如何進(jìn)行推廣活動(dòng)的策劃與實(shí)施(編輯修改稿)
2025-06-19 21:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成市場(chǎng)虛假繁榮，易誤導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷決策； ? 有損于消費(fèi)者的“品牌忠誠(chéng)度”； ? 吸引新顧客效果不大； ? 易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)或競(jìng)爭(zhēng)者反擊行動(dòng)。 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之一 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 營(yíng)造產(chǎn)品在售點(diǎn)的差異化，增加吸引力； ? 通過(guò)贈(zèng)品強(qiáng)化品牌概念； ? 憑借贈(zèng)品達(dá)到市場(chǎng)細(xì)分的目的； ? 能吸引新顧客嘗試購(gòu)買； ? 能吸引老顧客再次購(gòu)買； ? 可增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量，加速重復(fù)購(gòu)買； ? 可以幫助對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)行動(dòng)。 ? 缺點(diǎn)： ? 差的贈(zèng)品反而會(huì)給銷售帶來(lái)致命打擊； ? 促銷成本不低，且易造成贈(zèng)品積壓； ? 贈(zèng)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意較困難，創(chuàng)意不佳會(huì)影響贈(zèng)品促銷的效果； ? 易中途遺失，影響消費(fèi)者的受益； ? 眾品難調(diào)，消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的反應(yīng)較難預(yù)測(cè)； ? 中間商不歡迎體積較大、影響運(yùn)輸與貨架陳列的贈(zèng)品。 附送贈(zèng)品 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之二 ? 三“ R”策略 促銷贈(zèng)品成功運(yùn)用的關(guān)鍵，即： Relevance（相關(guān)性）：贈(zèng)品須與產(chǎn)品相關(guān)，須符合品牌形象， 須與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者相關(guān)。 Repetition（重復(fù)性）： 贈(zèng)品可供重復(fù)使用，重復(fù)出現(xiàn)在消費(fèi) 者的眼前，令他回想起品牌及其種種 好處。 Peward（獲益感）：贈(zèng)品須有價(jià)值感，令人想獲得。 那么哪些因素有助于提升贈(zèng)品的獲益感呢？根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)“促銷”贈(zèng)品的重視程度依次為： 實(shí)用性 % 質(zhì)量好 % 有吸引力 % 雅致美觀 % 使用方便 % 獨(dú)特性 % 賴用性 % 從上可知， 實(shí)用的、質(zhì)量好的、美觀雅致 的贈(zèng)品才能打動(dòng)消費(fèi)者，而有的企業(yè)以積壓產(chǎn)品作為贈(zèng)品，消費(fèi)者嗤之以鼻也就不足為怪了。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 吸引新消費(fèi)者試用； ? 對(duì)品牌影響較?。? ? 費(fèi)用成本較低； ? 有助于收集客戶資料； ? 不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈反擊； ? 可激勵(lì)老顧客再次購(gòu)買。 ? 缺點(diǎn)： ? 對(duì)消費(fèi)者吸引力低，激發(fā)力較小； ? 對(duì)回應(yīng)率較難預(yù)估，使制定預(yù)算較困難。 退費(fèi)優(yōu)待 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1