[求職簡歷]論方案營銷在郵政企業(yè)中的運(yùn)用(編輯修改稿)
2025-06-19 07:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 政的忠誠客戶奠定ｒ基礎(chǔ)。 ３．４整合資源、精心策劃，以創(chuàng)意培育市場 郵政優(yōu)勢(shì)除ｒ百年郵政品牌信譽(yù)外，還有網(wǎng)絡(luò)、投遞以 及一支具有豐富營銷經(jīng)驗(yàn)的員工隊(duì)伍。如何通過方案營銷、 整合資源優(yōu)勢(shì)，與社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)相結(jié) 合，以策劃造市，南平 第四。要重視方案營銷臺(tái)作后的合作情況追蹤，效果反 饋和服務(wù)支攆，通過不斷完善服務(wù)．延續(xù)合作期限，并拓展 其他領(lǐng)域的合作。 總之，我們面對(duì)國內(nèi)外兩犬市場的競爭，要?jiǎng)?chuàng)造性地開 展?fàn)I銷工作，我們的方案營銷工作要從社會(huì)不同側(cè)面、不同 階層、不同行業(yè)、不同需求去挖掘和展示郵政產(chǎn)品的特點(diǎn)及 優(yōu)勢(shì)，以富有智慧和哲理的策劃打動(dòng)人，贏得客戶的青睞； 以言出必行的務(wù)實(shí)作風(fēng)，促成方案的具體宴施；以誠信負(fù)責(zé) 的態(tài)度，抓好項(xiàng)目的服務(wù)工作，爭取達(dá)到與合作方“雙贏” 的結(jié)果。 局在這方面做了 有益探索。南平局在接辦當(dāng)?shù)氐摹堕}北廣播 電視報(bào)》時(shí)．與其簽訂了費(fèi)率達(dá)４０％的包銷協(xié)議，一個(gè)偶 然的機(jī)會(huì)該局了解到當(dāng)?shù)匾苿?dòng)公司有意在年末回饋高話費(fèi)用 戶時(shí)，結(jié)合《閩北廣播電視報(bào)》希望擴(kuò)大發(fā)行量．提高廣告 攬收競爭力的意向。經(jīng)過幾個(gè)小時(shí)的枷調(diào)和草擬，一個(gè)大膽 的策劃方案就形成了，且很快就交到移動(dòng)公司總經(jīng)理手中， 并獲得他的認(rèn)可。具體做法：一是郵政推薦年價(jià)僅２６元的 《閩北廣播電視報(bào)》作為移動(dòng)公司每周都能回饋高額話費(fèi)用 戶的贈(zèng)品，并承諾在報(bào)頭加蓋“南平移動(dòng)公司贈(zèng)閱”字樣。 二是利用報(bào)社希望擴(kuò)大發(fā)行量，且希 望該報(bào)成為移動(dòng)宣傳主 渠道的一１２，理，動(dòng)員報(bào)社提供每期ｌ／８的版面，為移動(dòng)免費(fèi)宣 傳小篇幅業(yè)務(wù)知識(shí)。這樣通過挖掘三象單位的共同利益結(jié)合 點(diǎn)，促成了策劃的成功。在方案營銷中，該局還注意后期的 服務(wù)跟蹤．主動(dòng)向用戶繕發(fā)服務(wù)征詢函．并將用戶回函反饋 給移動(dòng)公司，用戶的良好反映推動(dòng)了此項(xiàng)合作在以后幾年的 收稿日期：2021 ０７一Ｏｌ 作者簡介：吳建武（１９６６～），男，福建閩候，經(jīng)薪師，主要從 事郵敢營銷管理與研究。 １２ — 萬 方數(shù)據(jù) 童夢(mèng)無憂網(wǎng)（試管嬰兒） 本文檔由： 童夢(mèng)無憂網(wǎng) 提供 童夢(mèng)無憂網(wǎng) 試管嬰兒論壇 不孕不育交流 論方案營銷在郵政企業(yè)中 的運(yùn)用 作者： 作者單位： 刊名： 英文刊名： 年，卷 (期 )： 被引用次數(shù)： 吳建武 福建省南平市郵政局 ,福建 ,南平 ,363000 郵政研究 STUDIES ON POSTS 2021， 19(6) 1次 相似文獻(xiàn) (6條 ) 洪似心 中信銀行公司業(yè)務(wù)市場營銷策略研究 2021 進(jìn)入 21世紀(jì)以后 ,特別是自 2021年 12月我國銀行業(yè)全面對(duì)外開放 ,對(duì)外資銀行真正實(shí)現(xiàn)國民待遇 ,我國銀行要面對(duì)更激烈的來自國際、國內(nèi)的同業(yè)競爭 ,市場營銷的作用越來越重要。市場需求的多樣化 ,科技的進(jìn)步以 及金融的創(chuàng)新等等 ,對(duì)于長期處于“賣”方市場中的我國銀行的營銷也帶來了更多挑戰(zhàn)。 因此 ,銀行營銷作為我國銀行經(jīng)營管理中的重要問題已擺在了我國所有的銀行面前。 銀行營銷形成和發(fā)展在很大程度上受到各種環(huán)境因素的影響 ,隨著環(huán)境的變化而以各種新的形式表現(xiàn)出來 ,銀行營銷本土化的研究至關(guān)重要。為了適 應(yīng)市場 ,提高自身的競爭力 ,銀行必須在營銷本土化的基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷創(chuàng)新 ,研究適合自身的營銷之路。 中信銀行成立于 1987年 2月 ,是我國改革開放過程中最早成立的新興商業(yè)銀行之一。 2021年中信銀行提出“努力建設(shè)走在中外銀行競爭前列 的現(xiàn)代商 業(yè)銀行”的目標(biāo) ,市場營銷策略的研究和實(shí)施能助推中信銀行壯大資產(chǎn)實(shí)力、提高資產(chǎn)質(zhì)量、促進(jìn)創(chuàng)新、提高服務(wù)能力 ,真正成為走在競爭前列的現(xiàn)代商 業(yè)銀行。 本文運(yùn)用營銷管理的相關(guān)理論 ,以 STP和 4PS營銷組合為體系 ,在分析中信銀行市場營銷現(xiàn)狀和營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上 ,針對(duì)中信銀行的具體問題進(jìn)行系統(tǒng)分 析研究。本文采用實(shí)證研究法、比較分析法、宏觀分析與微觀分析相結(jié)合方法和 SWOT分析法等研究方法 ,對(duì)中信銀行自身的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析 ,運(yùn)用 STP戰(zhàn)略進(jìn)行市場細(xì)分和定位 ,從產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷、品牌以及方案營 銷等方面提出了策略 ,強(qiáng)調(diào)貫徹策略的同時(shí) ,提出了建立健全一個(gè)高效的 營銷管理組織以及如何防范市場營銷中風(fēng)險(xiǎn)的建議。 本文共分八章 ,其基本結(jié)構(gòu)為：第一章是緒論 ,主要介紹選題背景、選題意義、研究方法、基本框架與主要內(nèi)容以及相關(guān)理論綜述；第二章主要是介 紹國外中小商業(yè)銀行市場營銷發(fā)展的五個(gè)階段及特點(diǎn) ,然后介紹了美國、日本等國家商業(yè)銀行市場營銷模式及對(duì)我國商業(yè)銀行營銷的啟示；第三章從市場 營銷戰(zhàn)略、營銷體制、營銷渠道、營銷產(chǎn)品策略、營銷定價(jià)策略和營銷促銷策略六方面對(duì)中信銀行公司業(yè)務(wù)市場營銷現(xiàn)狀及存在的問題進(jìn)行了分析； 第 四章是從國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、銀行業(yè)環(huán)境和外部監(jiān)管環(huán)境對(duì)中信銀行公司業(yè)務(wù)市場營銷環(huán)境的分析；第五是對(duì)中信銀行獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的中信集團(tuán)綜合金融服 務(wù)平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)、規(guī)模少和網(wǎng)點(diǎn)少等劣勢(shì)、銀行業(yè)競爭加劇等威脅和多元化公平競爭
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