【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 政的忠誠(chéng)客戶奠定ｒ基礎(chǔ)。 ３．４整合資源、精心策劃，以創(chuàng)意培育市場(chǎng) 郵政優(yōu)勢(shì)除ｒ百年郵政品牌信譽(yù)外，還有網(wǎng)絡(luò)、投遞以 及一支具有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的員工隊(duì)伍。如何通過(guò)方案營(yíng)銷、 整合資源優(yōu)勢(shì)，與社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)相結(jié) 合，以策劃造市，南平 第四。要重視方案營(yíng)銷臺(tái)作后的合作情況追蹤，效果反 饋和服務(wù)支攆，通過(guò)不斷完善服務(wù)．延續(xù)合作期限，并拓展 其他領(lǐng)域的合作。 總之，我們面對(duì)國(guó)內(nèi)外兩犬市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，要?jiǎng)?chuàng)造性地開 展?fàn)I銷工作，我們的方案營(yíng)銷工作要從社會(huì)不同側(cè)面、不同 階層、不同行業(yè)、不同需求去挖掘和展示郵政產(chǎn)品的特點(diǎn)及 優(yōu)勢(shì)，以富有智慧和哲理的策劃打動(dòng)人，贏得客戶的青睞； 以言出必行的務(wù)實(shí)作風(fēng)，促成方案的具體宴施；以誠(chéng)信負(fù)責(zé) 的態(tài)度，抓好項(xiàng)目的服務(wù)工作，爭(zhēng)取達(dá)到與合作方“雙贏” 的結(jié)果。 局在這方面做了 有益探索。南平局在接辦當(dāng)?shù)氐摹堕}北廣播 電視報(bào)》時(shí)．與其簽訂了費(fèi)率達(dá)４０％的包銷協(xié)議，一個(gè)偶 然的機(jī)會(huì)該局了解到當(dāng)?shù)匾苿?dòng)公司有意在年末回饋高話費(fèi)用 戶時(shí)，結(jié)合《閩北廣播電視報(bào)》希望擴(kuò)大發(fā)行量．提高廣告 攬收競(jìng)爭(zhēng)力的意向。經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的枷調(diào)和草擬，一個(gè)大膽 的策劃方案就形成了，且很快就交到移動(dòng)公司總經(jīng)理手中， 并獲得他的認(rèn)可。具體做法：一是郵政推薦年價(jià)僅２６元的 《閩北廣播電視報(bào)》作為移動(dòng)公司每周都能回饋高額話費(fèi)用 戶的贈(zèng)品，并承諾在報(bào)頭加蓋“南平移動(dòng)公司贈(zèng)閱”字樣。 二是利用報(bào)社希望擴(kuò)大發(fā)行量，且希 望該報(bào)成為移動(dòng)宣傳主 渠道的一１２，理，動(dòng)員報(bào)社提供每期ｌ／８的版面，為移動(dòng)免費(fèi)宣 傳小篇幅業(yè)務(wù)知識(shí)。這樣通過(guò)挖掘三象單位的共同利益結(jié)合 點(diǎn)，促成了策劃的成功。在方案營(yíng)銷中，該局還注意后期的 服務(wù)跟蹤．主動(dòng)向用戶繕發(fā)服務(wù)征詢函．并將用戶回函反饋 給移動(dòng)公司，用戶的良好反映推動(dòng)了此項(xiàng)合作在以后幾年的 收稿日期：2021 ０７一Ｏｌ 作者簡(jiǎn)介：吳建武（１９６６～），男，福建閩候，經(jīng)薪師，主要從 事郵敢營(yíng)銷管理與研究。 １２ — 萬(wàn) 方數(shù)據(jù) 童夢(mèng)無(wú)憂網(wǎng)（試管嬰兒） 本文檔由： 童夢(mèng)無(wú)憂網(wǎng) 提供 童夢(mèng)無(wú)憂網(wǎng) 試管嬰兒論壇 不孕不育交流 論方案營(yíng)銷在郵政企業(yè)中 的運(yùn)用 作者： 作者單位： 刊名： 英文刊名： 年，卷 (期 )： 被引用次數(shù)： 吳建武 福建省南平市郵政局 ,福建 ,南平 ,363000 郵政研究 STUDIES ON POSTS 2021， 19(6) 1次 相似文獻(xiàn) (6條 ) 洪似心 中信銀行公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 2021 進(jìn)入 21世紀(jì)以后 ,特別是自 2021年 12月我國(guó)銀行業(yè)全面對(duì)外開放 ,對(duì)外資銀行真正實(shí)現(xiàn)國(guó)民待遇 ,我國(guó)銀行要面對(duì)更激烈的來(lái)自國(guó)際、國(guó)內(nèi)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ,市場(chǎng)營(yíng)銷的作用越來(lái)越重要。市場(chǎng)需求的多樣化 ,科技的進(jìn)步以 及金融的創(chuàng)新等等 ,對(duì)于長(zhǎng)期處于“賣”方市場(chǎng)中的我國(guó)銀行的營(yíng)銷也帶來(lái)了更多挑戰(zhàn)。 因此 ,銀行營(yíng)銷作為我國(guó)銀行經(jīng)營(yíng)管理中的重要問(wèn)題已擺在了我國(guó)所有的銀行面前。 銀行營(yíng)銷形成和發(fā)展在很大程度上受到各種環(huán)境因素的影響 ,隨著環(huán)境的變化而以各種新的形式表現(xiàn)出來(lái) ,銀行營(yíng)銷本土化的研究至關(guān)重要。為了適 應(yīng)市場(chǎng) ,提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力 ,銀行必須在營(yíng)銷本土化的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新 ,研究適合自身的營(yíng)銷之路。 中信銀行成立于 1987年 2月 ,是我國(guó)改革開放過(guò)程中最早成立的新興商業(yè)銀行之一。 2021年中信銀行提出“努力建設(shè)走在中外銀行競(jìng)爭(zhēng)前列 的現(xiàn)代商 業(yè)銀行”的目標(biāo) ,市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究和實(shí)施能助推中信銀行壯大資產(chǎn)實(shí)力、提高資產(chǎn)質(zhì)量、促進(jìn)創(chuàng)新、提高服務(wù)能力 ,真正成為走在競(jìng)爭(zhēng)前列的現(xiàn)代商 業(yè)銀行。 本文運(yùn)用營(yíng)銷管理的相關(guān)理論 ,以 STP和 4PS營(yíng)銷組合為體系 ,在分析中信銀行市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上 ,針對(duì)中信銀行的具體問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)分 析研究。本文采用實(shí)證研究法、比較分析法、宏觀分析與微觀分析相結(jié)合方法和 SWOT分析法等研究方法 ,對(duì)中信銀行自身的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析 ,運(yùn)用 STP戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位 ,從產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷、品牌以及方案營(yíng) 銷等方面提出了策略 ,強(qiáng)調(diào)貫徹策略的同時(shí) ,提出了建立健全一個(gè)高效的 營(yíng)銷管理組織以及如何防范市場(chǎng)營(yíng)銷中風(fēng)險(xiǎn)的建議。 本文共分八章 ,其基本結(jié)構(gòu)為：第一章是緒論 ,主要介紹選題背景、選題意義、研究方法、基本框架與主要內(nèi)容以及相關(guān)理論綜述；第二章主要是介 紹國(guó)外中小商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的五個(gè)階段及特點(diǎn) ,然后介紹了美國(guó)、日本等國(guó)家商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷模式及對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷的啟示；第三章從市場(chǎng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷體制、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷產(chǎn)品策略、營(yíng)銷定價(jià)策略和營(yíng)銷促銷策略六方面對(duì)中信銀行公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析； 第 四章是從國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、銀行業(yè)環(huán)境和外部監(jiān)管環(huán)境對(duì)中信銀行公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析；第五是對(duì)中信銀行獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的中信集團(tuán)綜合金融服 務(wù)平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)、規(guī)模少和網(wǎng)點(diǎn)少等劣勢(shì)、銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等威脅和多元化公平競(jìng)爭(zhēng)