衛(wèi)浴行業(yè)市場狀況及銷售渠道分析(編輯修改稿)
2024-10-14 01:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。如何進行品牌影響力的深入以及消費者對產(chǎn)品價格的接受水平等，都將是國外高端衛(wèi)浴企業(yè)所需要思考的問題。消費平均周期在8年左右，2衛(wèi)浴產(chǎn)品屬于耐用消費品。所以在大眾的消費中占比很小，而隨著消費者品牌意識日益加強，知名品牌往往具有較強的競爭優(yōu)勢，其他品牌則面臨著難以“說服客戶”問題，特別是工程客戶，那么如何轉(zhuǎn)變操作模式和銷售觀念，從單純的做產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營品牌，則是需要衛(wèi)浴企業(yè)及經(jīng)銷商去共同尋求的交通設(shè)施相對落后，3由于二、三級鄉(xiāng)村市場較為分散。各地生活文化差異大，各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他對于家庭裝修要求差異甚大，衛(wèi)浴企業(yè)進入二三線城市，則需要面對如何建立相應(yīng)的物流解決方案，如何搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，設(shè)計哪些適應(yīng)市場的產(chǎn)品等一系列問題。4中國衛(wèi)浴外鄉(xiāng)企業(yè)發(fā)展的幾點建議外資品牌與本土品牌的競爭愈演愈烈，中國衛(wèi)浴行業(yè)競爭激烈。數(shù)量眾多的外鄉(xiāng)企業(yè)若想發(fā)展壯大，繼續(xù)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，更好的尋找市場契合點?；勐斷嚢资嫌幸韵聨c建議： 針對外鄉(xiāng)企業(yè)。要想在愈演愈烈的競爭中分一杯羹，促進品牌建設(shè)：衛(wèi)浴品牌迎來了快速發(fā)展的階段。擁有含金量高的品牌，應(yīng)對市場的最強勁武器。阻隔競爭對手、提升行業(yè)地位的核心推動力，推動技術(shù)創(chuàng)新：技術(shù)是產(chǎn)品內(nèi)在實質(zhì)差別。企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，唯有技術(shù)創(chuàng)新才干給企業(yè)帶來持久的競爭力。消費者對這些節(jié)水潔具會產(chǎn)生新的認識，產(chǎn)品融入環(huán)保功能：隨著環(huán)保、節(jié)能概念的深入。衛(wèi)浴產(chǎn)品如果想迅速占領(lǐng)市場，還要從環(huán)保上下工夫，不時提高產(chǎn)品的性能。從原材料、配件、設(shè)計等方面充分體現(xiàn)健康環(huán)保的概念。第三篇：我國水暖衛(wèi)浴銷售渠道分析慧典市場研究報告網(wǎng)我國水暖衛(wèi)浴銷售渠道分析慧典市場研究報告網(wǎng)訊，從水暖衛(wèi)浴市場發(fā)展的規(guī)律和市場銷售主體競爭方式的角度看，雖然水暖衛(wèi)浴傳統(tǒng)銷售有著其本身一套完整的營銷體系，隨著科學(xué)技術(shù)巨大 能量的逐漸釋放，傳統(tǒng)銷售渠道將面臨著新的考驗。傳統(tǒng)的銷售渠道在水暖衛(wèi)浴企業(yè)經(jīng)銷商被公認為是最有效、最直接的，也是目前水暖衛(wèi)浴商家為推廣自已品牌和 擴大銷售的首要選擇。網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道比較適合水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品，很具發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷的消費者偏向80后的年輕一代，再過幾年他們必將成為最強的購買力人群，由此可見網(wǎng)絡(luò)營銷不可忽視。也是未來市場最有潛力的一塊蛋糕。由于它有一定的營業(yè)場所，使得商品和服務(wù)均可看、可觸、可感，其核心在于把簡單的商品買賣行為變成一種消費者的直接體驗過程，通過消費者感觀、感受的參 與，充分刺激和調(diào)動消費者的感覺、思維、行動等感性因素和理性因素，通過產(chǎn)品、服務(wù)和環(huán)境打造和諧統(tǒng)一的特色和風(fēng)格，從而實現(xiàn)對消費者需求的把握。盡管如此，傳統(tǒng)銷售渠道仍然存在與生俱來的不治之癥。品牌水暖衛(wèi)浴廠家無法控制經(jīng)銷商、終端執(zhí)行不到位、經(jīng)銷商更改品牌、短視行為、市場推廣能力軟弱、渠道不暢等問題，都曾令品牌廠家頭痛不已。經(jīng)銷商、代理商模式能夠利用更多的資源，如經(jīng)銷商的本地社會資源、資金等，迅速實現(xiàn)品牌的本地化，吸納更多的社會資源為廠家的品牌建設(shè)服務(wù)。專賣店即實體存在的經(jīng)營場所，對消費者而言無疑是一顆定心丸。畢竟實際存在的物體給人以踏實的感覺，對于企業(yè)而言也是一種信譽的保證。01084983602第四篇：衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展分析衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展分析一、市場分析 環(huán)保性是消費者選購衛(wèi)浴產(chǎn)品的第一敏感因素，衛(wèi)浴品牌的影響力日趨增強（數(shù)據(jù)來源：中國制造網(wǎng)IAR）根據(jù)上圖分析，30%的消費者們在選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品時首先關(guān)注產(chǎn)品環(huán)保性能，17%的消費者將品牌作為首要關(guān)注因素，體現(xiàn)出消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求開始向品牌方向轉(zhuǎn)變，知名度高的衛(wèi)浴品牌逐漸受到青睞，衛(wèi)浴品牌影響力日趨增強。將價格、風(fēng)格列為首要關(guān)注因素的消費者均占調(diào)查人數(shù)的15%，在消費者選購衛(wèi)浴產(chǎn)品時同樣起到關(guān)鍵作用。（資料來源：中國制造網(wǎng)IAR數(shù)據(jù)）根據(jù)IAR數(shù)據(jù)顯示，2010年消費者衛(wèi)浴裝修主流預(yù)算分布在5千2萬元價格區(qū)間，比例達到68%，其中，預(yù)算在12萬元的消費者占35%，比去年同期調(diào)查數(shù)據(jù)上升6個百分點，預(yù)算在5千1萬元的消費者占33%，相比去年下降7個百分點。預(yù)算在5千以內(nèi)的消費者占14%。25萬元預(yù)算消費群體占15%，5萬元以上預(yù)算占3%，高端消費比例明顯提升。重點城市衛(wèi)浴消費預(yù)算對比天津成都廣州北京上海6%9%10%12%20%35%20%5000以下40%5000~1000035%30%35%38%44%60%10000~2000080%20000~5000035%35%36%32%20%22%16%8%10%1%3%1%2%5%100%50000以上120%0%（資料來源：SMR數(shù)據(jù)統(tǒng)計）通過重點城市衛(wèi)浴消費預(yù)算對比可以看出，5千2萬元已成為消費市場上的主流預(yù)算區(qū)間，除上海、成都地區(qū)，在各城市中的占比均在70%左右。上海地區(qū)12萬元預(yù)算比例明顯高于其他地區(qū)，中檔衛(wèi)浴產(chǎn)品最受歡迎，而成都地區(qū)表現(xiàn)為2萬元以上預(yù)算占比偏高，高檔衛(wèi)浴市場容量較大。此外，天津消費者具有較強高端消費能力，而北京地區(qū)5千以內(nèi)預(yù)算占較大比例，經(jīng)濟型衛(wèi)浴產(chǎn)品在北京更受青睞。二、行業(yè)分析 產(chǎn)品周期分析衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)在所處于的發(fā)展階段，競爭激烈、利潤下滑、市場難做，已經(jīng)是現(xiàn)在企業(yè)里常聽到的聲音。創(chuàng)新、低碳的口號也成為各個商家炒作的熱點，產(chǎn)品綠色制造與低碳也成為企業(yè)家論壇的主題，誰開先河誰就占上風(fēng)，新產(chǎn)品的開發(fā)與研制，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、增強自身競爭力、提高品牌知名度、擴大市場占有率的有效方法。 行業(yè)成功要素分析衛(wèi)浴行業(yè)成功因素主要由3個方面組成，分別是品牌力、資本利和營銷力，但是隨著行業(yè)發(fā)展，智能化和環(huán)保性也成了企業(yè)的成功因素之一。因為目前還沒有相關(guān)的行業(yè)協(xié)會給出相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，SMR的分析師們根據(jù)衛(wèi)浴行業(yè)業(yè)內(nèi)的主流看法，對這些因素進行了統(tǒng)計和給出權(quán)重排列，并做出了評分，得出品牌力因素第一，資金力因素第二，
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