渠道管理的組織架構(gòu)(編輯修改稿)
2024-10-15 13:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在社會上的形象。 渠道的形勢和現(xiàn)狀 在明確渠道管理工作的方向之前，必須要對現(xiàn)有渠道的當前形勢有深入的了解，而要真正了解當前形勢就必須要做到“知已知彼”。下面分析一下自身 的問題和對手的策略。 1 自身渠道中的問題分析： 渠道模式陳舊， 存在的問題已日益明顯 。 如用戶大發(fā)展大流失、增量不增收、代辦費用效率較低等已經(jīng)影響到公司的業(yè)務(wù)發(fā)展及經(jīng)營效益。同時 隨著用戶個性化需求的不斷增多，新業(yè)務(wù)的不斷推出，市場爭奪的加劇，對渠道的管理也提出了更高的要求， 需要改進渠道模式，進行渠道創(chuàng)新。 。 渠道除了基本業(yè)務(wù)、收費業(yè)務(wù)和基本的銷售業(yè)務(wù)以外，形象和服務(wù)與當前的市場要求差距較大。 。 現(xiàn)有渠道的信息收集未能將產(chǎn)品、競爭對 手、客戶、營銷策略的有效程度等信息有效地進行反饋。對于這條重要的 信息通道，雖然公司每年都強調(diào)渠道的信息反饋工作，但是實施效果一直不理想。 現(xiàn)有渠道的營銷控制力不足，管理制度和執(zhí)行手段也不夠成熟，對渠道的銷售行為約束和管理得不理想。 。 現(xiàn)有渠道的激勵制度與渠道的發(fā)展趨勢并不同步，
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