營銷總監(jiān)應(yīng)聘方案(編輯修改稿)
2025-06-17 02:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人的日常管理行為進(jìn)行考核，還要對各個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行日常管 理的整體考核， 作 為團(tuán)隊(duì)責(zé)任人獎(jiǎng)勵(lì)的一個(gè)考核依據(jù)。這樣才能促進(jìn)各級人員重視日常管理，即要從自身做起，還要團(tuán)隊(duì)整體遵守日常管理制度。日常管理考核主要是團(tuán)隊(duì)管理，業(yè)務(wù)管理，例會(huì)制度，市場督查，人員培訓(xùn)，辦事處管理等日常工作。 銷售任務(wù)考核。這方面各個(gè)企業(yè)做的最到位，也是最受重視。但多數(shù)是強(qiáng)調(diào)整體的銷售任務(wù)考核，對于市場分銷和純銷的考核就非常模糊，應(yīng)該更加細(xì)化進(jìn)行銷售任務(wù)的考核分解和延伸，把銷售任務(wù)的考核，從一級經(jīng)銷商延伸到二、三級商業(yè)分銷考核，還要落實(shí)到終端純銷考核，這樣的銷售任務(wù)考核才是一個(gè)完整的體系 ，否則就是頭重腳輕根底淺，會(huì)造成很多市場問題。要根據(jù)認(rèn)真的市場調(diào)研和分析，將銷售任務(wù)在渠道分銷并在終端進(jìn)行純銷拉動(dòng)。需要制定銷售任務(wù)的三級考核指標(biāo)，即一級銷售回款考核，二、三級分銷和終端純銷考核。每一級考核都要有相應(yīng)的措施和目標(biāo)，進(jìn)行從上到下針對各個(gè)市場下達(dá)三級考核目標(biāo)，只有這樣才能從根本上保證銷售任務(wù)的完成和保護(hù)市場。 綜合能力考核。這方面是企業(yè)長期以來不夠重視和容易忽略的，好多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都有這樣的觀念，就是只要能完全銷售任務(wù)就是好樣的，就是有能力，其他都無所謂。這在市場和創(chuàng)業(yè)初期也許管用，但隨 著市場的規(guī)范和競爭的加劇，要提高企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭力，團(tuán)隊(duì)和各級經(jīng)理的綜合能力顯得更為重要。綜合能力包括教育背景、營銷思想、市場分析、道德修養(yǎng)、心理素質(zhì)、管理能力、工作績效、總結(jié)籌劃、計(jì)算機(jī)運(yùn)用、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、創(chuàng)新意識等許多方面。個(gè)體差異比較大，各方面的表現(xiàn)也不盡相同，但要進(jìn)行綜合能力的考核。不進(jìn)行綜合能力的考核，員工會(huì)對自己放松要求，工作的積極性、主動(dòng)性就會(huì)下降，團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)就不會(huì)提高，企業(yè)的許多工作目標(biāo)就難以順利的落實(shí)和實(shí)現(xiàn)。這實(shí)際上是企業(yè)人力資源管理的一個(gè)重要的工作。綜合能力考核分基礎(chǔ)能力考核和崗位能 力考核兩類。基礎(chǔ)能力就是要求全體人員都要達(dá)到的，比如計(jì)算機(jī)運(yùn)用、工作總結(jié)分析、業(yè)務(wù)知識和技能等。崗位能力考核就是與一定的職級相對應(yīng)，比如，從地區(qū)經(jīng)理提拔到省經(jīng)理，職務(wù)提高了，能力要求也要提高，考核的內(nèi)容也相應(yīng)增加。對各級經(jīng)理，除了基礎(chǔ)性考核外，要有營銷方案策劃、組織營銷方案的落實(shí)、市場分析總結(jié)、團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)務(wù)管理、渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃等方面的內(nèi)容。通過規(guī)范的綜合能力考核，能促使團(tuán)隊(duì)自覺的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展要求，提高自身素質(zhì)和能力，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)的活力和企業(yè)的競爭力。 這 四 個(gè)方面的考核要從一個(gè)整體來設(shè)計(jì) ，每一項(xiàng)考核都有合適的標(biāo)準(zhǔn)，都有相應(yīng)的獎(jiǎng)罰，以 此四 項(xiàng)考核為基礎(chǔ)形成企業(yè)的激勵(lì)制度，使考核與獎(jiǎng)勵(lì)更規(guī)范，更完善，更科學(xué)。通過考核，使企業(yè)的整體營銷和管理工作與團(tuán)隊(duì)的整體考核機(jī)制有機(jī)的結(jié)合起來，促進(jìn)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)、營銷和管理、考核與獎(jiǎng)勵(lì)和諧共處，互相促進(jìn)。 團(tuán)隊(duì)管理 銷售團(tuán)隊(duì)的管理，歸根到底是對銷售團(tuán)隊(duì)成員的管理。成功的銷售團(tuán)隊(duì)管理，首先在于團(tuán)隊(duì)管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用，及其對公司整體目標(biāo)的把握以及與各部門的密切配合。使用 JPKZ 法則，可以使銷售團(tuán)隊(duì)管理變得更加簡 單 有 效 。 1 、 激 勵(lì) － J 銷售團(tuán)隊(duì)的管理最重要的一點(diǎn)，就是不斷的激勵(lì) 。 激勵(lì)不外乎物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)。這里主要強(qiáng)調(diào)的是后者，也就是精神激勵(lì)。因?yàn)槲镔|(zhì)的激勵(lì)取決于整個(gè)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，這不是團(tuán)隊(duì)管理者所能左右的。而精神激勵(lì)卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵(lì)是最容易做，也是最難做的，因?yàn)檫@取決于管理的情緒和耐心。有時(shí)候一個(gè)小小的表揚(yáng)，比獎(jiǎng)勵(lì)幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。最后，在團(tuán)隊(duì)成員失敗、失落、失意的時(shí)候，作為管理者，能設(shè)身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評 判 ， 因?yàn)檫m當(dāng) 的 關(guān) 懷 也 是 激 勵(lì) 的 一 部 分 。 2 、 培 訓(xùn) － P 銷售員的培訓(xùn)是必不可少的 ,而培訓(xùn)的效果來自成員對培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識和技能。培訓(xùn)應(yīng)該是長期的，系統(tǒng)的。你不能指望招聘一個(gè)銷售員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓(xùn)，只不過技巧方面的培訓(xùn)可以適當(dāng)少些，但是公司理念，團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的培訓(xùn)必不可少。培訓(xùn)過程其實(shí)也是一個(gè)激勵(lì)過程。首先需要對必要公司制度和理念進(jìn)行簡單的培訓(xùn) ； 其次是產(chǎn)品的培訓(xùn) ； 最后是技巧的培訓(xùn)。 3 、考核 K 作
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