現(xiàn)代航空公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心(ppt_45頁(yè))(編輯修改稿)
2025-06-16 14:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 4)．朝拜旅行市場(chǎng)： 第三節(jié) 航空運(yùn)輸企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略 一、 目標(biāo)市場(chǎng) 二、目標(biāo)市場(chǎng)的 選擇 三、現(xiàn)代航空公司的 目標(biāo)市場(chǎng)策略 (一 )無(wú)差異市場(chǎng)策略 (二 )差異市場(chǎng)策略 (三 )集中市場(chǎng)策略 上一章節(jié) 下一章節(jié) 一、目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)是在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上所確定的最佳細(xì)分市場(chǎng)，在市場(chǎng)細(xì)分的集成上，從滿足現(xiàn)實(shí)的或潛在的目標(biāo)顧客的需求出發(fā)，并根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)條件而選定的特定市場(chǎng)。 二 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 (一 )航線的市場(chǎng) 購(gòu)買力 評(píng)價(jià) (二 )航線的市場(chǎng) 占有率 評(píng)價(jià) (三 )航線的贏利能力評(píng)價(jià) (一 )航線的市場(chǎng)購(gòu)買力評(píng)價(jià) 狀況、人口狀況和旅游資源狀況 4．企業(yè)資源能力 (二 )航線的市場(chǎng)占有率評(píng)價(jià) 航線的三種類型 : 1．獨(dú)占航線。 2．壟斷競(jìng)爭(zhēng)航線。 3．均衡競(jìng)爭(zhēng)航線。 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? (一 )無(wú)差異性市場(chǎng)策略 １． 無(wú)差異性市場(chǎng)策略 ２．無(wú)差異性市場(chǎng)策略的 優(yōu)點(diǎn) ３．無(wú)差異性市場(chǎng)策略的 缺點(diǎn) (一 )無(wú)差異性市場(chǎng)策略 ： 1 解釋：企業(yè)只推出一種產(chǎn)品，采取單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組和手段，去吸引所有顧客的市場(chǎng)策略。 2 特征：只針對(duì)需求的共同點(diǎn)，而不考慮需求的差異性，對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各部分一視同仁。 分析：采取這種市場(chǎng)策略有什么好處？有何弊端？ ： （ 1）成本經(jīng)濟(jì)性 （ 2）規(guī)模效應(yīng) 無(wú)差異市場(chǎng)策略的缺點(diǎn) ：
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