左老師--營銷新觀念(編輯修改稿)
2025-06-20 02:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 兩者需求的協(xié)調(diào) 16 三個(gè)思想 ? 定位思想 ? 競爭思想 ? 戰(zhàn)略思想 17 二、市場營銷組合策略 ? 4個(gè) 基本策略 ? 4P—4C4R４ V 18 營銷手段從王婆賣瓜說起 19 4P策略 地點(diǎn) 產(chǎn)品 價(jià)格 促銷 20 4C策略 ? 4Cs： ◇消費(fèi)者需求（ customer） ◇ 成本 （ cost） ◇ 方便（ convenience） ◇ 溝通（ munication） ? 買點(diǎn)與賣點(diǎn)分析 21 有效溝通 ? 為了理解與被理解、為了決策、為了解決問題 ? 在一定的目標(biāo)下，把信息、思想和情感在群體間傳遞，以達(dá)成共識的過程 22 有效溝通行為 表達(dá) 聆聽 回應(yīng) 23 聆聽練習(xí) 店主關(guān)燈時(shí)，有一名男子出現(xiàn) 對 錯(cuò) 不確定 強(qiáng)盜是名男子 對 錯(cuò) 不確定 出現(xiàn)的那男子并沒有索錢 對 錯(cuò) 不確定 打開收銀機(jī)的男子是店主 對 錯(cuò) 不確定 收銀機(jī)內(nèi)所有的東西被掏空后，男子便逃走了 對 錯(cuò) 不確定 雖然收銀機(jī)內(nèi)有錢，但并沒有指明多少 對 錯(cuò) 不確定 店里的燈熄滅后，一名男子走進(jìn)來 對 錯(cuò) 不確定 故事中的人物有三個(gè)：店主、索錢的人、警察局的人 對 錯(cuò) 不確定 24 25 說的 FABE法則 ? Feature 特征、特殊情況 ? Advantage 優(yōu)點(diǎn) ? Benefit 優(yōu)點(diǎn)帶來的益處 ? Evidence 相關(guān)佐證信息 26 說的藝術(shù) :贊美 ? 真誠原則 27 4R理論 ? Reaction——反應(yīng)；市場響應(yīng)速度 ? Relativity——關(guān)聯(lián)
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