中國人聯(lián)勞務(wù)派遣及人事代理談判(編輯修改稿)
2025-06-18 06:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對目標客戶進行分析 ? 客戶基本信息分析 包括企業(yè)實力、行業(yè)背景、用工需求、員工勞動關(guān)系管理現(xiàn)狀、是否存在勞務(wù)派遣需要等進行分析。 ? 做好案頭準備，找到談判切入點。 包括積累勞務(wù)派遣相關(guān)知識，熟悉保險法規(guī)、勞動法規(guī)等。 第三步 聯(lián)系客戶 ? 首次電話拜訪 直接對接企業(yè)人事負責人或員工關(guān)系經(jīng)理，詢問對方目前人事管理模式，適時引入保險代理話題，介紹保險代理對企業(yè)的好處及優(yōu)勢，有興趣的，可以為他專門定制協(xié)議版本，并將協(xié)議內(nèi)容發(fā)給對方。 ? 再次電話跟進，盡量與對方 HR預約會面時間，可以以送 HR管理書籍、培訓資料等作為誘餌，盡可能約到面談時間。 第四步、拜訪客戶 ? 拜訪前準備資料 企業(yè)宣傳資料、勞務(wù)派遣、保險代理合同及報價、個人名片、贈送企業(yè)內(nèi)刊或管理雜志、良好的儀容儀表 ? （一）詳細了解用人單位有意向采用勞務(wù)派遣方式的原因。 ? （二）了解用人單位的企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、經(jīng)營狀況、產(chǎn)品名稱、用途以及產(chǎn)銷量； ? （三）了解用人單位的發(fā)展歷史、企業(yè)文化、經(jīng)營理念； ? （四）了解用人單位使用派遣人員的期限、所從事的崗位（工種）、技能、工作數(shù)量、質(zhì)量要求； ? （四）了解用人單位使用派遣人員所執(zhí)行的工時制度和提供的待遇； ? （五）了解用人單位的相關(guān)管理制度； ? （六）了解派遣員工工作場所的職業(yè)安全衛(wèi)生狀況和食宿條件； ? （七）告訴對方勞務(wù)派遣能給對方帶來的好處，并出示基本協(xié)議草案和報價單。 洽談內(nèi)容 第五步：制訂具體的勞務(wù)派遣服務(wù)方案 勞務(wù)派遣管理服務(wù)方案，是與用人單位進 行合作的基礎(chǔ)。 在了解用人單位采用勞務(wù)派遣方式的初衷和掌握相關(guān)具體情況的基礎(chǔ)上，需要根據(jù)用人單位的具體情況，擬訂并向用人單位提交切合用人單位實際，以勞動人事管理政策法規(guī)為依據(jù)和勞務(wù)派遣日常管理為主要內(nèi)容，包括勞務(wù)派遣實施步驟、主要業(yè)務(wù)
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