清華大學(xué)mem俱樂部商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-06-16 08:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目的。 俱樂部是建立在交流平臺的基礎(chǔ)上，匯聚中高端的精品顧客。這些顧客中有白領(lǐng)、企事業(yè)單位的干部、銀行證券行業(yè)的工作人員、律師、公務(wù)員、外匯分析師，以及一些大型企業(yè)的中高層管理人員等，掌握著本行業(yè)前沿的信息、技術(shù)和資源。俱樂部通過定期或不定期地舉行一些聯(lián)誼活動，為“會員之間的信息交流和資源共享提供了一個有效的平臺，從各自角度互相提供反饋信息，從而起到互惠互利的效果。 14 第五部分：行業(yè)及市場分析 15 俱樂部通過吸收精英會員，吸引更多的優(yōu)秀管理人才加入，打造聯(lián)盟商業(yè)經(jīng)濟，建立多種跨行業(yè)的溝通渠道，從而在激烈的市場競爭和人才競爭中把握先機。 MEM俱樂部是一個成長型、知識型、經(jīng)濟型、服務(wù)型企業(yè)，可以推動會員個人及其所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)共同提升，個人與企業(yè)一起成長。 第五部分：行業(yè)及市場分析 未來 5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：（單位：萬元） 16 未來 5年各年全行業(yè)銷售收入增長率：（ %） 第五部分：行業(yè)及市場分析 本公司與行業(yè)內(nèi)三個主要競爭對手的比較： 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 中軟公司 21% 成立已 10年，行業(yè)經(jīng)驗豐富，服務(wù)過許多知名大客戶 機構(gòu)臃腫，人員過剩，經(jīng)營成本高 華能公司 12% 客戶資源穩(wěn)定，當(dāng)?shù)卣攸c支持行業(yè) 人員年齡結(jié)構(gòu)偏大，創(chuàng)新能力稍弱 羽博公司 8% 公司組織架構(gòu)靈活高效，決策力及執(zhí)行力強 財務(wù)狀況不穩(wěn)定，該公司有其他方面的高風(fēng)險投資 本公司 暫無 人員結(jié)構(gòu)層次均衡，學(xué)歷高，了解多種行業(yè)需求 新成立不久，實戰(zhàn)經(jīng)驗少，資金薄弱 17 第六部分：營銷與推廣 宣傳媒體： 初期利用在校生在目標(biāo)客戶群集中的地點發(fā)放宣傳單，在網(wǎng)站上發(fā)布信息，利用本公司人員的強大人脈口口相傳的方式吸引潛在會員。中期利用已吸收的會員加大宣傳力度，與學(xué)術(shù)雜志和工程管理類的專業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布廣告，擴大影響。遠期目標(biāo)是品牌打響之后，會將廣告擴展到電子媒體。 產(chǎn)品定價：采用年費制 普通會員： 1000元 /年 VIP會員： 3000元 /年 市場定位： 在俱樂部運營中必須堅持其市場定位連貫性，要先知先覺而不要跟在別人后面 集中力量鞏固現(xiàn)有的會員的同時吸收更多的精英會員 搭建跨行業(yè)精英信息、資源交流平臺，達到合作共贏，共同提升 18 第六部分：營銷與推廣 勤知團管理顧問服務(wù)優(yōu)勢 ◆ 立體的客戶資源 在多年的管理顧問經(jīng)歷中接觸了數(shù)以百計的各型企業(yè)及企業(yè)家，對企業(yè)經(jīng)營管理輔助實質(zhì)的領(lǐng)悟也由此得到升華，我們有理由相信，企業(yè)可以通過有效的經(jīng)營管理實現(xiàn)跨越式發(fā)展。 ◆ 豐富的社會資源
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