營銷總監(jiān)應(yīng)聘方案(編輯修改稿)
2025-06-17 02:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人的日常管理行為進行考核，還要對各個團隊進行日常管 理的整體考核， 作 為團隊責任人獎勵的一個考核依據(jù)。這樣才能促進各級人員重視日常管理，即要從自身做起，還要團隊整體遵守日常管理制度。日常管理考核主要是團隊管理，業(yè)務(wù)管理，例會制度，市場督查，人員培訓，辦事處管理等日常工作。 銷售任務(wù)考核。這方面各個企業(yè)做的最到位，也是最受重視。但多數(shù)是強調(diào)整體的銷售任務(wù)考核，對于市場分銷和純銷的考核就非常模糊，應(yīng)該更加細化進行銷售任務(wù)的考核分解和延伸，把銷售任務(wù)的考核，從一級經(jīng)銷商延伸到二、三級商業(yè)分銷考核，還要落實到終端純銷考核，這樣的銷售任務(wù)考核才是一個完整的體系 ，否則就是頭重腳輕根底淺，會造成很多市場問題。要根據(jù)認真的市場調(diào)研和分析，將銷售任務(wù)在渠道分銷并在終端進行純銷拉動。需要制定銷售任務(wù)的三級考核指標，即一級銷售回款考核，二、三級分銷和終端純銷考核。每一級考核都要有相應(yīng)的措施和目標，進行從上到下針對各個市場下達三級考核目標，只有這樣才能從根本上保證銷售任務(wù)的完成和保護市場。 綜合能力考核。這方面是企業(yè)長期以來不夠重視和容易忽略的，好多企業(yè)的領(lǐng)導都有這樣的觀念，就是只要能完全銷售任務(wù)就是好樣的，就是有能力，其他都無所謂。這在市場和創(chuàng)業(yè)初期也許管用，但隨 著市場的規(guī)范和競爭的加劇，要提高企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭力，團隊和各級經(jīng)理的綜合能力顯得更為重要。綜合能力包括教育背景、營銷思想、市場分析、道德修養(yǎng)、心理素質(zhì)、管理能力、工作績效、總結(jié)籌劃、計算機運用、團隊培訓、創(chuàng)新意識等許多方面。個體差異比較大，各方面的表現(xiàn)也不盡相同，但要進行綜合能力的考核。不進行綜合能力的考核，員工會對自己放松要求，工作的積極性、主動性就會下降，團隊的整體素質(zhì)就不會提高，企業(yè)的許多工作目標就難以順利的落實和實現(xiàn)。這實際上是企業(yè)人力資源管理的一個重要的工作。綜合能力考核分基礎(chǔ)能力考核和崗位能 力考核兩類。基礎(chǔ)能力就是要求全體人員都要達到的，比如計算機運用、工作總結(jié)分析、業(yè)務(wù)知識和技能等。崗位能力考核就是與一定的職級相對應(yīng)，比如，從地區(qū)經(jīng)理提拔到省經(jīng)理，職務(wù)提高了，能力要求也要提高，考核的內(nèi)容也相應(yīng)增加。對各級經(jīng)理，除了基礎(chǔ)性考核外，要有營銷方案策劃、組織營銷方案的落實、市場分析總結(jié)、團隊管理、業(yè)務(wù)管理、渠道設(shè)計規(guī)劃等方面的內(nèi)容。通過規(guī)范的綜合能力考核，能促使團隊自覺的加強學習，努力適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展要求，提高自身素質(zhì)和能力，能夠激發(fā)團隊的活力和企業(yè)的競爭力。 這 四 個方面的考核要從一個整體來設(shè)計 ，每一項考核都有合適的標準，都有相應(yīng)的獎罰，以 此四 項考核為基礎(chǔ)形成企業(yè)的激勵制度，使考核與獎勵更規(guī)范，更完善，更科學。通過考核，使企業(yè)的整體營銷和管理工作與團隊的整體考核機制有機的結(jié)合起來，促進企業(yè)和團隊、營銷和管理、考核與獎勵和諧共處，互相促進。 團隊管理 銷售團隊的管理，歸根到底是對銷售團隊成員的管理。成功的銷售團隊管理，首先在于團隊管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當應(yīng)用，及其對公司整體目標的把握以及與各部門的密切配合。使用 JPKZ 法則，可以使銷售團隊管理變得更加簡 單 有 效 。 1 、 激 勵 － J 銷售團隊的管理最重要的一點，就是不斷的激勵 。 激勵不外乎物質(zhì)激勵和精神激勵。這里主要強調(diào)的是后者，也就是精神激勵。因為物質(zhì)的激勵取決于整個公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵是最容易做，也是最難做的，因為這取決于管理的情緒和耐心。有時候一個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。最后，在團隊成員失敗、失落、失意的時候，作為管理者，能設(shè)身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評 判 ， 因為適當 的 關(guān) 懷 也 是 激 勵 的 一 部 分 。 2 、 培 訓 － P 銷售員的培訓是必不可少的 ,而培訓的效果來自成員對培訓內(nèi)容的不斷練習，從而變成自發(fā)的知識和技能。培訓應(yīng)該是長期的，系統(tǒng)的。你不能指望招聘一個銷售員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓，只不過技巧方面的培訓可以適當少些，但是公司理念，團隊協(xié)作方面的培訓必不可少。培訓過程其實也是一個激勵過程。首先需要對必要公司制度和理念進行簡單的培訓 ； 其次是產(chǎn)品的培訓 ； 最后是技巧的培訓。 3 、考核 K 作
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