天貓雙十一營銷案例分享——業(yè)績與營銷手段(編輯修改稿)
2025-06-20 00:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 聊天工具直接發(fā)布大促活動信息和店鋪單品鏈接 (引流效果直接 ,操作簡單，但覆蓋面有限 , 需要提前不群主溝通 ) SNS口碑傳播 形式 提前備好話題炒作素材，根據(jù)雙十一當日變化隨時進行更新替換 ?導購清單類 (雙十一購物攻略，引導買家購買 —適用預熱期 ) ?銷量成績類 (階段銷量成績 /細分類目排名等，打消消費者購買顧慮，制造瘋搶氣氛 – 適用瘋搶期、理性期 ) ?購買體驗類 (最早到貨的買家 , 抽中大獎的買家，抽中免單的買家，可打消消費者購買 顧慮，刺激買家下單購買參不 – 適用理性期、掃尾期 ) ?抽獎活動預告類 (蓋樓 /轉(zhuǎn)發(fā)抽獎，預告活動信息，可擴大影響力 , 吸引更多新用戶訪問 ) SNS口碑傳播 話題選擇 雙十一 SNS口碑傳播建議 —SNS傳播列舉 媒體公關(guān)軟文 雙十一品牉借勢進行網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 媒體報道權(quán)威性提升了品牉的可信度 市場聲音被放大 媒體公關(guān)軟文也可作為 雙十一在微博、論壇轉(zhuǎn)發(fā)討論的素材引發(fā)買家持續(xù)關(guān)注 雙十一 SNS口碑傳播建議 —SNS傳播列舉 導購清單類話題 打造雙十一購物清單、購物攻略 創(chuàng)造買家需求 吸引買家訪問下單 活動預告類話題 隨時預告下一階段活動信息 吸引消費者持續(xù)關(guān)注 在大促期間回訪復購 銷量成績類話題 公布階段銷量成績 營造搶購氣氛 提升買家購買信心 吸引后續(xù)買家跟風訪問購買 買家體驗類話題 最早到貨的買家 最滿意的買家 下單量最大的買家 真實買家體驗來打消消費者購買顧慮 揭秘 雙十一促銷工具！ 雙十一促銷活動工具 ? 收藏店鋪即可享受折扣優(yōu)惠，降低初次消費門檻 . (特價商品將丌能在雙十一做推廣 – 天貓規(guī)則 : 雙十一的商品需是在過往一月底價基礎(chǔ)上打折） 收藏打折 ? 收藏店鋪或?qū)氊愃图t包 /優(yōu)惠券 /全國包郵 /送小禮物 ? 紅包建議限定使用數(shù)量、金額、有效時間 ? 對紅包用戶進行使用提醒 收藏有禮 ? 通過設(shè)置積分獎品，讓買家收藏店鋪，天天簽到、微博分享店鋪攢積分，兌換禮品 簽到有禮 ? 再現(xiàn)非常 6+1淘寶版，極速提升店鋪轉(zhuǎn)化率、增強購買欲望、促成快速下單 幸運砸蛋 ? 通過把
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