常青樹(shù)、萬(wàn)能產(chǎn)品回顧(編輯修改稿)
2025-06-20 03:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 疾？ 分紅 保障 10萬(wàn) 人壽 10萬(wàn) 重疾 30歲 65歲 50歲 50歲 65歲 11萬(wàn)多 30歲 21 步驟五、約定下次會(huì)面的時(shí)間目的 業(yè)務(wù)員：平安的這個(gè)賬戶就是我們?cè)趺从?300元解決 10萬(wàn)元應(yīng)急的問(wèn)題。 你有興趣看看這個(gè)賬戶是怎么運(yùn)作的嗎？ 客 戶：可以??！ 業(yè)務(wù)員：我需要一至兩天時(shí)間為你寫(xiě)詳細(xì)的計(jì)劃， 后天上午或者下午你哪個(gè)時(shí)間方便，我再來(lái)拜訪你，向你做詳細(xì)講解？ 客 戶：那就下午六點(diǎn)，還在這里吧。 業(yè)務(wù)員：好的，后天下午六點(diǎn)，我們?cè)谶@不見(jiàn)不散。 步驟六、感謝客戶，要求轉(zhuǎn)介紹 業(yè)務(wù)員：我想你幫我一個(gè)小忙。我也想把這么好的方法 —— “ 用 300元解決 10萬(wàn)元應(yīng)急錢(qián) ” ，和你的好朋友分享一下， 你可以介紹 3個(gè)朋友給我嗎？ 22 23 24 24 ? 能提供終身保障 ? 能在需要時(shí)調(diào)整保額 ? 能有穩(wěn)定收益 ? 可以清晰了解到保費(fèi)的運(yùn)作 ? 提供靈活的繳費(fèi)方式 ? 在需要時(shí)能夠自由支取 萬(wàn)能銷(xiāo)售目前在全國(guó)占比達(dá)到 42%,深壽占比 37%.是深受客戶喜 愛(ài)的險(xiǎn)種 ! 25 ?萬(wàn)能基礎(chǔ)知識(shí)回顧 ?萬(wàn)能建議書(shū)講解 ?異議處理 課程大綱 26 保單價(jià)值 保障成本 部分領(lǐng)取 保證利息 保單利息 % 持交獎(jiǎng)勵(lì) 2% 期交保費(fèi) 初始費(fèi)用 追加保費(fèi) 初始費(fèi)用 保費(fèi)流程圖 : 27 期交保費(fèi) 元起，且為 元的整數(shù)倍 保證利息 最低保底利率 ，平安目前達(dá)到 。 持交獎(jiǎng)勵(lì) 持續(xù)交費(fèi)滿 ，第四年起公司獎(jiǎng)勵(lì)所教保費(fèi) 的 。 追加保費(fèi) 交納保費(fèi)不低于 ，可以追加保費(fèi)。 最低 且為 的整數(shù)倍。所追加的保費(fèi)要 扣 的初始費(fèi)用 . 4000 % %500 三年 2% 1000 100 5% 6000 重要知識(shí)點(diǎn)溫故 28 初始費(fèi)用 部分領(lǐng)取 保障成本 每月第 日為結(jié)算日 ,直接從 中扣除 . 在未發(fā)生保險(xiǎn)事故的情況下可部分領(lǐng)取，不得 少于 且為 整數(shù)倍。 第一年扣除 、第二年扣 、第三年 扣 、第四、五年扣 、第六年開(kāi)始 扣 50% 25% 15% 10% 100元 100 保單價(jià)值 5%. 1 29 ? 終身 交多久 ? 終身 保多久 年齡 , 職業(yè) 無(wú)固定職業(yè)、年收入低于 不能投保 ? 被保險(xiǎn)人身故，身故金為 和 兩者取大，主險(xiǎn)合同終止 保什么 萬(wàn)能產(chǎn)品五要素 ? 期交保費(fèi) ，超過(guò)部分為整數(shù) 倍 交多少 18～ 60周 歲 5級(jí) 以上 2萬(wàn)元 最低 4000元 500元 保單價(jià)值的 105% 基本保額 誰(shuí)能保 30 陳先生選擇的基本保額為 20萬(wàn)元，若干年后，陳先生不幸身故 (1)若身故時(shí)的保單價(jià)值為 18萬(wàn)元，應(yīng)該給付的身故保險(xiǎn)金為多少？ (2)若身故時(shí)的保單價(jià)值為 33萬(wàn)元，應(yīng)該給付的身故保險(xiǎn)金為多少？ (1)180000 105%＝ 189000元＜ 202100元，故給付 20萬(wàn)元 (2)330000 105%＝ 346500元＞ 202100元，故給付 346500元 31 客戶陳先生， 30周歲，期交保費(fèi) 10000元。請(qǐng)問(wèn)陳先生投保時(shí)的基本保險(xiǎn)金額如何確定？ 附 :最高基本保險(xiǎn)金額與期交保險(xiǎn)費(fèi)倍數(shù)表： 年齡 1825 2630 3135 3640 4145 4650 5155 5660 男性 100 83 68 56 45 36 29 22 女性 118 98 81 66
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