福清啤酒上市方案(編輯修改稿)
2025-06-16 13:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (火之狼 )250ml10/ 箱 （ 47%） 元 /瓶 元 /瓶 元 /瓶 3142 元 /瓶 2325 元 /瓶 品牌管理中心 4 七匹狼 啤 酒 630ml 12/箱（ 8176。 /11176。） 元 /箱 元 /箱 元 /箱 6072 元 /箱 4854 元 /箱 517ml 12/箱（ 8176。 /11176。） 元 /箱 元 /箱 元 /箱 96120 元 /箱 7278 元 /箱 350ml 24 /箱（聽裝 11176。） /箱 66 元 /箱 78 元 /箱 200220 元 /箱 8897 元 /箱 330ml 24 /箱（ 11176。） /箱 73 元 /箱 85 元 /箱 220240 元 /箱 145155 元 /箱 七匹狼 葡萄酒 750ml 6/箱（干紅） 元 /瓶 元 /瓶 元 /瓶 4560 元 /瓶 3336 元 /瓶 375ml 6/箱（干紅） 備注： 零售 指導價由 七匹狼釀酒公司和經(jīng)銷商 根據(jù)市場實際情況最終共同確認； 本價格體系涉及的貨幣單位為人民幣。 易拉罐瓶蓋費為 元 /瓶。 330 瓶蓋費為 元 /瓶。 網(wǎng)絡(luò)體系策略 備注： 為拓寬銷售渠道、擴大市場覆蓋面，區(qū)域特許經(jīng)銷商可在其區(qū)域范圍內(nèi)發(fā)展分銷商 。分銷商加盟程序： ①、 分銷商的選定由公司總部和區(qū)域特許經(jīng)銷商共同考察和確定。 ②、 分銷商須向七匹狼釀酒有限公司交納特許加盟金。 ③、 公司總部、區(qū)域特許經(jīng)銷商、分銷商三方共同簽訂分銷合同。 ④、 分銷商打款，區(qū)域特許經(jīng)銷商發(fā)貨，派駐市場人員，市場開始運作。 ⑤、 區(qū)域特許經(jīng)銷商的利潤與其分銷商的銷量是成正比的，故，公司總部、區(qū)域特許經(jīng)銷商、區(qū)域內(nèi)分銷商三者之間是一個相互作用的整體，但是卻又獨自擁有和運營每個操作環(huán)節(jié)！ 促銷組合策略 促銷的目的在于兩點：其一，直接的為了擴大市場份額，提高銷售量；其二，加強品牌文化的建設(shè)和宣傳，樹立良好的品牌形象。釀酒公司將根據(jù)具體情況有重點有目的的從以下四 大方面進行促銷活動的策劃、執(zhí)行。 福清 市市場導入策略及定位 市場導入策略：以點帶面，主要精力和推廣費用投放在終端夜場，以促銷活動為主體，以活動告知性廣告宣傳相配合，在終端樹立七匹狼啤酒的形象，形成中 高端啤酒消費的流行。 公司總部 區(qū)域特許經(jīng)銷商 二級分銷商 終端（終端場所和終端消費者） 配合每個環(huán)節(jié)，實施戰(zhàn)略計劃 直接面對 品牌管理中心 5 市場定位：中高端、運動型全麥啤酒。 是 25—— 45 歲之間奮斗中的男性展現(xiàn)爽與酷的中介物和投射。 —— 喝的不僅是啤酒，更是豪爽、豪情、活力和品位。 ①、 營業(yè)推廣 重點投入項目 ： DISPLAY 和 DISTRIBUTING，其它項目將根據(jù)具體的市場情況相應的投入！ A、人員促銷 ：通過特許經(jīng)銷商業(yè)務人員的業(yè)務開展，擴大市場份額，促進產(chǎn)品的銷售。 根據(jù)市場情況，招聘相應數(shù)量的促銷小姐進行現(xiàn)場促銷，促進產(chǎn)品銷售。 B、現(xiàn)場展示 ：參與專業(yè)的酒類展銷會以及針對特殊節(jié)日開展的展銷活動，配合免費品嘗活動進行現(xiàn)場的宣傳展示。 C、店面陳列 ：在銷售場所（酒店、酒樓、商場、超市等）設(shè)立專用的陳列區(qū)，展示公司的系列產(chǎn)品，體現(xiàn)公司的產(chǎn)品形象和品牌形 象，給消費者樹立良好的銷售氛圍。 D、 POP制作 ：分為四大類。燈箱類、張貼類、懸掛類、標牌類。 ◆ 燈箱類：酒店、酒樓的內(nèi)外燈箱，店招等。 ◆ 張貼類：產(chǎn)品 POP、 DM 宣傳冊等對外宣傳海報。 ◆ 懸掛類：懸掛于終端場所的特定的位置或者在參
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