東方領(lǐng)袖智慧個(gè)人銷(xiāo)售系統(tǒng)(編輯修改稿)
2025-06-18 03:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 13 通過(guò)發(fā)問(wèn)了解客戶(hù)，了解需求 了解客戶(hù)的兩個(gè)公式 ＮＥＡＤＳ 和 ＦＯＲＭ Ｎ現(xiàn)在的 Ｅ喜歡、快樂(lè) Ａ更換、更改、改變 …… Ｄ決策人是誰(shuí) …… （是不是唯一的決策者） Ｓ解決方案 ?當(dāng)與顧客初次交流時(shí)，注意①坦誠(chéng)②情感③好處④創(chuàng)造二次見(jiàn)面機(jī)會(huì) 14 ?《 東方領(lǐng)袖智慧 》 解除抗拒成交（話(huà)術(shù)） （ 1）今天，人們已經(jīng)意識(shí)到中國(guó)傳統(tǒng)文化與智慧，是企業(yè)家的智慧正餐。 Xx總，您的企業(yè)也很成功，肯定也有你的成功經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)給年輕人一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我想拜訪(fǎng)您，我是很真誠(chéng)地希望你答應(yīng)我。 （ 2）交換一個(gè)蘋(píng)果。只能得到一個(gè)蘋(píng)果，而交換一種思想，卻能得到兩種思想。 xx總 , 您的企業(yè)也很成功。如果能借鑒南柏先生 《 東方領(lǐng)袖智慧 》中的一些思想和智慧，能讓個(gè)人和企業(yè)提升一個(gè)更高層面。你肯定很樂(lè)意，是嗎？那我先寄一張南柏先生的光碟你先了解一下，希望對(duì)你有幫助！看完后我們?cè)俳涣?，好嗎?…. （此話(huà)術(shù)適合大的集團(tuán)公司） 15 ? 《 東方領(lǐng)袖智慧 》 解除抗拒成交（話(huà)術(shù)） （ 3） xx總，雖然你現(xiàn)在沒(méi)有體會(huì)到 《 東方領(lǐng)袖智慧 》 對(duì)你個(gè)人和企業(yè)的幫助。而你肯定感覺(jué)到：我一次次執(zhí)著 和你交流，不輕易放棄的精神。如果您的員工也能像我們這樣執(zhí)著，您肯定也為他們感動(dòng)；我們學(xué)院就是“傳承東方文明，造福子孫萬(wàn)代” 16 真的有用么？ —— 南柏先生（南柏先生是清華 北大 浙江大學(xué)的特聘教授） 學(xué)員見(jiàn)證 —— 我用我的生命向您保證，這個(gè)課程對(duì)您和您的企業(yè)非常重要。如果您在課堂上沒(méi)有收獲，我保證立刻給您全額退款。 17 考慮一下？ ? —— ?你是一個(gè)很認(rèn)真的人 !如果你選擇學(xué)習(xí) 《 東方領(lǐng)袖智慧 》 ，肯定你是一個(gè)對(duì)人生與事業(yè)有更高追求的企業(yè)家。而你現(xiàn)在還說(shuō)考慮下，那么說(shuō)明我還有地方?jīng)]有講清楚，您才會(huì)考慮一下！ XX總，說(shuō)真的，是不是對(duì)這次來(lái)學(xué)習(xí) 《 東方領(lǐng)袖智慧 》 心里還沒(méi)有底！沒(méi)關(guān)系，我們坦誠(chéng)地交流！ ? —— ?美國(guó)國(guó)務(wù)卿鮑威爾曾說(shuō)：“拖延一項(xiàng)決定比做錯(cuò)誤的決定更浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)。” 如果你今天就說(shuō)好，那么你的明天和今天將不一樣；如果你說(shuō)不好，那么你可能只是在原地踏步呀。 18 沒(méi)時(shí)間？ ?，我能夠理解您，作為企業(yè)家，都很忙的，同時(shí)我也堅(jiān)信像你這樣優(yōu)秀的企業(yè)每天都在思考兩事情“第一，把事業(yè)做的更好更大，第二，解脫自在” 某某總你說(shuō)是嗎？南柏先生說(shuō)的好“東方智慧是企業(yè)家人生與事業(yè)的（根本 根基 根源 ）！ ?熟話(huà)說(shuō)：磨刀不誤砍柴功。 19 我一定會(huì)來(lái)，現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間，以后再說(shuō) ? 某某總，這么說(shuō)你對(duì)企業(yè) 《 東方領(lǐng)袖智慧 》課程學(xué)習(xí)還是很重視的是嗎？是什么原因不能馬上行動(dòng)呢？ 我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí) 《 東方領(lǐng)袖智慧 》 ，就不要等不要拖！如果你有什么困難，我可以支持你！更何
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