衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)狀況及銷售渠道分析(編輯修改稿)
2025-10-14 01:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。如何進(jìn)行品牌影響力的深入以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受水平等，都將是國(guó)外高端衛(wèi)浴企業(yè)所需要思考的問(wèn)題。消費(fèi)平均周期在8年左右，2衛(wèi)浴產(chǎn)品屬于耐用消費(fèi)品。所以在大眾的消費(fèi)中占比很小，而隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)日益加強(qiáng)，知名品牌往往具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其他品牌則面臨著難以“說(shuō)服客戶”問(wèn)題，特別是工程客戶，那么如何轉(zhuǎn)變操作模式和銷售觀念，從單純的做產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)品牌，則是需要衛(wèi)浴企業(yè)及經(jīng)銷商去共同尋求的交通設(shè)施相對(duì)落后，3由于二、三級(jí)鄉(xiāng)村市場(chǎng)較為分散。各地生活文化差異大，各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他對(duì)于家庭裝修要求差異甚大，衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)入二三線城市，則需要面對(duì)如何建立相應(yīng)的物流解決方案，如何搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，設(shè)計(jì)哪些適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品等一系列問(wèn)題。4中國(guó)衛(wèi)浴外鄉(xiāng)企業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)建議外資品牌與本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。數(shù)量眾多的外鄉(xiāng)企業(yè)若想發(fā)展壯大，繼續(xù)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，更好的尋找市場(chǎng)契合點(diǎn)。慧聰鄧白氏有以下幾點(diǎn)建議： 針對(duì)外鄉(xiāng)企業(yè)。要想在愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)中分一杯羹，促進(jìn)品牌建設(shè)：衛(wèi)浴品牌迎來(lái)了快速發(fā)展的階段。擁有含金量高的品牌，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的最強(qiáng)勁武器。阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提升行業(yè)地位的核心推動(dòng)力，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新：技術(shù)是產(chǎn)品內(nèi)在實(shí)質(zhì)差別。企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，唯有技術(shù)創(chuàng)新才干給企業(yè)帶來(lái)持久的競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者對(duì)這些節(jié)水潔具會(huì)產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品融入環(huán)保功能：隨著環(huán)保、節(jié)能概念的深入。衛(wèi)浴產(chǎn)品如果想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，還要從環(huán)保上下工夫，不時(shí)提高產(chǎn)品的性能。從原材料、配件、設(shè)計(jì)等方面充分體現(xiàn)健康環(huán)保的概念。第三篇：我國(guó)水暖衛(wèi)浴銷售渠道分析慧典市場(chǎng)研究報(bào)告網(wǎng)我國(guó)水暖衛(wèi)浴銷售渠道分析慧典市場(chǎng)研究報(bào)告網(wǎng)訊，從水暖衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和市場(chǎng)銷售主體競(jìng)爭(zhēng)方式的角度看，雖然水暖衛(wèi)浴傳統(tǒng)銷售有著其本身一套完整的營(yíng)銷體系，隨著科學(xué)技術(shù)巨大 能量的逐漸釋放，傳統(tǒng)銷售渠道將面臨著新的考驗(yàn)。傳統(tǒng)的銷售渠道在水暖衛(wèi)浴企業(yè)經(jīng)銷商被公認(rèn)為是最有效、最直接的，也是目前水暖衛(wèi)浴商家為推廣自已品牌和 擴(kuò)大銷售的首要選擇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道比較適合水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品，很具發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的消費(fèi)者偏向80后的年輕一代，再過(guò)幾年他們必將成為最強(qiáng)的購(gòu)買力人群，由此可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可忽視。也是未來(lái)市場(chǎng)最有潛力的一塊蛋糕。由于它有一定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，使得商品和服務(wù)均可看、可觸、可感，其核心在于把簡(jiǎn)單的商品買賣行為變成一種消費(fèi)者的直接體驗(yàn)過(guò)程，通過(guò)消費(fèi)者感觀、感受的參 與，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感覺(jué)、思維、行動(dòng)等感性因素和理性因素，通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)和環(huán)境打造和諧統(tǒng)一的特色和風(fēng)格，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者需求的把握。盡管如此，傳統(tǒng)銷售渠道仍然存在與生俱來(lái)的不治之癥。品牌水暖衛(wèi)浴廠家無(wú)法控制經(jīng)銷商、終端執(zhí)行不到位、經(jīng)銷商更改品牌、短視行為、市場(chǎng)推廣能力軟弱、渠道不暢等問(wèn)題，都曾令品牌廠家頭痛不已。經(jīng)銷商、代理商模式能夠利用更多的資源，如經(jīng)銷商的本地社會(huì)資源、資金等，迅速實(shí)現(xiàn)品牌的本地化，吸納更多的社會(huì)資源為廠家的品牌建設(shè)服務(wù)。專賣店即實(shí)體存在的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，對(duì)消費(fèi)者而言無(wú)疑是一顆定心丸。畢竟實(shí)際存在的物體給人以踏實(shí)的感覺(jué)，對(duì)于企業(yè)而言也是一種信譽(yù)的保證。01084983602第四篇：衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展分析衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展分析一、市場(chǎng)分析 環(huán)保性是消費(fèi)者選購(gòu)衛(wèi)浴產(chǎn)品的第一敏感因素，衛(wèi)浴品牌的影響力日趨增強(qiáng)（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)制造網(wǎng)IAR）根據(jù)上圖分析，30%的消費(fèi)者們?cè)谶x擇衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)首先關(guān)注產(chǎn)品環(huán)保性能，17%的消費(fèi)者將品牌作為首要關(guān)注因素，體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求開(kāi)始向品牌方向轉(zhuǎn)變，知名度高的衛(wèi)浴品牌逐漸受到青睞，衛(wèi)浴品牌影響力日趨增強(qiáng)。將價(jià)格、風(fēng)格列為首要關(guān)注因素的消費(fèi)者均占調(diào)查人數(shù)的15%，在消費(fèi)者選購(gòu)衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)同樣起到關(guān)鍵作用。（資料來(lái)源：中國(guó)制造網(wǎng)IAR數(shù)據(jù)）根據(jù)IAR數(shù)據(jù)顯示，2010年消費(fèi)者衛(wèi)浴裝修主流預(yù)算分布在5千2萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間，比例達(dá)到68%，其中，預(yù)算在12萬(wàn)元的消費(fèi)者占35%，比去年同期調(diào)查數(shù)據(jù)上升6個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)算在5千1萬(wàn)元的消費(fèi)者占33%，相比去年下降7個(gè)百分點(diǎn)。預(yù)算在5千以內(nèi)的消費(fèi)者占14%。25萬(wàn)元預(yù)算消費(fèi)群體占15%，5萬(wàn)元以上預(yù)算占3%，高端消費(fèi)比例明顯提升。重點(diǎn)城市衛(wèi)浴消費(fèi)預(yù)算對(duì)比天津成都廣州北京上海6%9%10%12%20%35%20%5000以下40%5000~1000035%30%35%38%44%60%10000~2000080%20000~5000035%35%36%32%20%22%16%8%10%1%3%1%2%5%100%50000以上120%0%（資料來(lái)源：SMR數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）通過(guò)重點(diǎn)城市衛(wèi)浴消費(fèi)預(yù)算對(duì)比可以看出，5千2萬(wàn)元已成為消費(fèi)市場(chǎng)上的主流預(yù)算區(qū)間，除上海、成都地區(qū)，在各城市中的占比均在70%左右。上海地區(qū)12萬(wàn)元預(yù)算比例明顯高于其他地區(qū)，中檔衛(wèi)浴產(chǎn)品最受歡迎，而成都地區(qū)表現(xiàn)為2萬(wàn)元以上預(yù)算占比偏高，高檔衛(wèi)浴市場(chǎng)容量較大。此外，天津消費(fèi)者具有較強(qiáng)高端消費(fèi)能力，而北京地區(qū)5千以內(nèi)預(yù)算占較大比例，經(jīng)濟(jì)型衛(wèi)浴產(chǎn)品在北京更受青睞。二、行業(yè)分析 產(chǎn)品周期分析衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)在所處于的發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)下滑、市場(chǎng)難做，已經(jīng)是現(xiàn)在企業(yè)里常聽(tīng)到的聲音。創(chuàng)新、低碳的口號(hào)也成為各個(gè)商家炒作的熱點(diǎn)，產(chǎn)品綠色制造與低碳也成為企業(yè)家論壇的主題，誰(shuí)開(kāi)先河誰(shuí)就占上風(fēng)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與研制，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力、提高品牌知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的有效方法。 行業(yè)成功要素分析衛(wèi)浴行業(yè)成功因素主要由3個(gè)方面組成，分別是品牌力、資本利和營(yíng)銷力，但是隨著行業(yè)發(fā)展，智能化和環(huán)保性也成了企業(yè)的成功因素之一。因?yàn)槟壳斑€沒(méi)有相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)給出相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，SMR的分析師們根據(jù)衛(wèi)浴行業(yè)業(yè)內(nèi)的主流看法，對(duì)這些因素進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和給出權(quán)重排列，并做出了評(píng)分，得出品牌力因素第一，資金力因素第二，
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