31 客戶陳先生， 30周歲，期交保費 10000元。請問陳先生投保時的基本保險金額如何確定？ 附 :最高基本保險金額與期交保險費倍數(shù)表： 年齡 1825 2630 3135 3640 4145 4650 5155 5660 男性 100 83 68 56 45 36 29 22 女性 118 98 81 66
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