箭牌衛(wèi)浴渠道業(yè)務(wù)探討(編輯修改稿)
2025-06-19 03:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 照操作流程進(jìn)行運(yùn)作就可以了； 直營 +分銷： 此種營銷模式下方式有二 方式一： 在合同及會員卡上，注明指定的優(yōu)惠場所（即直營店），此方式排擠了分銷商建立裝飾渠道的積極性，但一定意義上可以避免裝飾業(yè)務(wù)與分銷的利益沖突； 方式二： 在合同中明確，須按每單實(shí)際成交額提取返點(diǎn)；即無論在直營店還是分銷商店，只要定單成交，即可享受返點(diǎn)優(yōu)惠。此方式有利的協(xié)調(diào)公司、分銷商和裝飾公司的整體利益，有助于品牌的整體提升，但卻增加了公司的費(fèi)用，所以從定價(jià)策略上必須保障品牌的足夠價(jià)格操作空間。 三 、裝飾渠道開發(fā)的要點(diǎn) 直營 +分銷 +超市： 多渠道并存、相互制約，操作環(huán)節(jié)較復(fù)雜。建議采取在 “ 合同中注明指定的優(yōu)惠場所（即直營店） ” ；同時(shí)公司從品牌的整體定價(jià)策略上必須保障品牌的足夠價(jià)格操作空間并嚴(yán)格控制價(jià)格體系和裝飾業(yè)務(wù)流向。 三 、裝飾渠道開發(fā)的要點(diǎn) 三 、裝飾渠道開發(fā)的要點(diǎn) 不同性質(zhì)的裝飾公司的操作模式探討： 根據(jù)裝飾公司自身規(guī)模和管理模式的不同，將給予裝飾公司最高 利進(jìn)行有效的分割，通過讓利對裝飾業(yè)務(wù)操作中有聯(lián)系和有一定影響力的人員合理的分配，刺激其整體與公司保持長期的合作關(guān)系，并對享受該返利的受益人進(jìn)行保密，是對裝飾業(yè)務(wù)細(xì)化經(jīng)營的必要措施。 三 、裝飾渠道開發(fā)的要點(diǎn) 類型一： 管理相對規(guī)范 、內(nèi)部控制較嚴(yán)格的裝飾公司（通常與其合作的品牌為多個(gè)，且公司規(guī)定完成合作品牌選材的一定比例 ，這個(gè)過程中起決定作用的是設(shè)計(jì)師的推薦和采購的推薦） 應(yīng)對模式： 給予其與其它裝飾公司同樣的返利，并對材料采購、項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)師一定的返利，必要時(shí)可以超過裝飾公司本身的返利，同時(shí)設(shè)計(jì)師的返利通常來說是最高的。 類型二： 規(guī)模很大，在業(yè)界有較強(qiáng)的影響力和有著較高素質(zhì)的穩(wěn)定客戶群體，其內(nèi)部管理非常規(guī)范和完
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