專業(yè)簽單締結(jié)技巧(1)(編輯修改稿)
2025-06-18 14:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 比如： 如果網(wǎng)站制作的風(fēng)格、托管的確認(rèn)； 專業(yè)攝影師上門拍照的安排； 面對面洽談會的報名； 。 商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)課件 二 .締結(jié)的十種技巧 例：我不知道這個名額還能不能給你留住， 不知道這個促銷活動還有沒有 您真幸運(yùn)，可以審批了！ 暗示顧客有可能失去那個 Benefit， 使得客戶此時所有關(guān)注的焦點(diǎn)在那個 Benefit， 而忘掉了 F和 A 商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)課件 二 .締結(jié)的十種技巧 從頭至尾復(fù)述一次產(chǎn)品利益 Benefit的部分，突出強(qiáng)調(diào)它。 商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)課件 二 .締結(jié)的十種技巧 （試用）成交 請客戶試用、對比、看、感受。 例： 對資源性的產(chǎn)品進(jìn)行保護(hù)，其同行制作所得到的效果。 使他實(shí)際上暫時享受產(chǎn)品或服務(wù)帶來的 Benefit，然后使其認(rèn)同和依賴后，再提出購買 商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)課件 二 .締結(jié)的十種技巧 先自己列出產(chǎn)品的 A、 B部分，盡量多列，再請客戶列劣勢不足缺點(diǎn)部分，引導(dǎo)客戶自己得出 BENEFITBAD 商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)課件 二 .締結(jié)的十種技巧 ?自己預(yù)先設(shè)計一張訂單，盡量多列些產(chǎn)
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