營銷策劃的基本知識(編輯修改稿)
2025-06-17 14:55 本頁面
【文章內容簡介】 期望和想法，深入主觀與客觀環(huán)境，做到對有限情況的真實了解。 2021/6/16 李光 整理制作 33 策劃的運作過程 斟酌課題、創(chuàng)意與構想 ? 策劃環(huán)境分析之后，緊接著就進入策劃的核心階段，即產生構想的階段。這一階段也是最能體現(xiàn)策劃人創(chuàng)造性的階段。 ? 策劃人首先要確定策劃的大致方向，也就是說，策劃的大致方向是圍繞目標與問題，結合環(huán)境因素而確定的。能否準確發(fā)現(xiàn)問題、設定目標，決定策劃方向的準確性。 2021/6/16 李光 整理制作 34 策劃的運作過程 斟酌課題、創(chuàng)意與構想 ? 確定大體方向之后，就該是策劃人的卓越創(chuàng)造力發(fā)揮作用的時候了。創(chuàng)意的發(fā)現(xiàn)亦稱發(fā)想點子。所謂發(fā)想，就是各個零星的情報組合，基本情報或信息，不外乎包括發(fā)想者頭腦里面已經(jīng)以某種形式儲存累積的知識、經(jīng)驗等加上由外部所帶來的新聞、聯(lián)想、暗示、事實等兩者相結合，將這些通過個人或策劃小組的加工、變形、取舍、組合而產生著想點，從而醞釀出創(chuàng)意。這樣，策劃的核心 —— 構想就初具輪廓了。 2021/6/16 李光 整理制作 35 策劃的運作過程 斟酌課題、創(chuàng)意與構想 ? 之后，構想在策劃人頭腦中進一步清晰，進一步成形，并最終發(fā)展成為一個完整的構想。到此，策劃的基本結構已經(jīng)構筑成功 。 2021/6/16 李光 整理制作 36 策劃的運作過程 制作具體計劃、日程安排 ? 設計、制定策劃方案是策劃的第二個階段，也是最為關鍵的環(huán)節(jié)。實現(xiàn)目標是設計所有方案的共同目標，這就要求方案的設計是圍繞如何實現(xiàn)目標而展開、鎖定，設計具體行動的手段、途徑和方法，設計方案時應考慮諸方面因素，明確目標與具體方案的區(qū)別。 2021/6/16 李光 整理制作 37 策劃的運作過程 制作具體計劃、日程安排 ? 具體行動計劃的設定使構想變成詳細的計劃，從而使策劃由策劃人頭腦中的 “ 想法 ”變成具體的、可行的 “ 方案 ” ，這是一個質的飛躍，它使策劃初具現(xiàn)實的意義。 ? 制作計劃和日程表是一項工作量很大的工作，也是一項極具科學性、嚴密性的工作。特別是預算的準確性，很能反映策劃人員的水平與工作的細致程度。 2021/6/16 李光 整理制作 38 策劃的運作過程 整理策劃書 ? 這里所說的策劃書是指最終策劃書。實際上，從策劃人的最初構想開始，策劃書的制作工作即已開始，只不過那時的 “ 策劃書 ” 存在于策劃人的頭腦中而已。隨著構想的細化，策劃書也初具雛形，內容也漸漸豐富，直至最后水到渠成成為完整的策劃案。 2021/6/16 李光 整理制作 39 策劃的運作過程 整理策劃書 ? 在策劃書中要羅列出設計好的幾個方案的各項內容，以供下步選擇方案時作出科學細致的評估、編寫策劃書應注意以下幾個方面的問題：策劃書的寫作文字要簡明扼要，邏輯順序合理清楚，主題鮮明，同時輔以必要的視覺化的說明，如圖表、實物照片、設計模型等。 2021/6/16 李光 整理制作 40 策劃的運作過程 整理策劃書 ? 內部策劃書要考慮策劃實施時與政府、公交、相關組織團體、法律等方面的關系，核心內容應放置在內部的策劃書中。 ? 外部策劃書是非絕密的，要求外部策劃書的編寫，要把握好泄密的度，既要讓對方對策劃產生興趣，又不至于泄露機密。另外要多為對方著想，體現(xiàn)互惠原則。 2021/6/16 李光 整理制作 41 策劃的運作過程 整理策劃書 ? 一般的策劃書包括：封面、序文、目錄、策劃宗旨、策劃方案完成時間、內容、預算表、進度表、有關人員職務分配表、策劃所需物品及場地、預測效果、策劃相關資料及其他注意事項等。 2021/6/16 李光 整理制作 42 策劃的運作過程 效果評價與反饋 ? 這一最后階段包括兩種可能情況：第一當策劃案未獲通過時，策劃人應仔細分析其中的原因并據(jù)此調整策劃的結構和具體內容，以期以后再次提案時獲得通過；第二當策劃案獲得通過并付諸實施，而實施結果不佳或偏離預定方向時，應隨時根據(jù)反饋信息做出調整，使策劃按預定軌道取得預期效果。 2021/6/16 李光 整理制作 43 關于策劃的認識誤區(qū) ? 認識誤區(qū)一：策劃就是 “ 點子 ” ? 認識誤區(qū)二：策劃就是計劃 ? 認識誤區(qū)三：策劃就是決策 ? 認識誤區(qū)四：策劃就是咨詢 2021/6/16 李光 整理制作 44 房地產項目策劃 策劃思維的邏輯起點 ? 任何一個成功的策劃都是策略和謀劃高度統(tǒng)一的結果，策略是前提，謀劃是關鍵，策略是 “ 源 ” ，謀劃是 “ 流 ” ，無源不成流，有流必有源。 ? 策劃思維是知識密集型的高級思維，嚴密性和創(chuàng)造性以及某種意義上的靈感性是其基本的思維特質。 2021/6/16 李光 整理制作 45 房地產項目策劃 策劃思維的邏輯起點 ? 策劃思維之邏輯起點的正確選擇，對于策劃作業(yè)的全過程來說，具有不能忽視的重要意義。就人類思維 “ 概念、判斷、推理 ” 的一般程式而言，無疑， 概念設計 是策劃思維的邏輯起點。這里所說的概念是指房地產的產品概念，或者說是項目概念，也可稱項目理念。 2021/6/16 李光 整理制作 46 房地產項目策劃 策劃思維的邏輯起點 ? 當然，這里需要強調的是，概念設計是策劃思維的邏輯起點，決不是項目策劃思維的全部，更不是忽視產品品質，一味追求概念包裝的項目炒作。 ? 品質是概念的依據(jù)，概念是品質的有機附麗，從產品形象價值的方面
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