【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 我國(guó)的客戶群可基本分為兩類 沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，人均收入不斷增長(zhǎng)，因此消費(fèi)者的消費(fèi)模式也在逐漸與國(guó)際潮流趨同 內(nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)仍比較落后，人均收入增長(zhǎng)較慢，消費(fèi)者的消費(fèi)模式仍有待進(jìn)一步成熟 此報(bào)告僅供中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 PAI980809BJDisc(GB) 24 沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)已逐漸與世界其它地區(qū)趨同 ?主要城市的人均收入已達(dá)到亞洲中上水平 ?個(gè)人及家庭財(cái)富累積到一定水平，已產(chǎn)生了對(duì)理財(cái) (儲(chǔ)蓄、投資、保障 )的需求 收入水平 ?國(guó)內(nèi)、國(guó)外多種消費(fèi)品牌提供多方面的選擇 ?消費(fèi)者的需求趨于多樣化，如對(duì)貸款、信用卡、住房、汽車 … 等的需求 消費(fèi)型態(tài) ?通過(guò)電視、電腦網(wǎng)絡(luò)等各種大眾傳播媒介與國(guó)外密切交流 ?多個(gè)國(guó)際一流的金融機(jī)構(gòu)到中國(guó)設(shè)立分公司及辦事處 國(guó)際影響 此報(bào)告僅供中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 PAI980809BJDisc(GB) 25 法規(guī)逐漸開(kāi)放，容許同一機(jī)構(gòu)，參與多方面的金融服務(wù)；放寬外國(guó)公司進(jìn)入市場(chǎng) 金融市場(chǎng)更趨向全球性的發(fā)展，資金作更多跨越國(guó)界及傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)范圍的流動(dòng) 隨著財(cái)富不斷增長(zhǎng)，客戶對(duì)全方位的金融服務(wù)有更大的需求 金融機(jī)構(gòu)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，開(kāi)始打破傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)觀念的限制，尋求多方面的發(fā)展以鞏固市場(chǎng)地位 綜合金融服務(wù)集團(tuán)基于客戶需求而產(chǎn)生 促進(jìn)綜合金融服務(wù)集團(tuán)的衍生 主要影響 此報(bào)告僅供中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 PAI980809BJDisc(GB) 26 西方成功的綜合金融服務(wù)集團(tuán)有不同的起點(diǎn)，但發(fā)展方向越趨一致 ?花旗銀行 ?Norwest Corp. ?Wells Fargo ?Lloyds/TSB ?美國(guó)運(yùn)通 ?GE Capital ?American General Finance ?美林證券 ?富達(dá)投資 ?Charles Schwab ?美國(guó)友邦 (AIG) ?USAA ?Aetna ?Allianz 例子： 銀行 財(cái)務(wù)公司 證券公司 保險(xiǎn)公司 起點(diǎn)： 跨業(yè)務(wù)綜合金融服務(wù)集團(tuán) 此報(bào)告僅供中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 PAI980809BJDisc(GB) 27 近期保險(xiǎn)業(yè)與銀行業(yè)的購(gòu)并浪潮仍在持續(xù) 主要驅(qū)動(dòng)原因 ? 利用兼并發(fā)展新產(chǎn)品線，進(jìn)入新領(lǐng)域，以適應(yīng)綜合金融服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng) ? 利用交叉銷售擴(kuò)大客戶群，從而增加銷售額 ? 減少在技術(shù)及人力資源等方面的重復(fù)支出，以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì) * 美國(guó)壽險(xiǎn)公司 資料來(lái)源： 文獻(xiàn)查詢 世界第一大 金融服務(wù)機(jī)構(gòu) 世界第三大 資產(chǎn)管理金融集團(tuán) 斯堪的那維亞第一大綜合金融集團(tuán) Travelers Winterthur Equitable of Iowa* TryggHansa Suncorp . . . Citicorp Credit Suisse ING Group SE Banken Metway Bank . . . 美國(guó) 瑞士 美國(guó) /荷蘭 瑞典 澳大利亞 保險(xiǎn)業(yè) 綜合金融 機(jī)構(gòu) 銀行業(yè) 世界位于前列的 綜合金融集團(tuán) 澳洲位于前列的綜合金融集團(tuán) 此報(bào)告僅供中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 PAI980809BJDisc(GB) 28 國(guó)外保險(xiǎn)公司陸續(xù)進(jìn)入中國(guó) 時(shí)間 進(jìn)入中國(guó)的保險(xiǎn)公司 AIA AIU Tokio Marine amp。 Fire 1994 1995 1997 1998 Manulife Allianz AXA/UAP Winterthur Aetna Royal and Sun Alliance Colonial Mutural 目前，已有 10家 外國(guó)保險(xiǎn)公司進(jìn) 入中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng) 此報(bào)告僅供中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 PAI980809BJDisc(GB) 29 億美元 (1996年 ) 國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)集團(tuán)，民族保險(xiǎn)業(yè)需政府協(xié)助發(fā)展規(guī)模 資料來(lái)源： Worldscope； 亞洲周刊 國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)集團(tuán)數(shù)據(jù) 254387568253227152721640 . 50 . 6Credit Suisse AXAUAP Allianz American International Royal amp。 Sun Alliance Aetna Manulife Tokio Marine amp。 Fire 中保 平保 太保 2 , 1 9 62 , 0 2 31 , 4 8 495392947341712614 17 3 , 8 9 7n/a 總資產(chǎn) 凈利潤(rùn) 此報(bào)告僅供中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 PAI980809BJDisc(GB) 30 保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)的購(gòu)并浪潮仍不斷高漲 ? 1997年 17月，歐洲六次較大的保險(xiǎn)企業(yè)購(gòu)并，金額達(dá)144億美元 ? 1997年上半年，美國(guó)保險(xiǎn)業(yè)共 104次購(gòu)并，金額達(dá) 165億美元 世界第二大保險(xiǎn)集團(tuán) 世界第九大保險(xiǎn)集團(tuán) 美國(guó)第三大保險(xiǎn)公司 AXA Royal Insurance Allianz Zurich Group UAP Sun Alliance AGF BAT Industries 法國(guó) 英國(guó) 德國(guó) /法國(guó) 瑞士 /英國(guó) American General . . . US Life . . . 美國(guó) 合并后的保險(xiǎn)集團(tuán) 歐洲位于前列的保險(xiǎn)集團(tuán) 歐洲第二大保險(xiǎn)集團(tuán) 資料來(lái)源：文獻(xiàn)查詢 此報(bào)告僅供中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 PAI980809BJDisc(GB) 31 進(jìn)入中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者多從事綜合金融服務(wù) * 98年 8月 4日 ** 指母公司狀況 資料來(lái)源：文獻(xiàn)查詢； Datastream 說(shuō)明 ** ? 綜合金融集團(tuán) AIG的子公司 ? 日本最大最老的產(chǎn)險(xiǎn)公司，已擴(kuò)展到壽險(xiǎn)領(lǐng)域 ? 主要從事壽險(xiǎn)業(yè)務(wù) ? 同時(shí)從事產(chǎn)、壽業(yè)務(wù)，約 7%的保險(xiǎn)產(chǎn)品通過(guò)銀行銷售 ? 同時(shí)從事產(chǎn)、壽業(yè)務(wù)，及投資銀行等其它金融服務(wù) ? 與 Credit Suisse合并，成為銀行與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并存的綜合金融集團(tuán) ? 主要從事健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù) ? 英國(guó)兩家大保險(xiǎn)公司合并 ? 其母公司 Colonial 利亞在亞洲最大的個(gè)人金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 公司 AIA AIU Tokio Marine amp。 Fire Manulife Allianz AXA/UAP Winterthur Aetna Royal amp。 Sun Alliance Colonial Mutual 國(guó)家 美國(guó) 美國(guó) 日本 加拿大 德國(guó) 法國(guó) 瑞士 美國(guó) 英國(guó) 澳大利亞 市值 * 970 150 n/a 880 460 870 90 170 20 億美元 辦事處 3 6 4 6 3 4 4 n/a n/a 個(gè) 此報(bào)告僅供中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 PAI980809BJDisc(GB) 32 ? AIG 305 334126AIG在中國(guó)同時(shí)擁有壽險(xiǎn)及產(chǎn)險(xiǎn)牌照 進(jìn)入中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者多為產(chǎn)、壽險(xiǎn)兼營(yíng)者 1 包括 3%再保， 14%金融服務(wù) 2 包括 21%投資， 3%證券， 2%其它 3 包括 10%金融服務(wù)， 23%其它 4 8%為再保險(xiǎn) 資料來(lái)源：文獻(xiàn)查詢 產(chǎn)險(xiǎn) 壽險(xiǎn) 其它金融服務(wù) ? AXA/UAP ? Allianz 769 568 321751保險(xiǎn)集團(tuán) 1997年收入 金融服務(wù)種類 億美元 占收入的百分比 4026 34? Winterthur 192 839531 2 3 4 此報(bào)告僅供中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 PAI980809BJDisc(GB) 33 集團(tuán)公司相對(duì)于獨(dú)立專業(yè)公司具有多方面的優(yōu)勢(shì) 集團(tuán)公司 ? 將信息技術(shù)、投資管理及人力資源等功能中央