【文章內容簡介】 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 我國的客戶群可基本分為兩類 沿海地區(qū)經濟較為發(fā)達，人均收入不斷增長，因此消費者的消費模式也在逐漸與國際潮流趨同 內陸地區(qū)經濟仍比較落后，人均收入增長較慢，消費者的消費模式仍有待進一步成熟 此報告僅供中國平安保險公司內部使用。未經麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。 PAI980809BJDisc(GB) 24 沿海地區(qū)經濟已逐漸與世界其它地區(qū)趨同 ?主要城市的人均收入已達到亞洲中上水平 ?個人及家庭財富累積到一定水平，已產生了對理財 (儲蓄、投資、保障 )的需求 收入水平 ?國內、國外多種消費品牌提供多方面的選擇 ?消費者的需求趨于多樣化，如對貸款、信用卡、住房、汽車 … 等的需求 消費型態(tài) ?通過電視、電腦網絡等各種大眾傳播媒介與國外密切交流 ?多個國際一流的金融機構到中國設立分公司及辦事處 國際影響 此報告僅供中國平安保險公司內部使用。未經麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。 PAI980809BJDisc(GB) 25 法規(guī)逐漸開放，容許同一機構，參與多方面的金融服務；放寬外國公司進入市場 金融市場更趨向全球性的發(fā)展，資金作更多跨越國界及傳統(tǒng)金融業(yè)務范圍的流動 隨著財富不斷增長，客戶對全方位的金融服務有更大的需求 金融機構面對市場競爭不斷加劇，開始打破傳統(tǒng)單一業(yè)務觀念的限制，尋求多方面的發(fā)展以鞏固市場地位 綜合金融服務集團基于客戶需求而產生 促進綜合金融服務集團的衍生 主要影響 此報告僅供中國平安保險公司內部使用。未經麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。 PAI980809BJDisc(GB) 26 西方成功的綜合金融服務集團有不同的起點，但發(fā)展方向越趨一致 ?花旗銀行 ?Norwest Corp. ?Wells Fargo ?Lloyds/TSB ?美國運通 ?GE Capital ?American General Finance ?美林證券 ?富達投資 ?Charles Schwab ?美國友邦 (AIG) ?USAA ?Aetna ?Allianz 例子： 銀行 財務公司 證券公司 保險公司 起點： 跨業(yè)務綜合金融服務集團 此報告僅供中國平安保險公司內部使用。未經麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。 PAI980809BJDisc(GB) 27 近期保險業(yè)與銀行業(yè)的購并浪潮仍在持續(xù) 主要驅動原因 ? 利用兼并發(fā)展新產品線，進入新領域，以適應綜合金融服務方面的競爭 ? 利用交叉銷售擴大客戶群，從而增加銷售額 ? 減少在技術及人力資源等方面的重復支出，以達到規(guī)模經濟 * 美國壽險公司 資料來源： 文獻查詢 世界第一大 金融服務機構 世界第三大 資產管理金融集團 斯堪的那維亞第一大綜合金融集團 Travelers Winterthur Equitable of Iowa* TryggHansa Suncorp . . . Citicorp Credit Suisse ING Group SE Banken Metway Bank . . . 美國 瑞士 美國 /荷蘭 瑞典 澳大利亞 保險業(yè) 綜合金融 機構 銀行業(yè) 世界位于前列的 綜合金融集團 澳洲位于前列的綜合金融集團 此報告僅供中國平安保險公司內部使用。未經麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。 PAI980809BJDisc(GB) 28 國外保險公司陸續(xù)進入中國 時間 進入中國的保險公司 AIA AIU Tokio Marine amp。 Fire 1994 1995 1997 1998 Manulife Allianz AXA/UAP Winterthur Aetna Royal and Sun Alliance Colonial Mutural 目前，已有 10家 外國保險公司進 入中國保險市場 此報告僅供中國平安保險公司內部使用。未經麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。 PAI980809BJDisc(GB) 29 億美元 (1996年 ) 國外競爭者的規(guī)模遠大于國內保險集團，民族保險業(yè)需政府協(xié)助發(fā)展規(guī)模 資料來源： Worldscope； 亞洲周刊 國內保險集團數據 254387568253227152721640 . 50 . 6Credit Suisse AXAUAP Allianz American International Royal amp。 Sun Alliance Aetna Manulife Tokio Marine amp。 Fire 中保 平保 太保 2 , 1 9 62 , 0 2 31 , 4 8 495392947341712614 17 3 , 8 9 7n/a 總資產 凈利潤 此報告僅供中國平安保險公司內部使用。未經麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。 PAI980809BJDisc(GB) 30 保險業(yè)內的購并浪潮仍不斷高漲 ? 1997年 17月，歐洲六次較大的保險企業(yè)購并，金額達144億美元 ? 1997年上半年，美國保險業(yè)共 104次購并，金額達 165億美元 世界第二大保險集團 世界第九大保險集團 美國第三大保險公司 AXA Royal Insurance Allianz Zurich Group UAP Sun Alliance AGF BAT Industries 法國 英國 德國 /法國 瑞士 /英國 American General . . . US Life . . . 美國 合并后的保險集團 歐洲位于前列的保險集團 歐洲第二大保險集團 資料來源：文獻查詢 此報告僅供中國平安保險公司內部使用。未經麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。 PAI980809BJDisc(GB) 31 進入中國保險市場的外國競爭者多從事綜合金融服務 * 98年 8月 4日 ** 指母公司狀況 資料來源：文獻查詢； Datastream 說明 ** ? 綜合金融集團 AIG的子公司 ? 日本最大最老的產險公司，已擴展到壽險領域 ? 主要從事壽險業(yè)務 ? 同時從事產、壽業(yè)務，約 7%的保險產品通過銀行銷售 ? 同時從事產、壽業(yè)務，及投資銀行等其它金融服務 ? 與 Credit Suisse合并，成為銀行與保險業(yè)務并存的綜合金融集團 ? 主要從事健康保險業(yè)務 ? 英國兩家大保險公司合并 ? 其母公司 Colonial 利亞在亞洲最大的個人金融服務網絡 公司 AIA AIU Tokio Marine amp。 Fire Manulife Allianz AXA/UAP Winterthur Aetna Royal amp。 Sun Alliance Colonial Mutual 國家 美國 美國 日本 加拿大 德國 法國 瑞士 美國 英國 澳大利亞 市值 * 970 150 n/a 880 460 870 90 170 20 億美元 辦事處 3 6 4 6 3 4 4 n/a n/a 個 此報告僅供中國平安保險公司內部使用。未經麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。 PAI980809BJDisc(GB) 32 ? AIG 305 334126AIG在中國同時擁有壽險及產險牌照 進入中國保險市場的外國競爭者多為產、壽險兼營者 1 包括 3%再保， 14%金融服務 2 包括 21%投資， 3%證券， 2%其它 3 包括 10%金融服務， 23%其它 4 8%為再保險 資料來源：文獻查詢 產險 壽險 其它金融服務 ? AXA/UAP ? Allianz 769 568 321751保險集團 1997年收入 金融服務種類 億美元 占收入的百分比 4026 34? Winterthur 192 839531 2 3 4 此報告僅供中國平安保險公司內部使用。未經麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。 PAI980809BJDisc(GB) 33 集團公司相對于獨立專業(yè)公司具有多方面的優(yōu)勢 集團公司 ? 將信息技術、投資管理及人力資源等功能中央