【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 7 機(jī)之一； ? 消費(fèi)主義與超前消費(fèi)，受西方 消費(fèi)文化以及大眾傳媒的影響，大學(xué)生作為一個(gè)思想開(kāi)放，能夠敏銳洞察新的觀念和行為并樂(lè)于嘗試新行為，模仿新行為的特殊消費(fèi)群體受到了消費(fèi)主義文化的影響，而他們的經(jīng)濟(jì)依賴(lài)性使超前消費(fèi)成為他們最好也是必然的選擇，讓他們能夠體驗(yàn)快樂(lè)，時(shí)尚和潮流。 ? 大學(xué)生也看中信用卡所提供的信用評(píng)價(jià)制度，這對(duì)于他們?nèi)蘸笳夜ぷ魈峁┝艘恍﹥?yōu)先條件。在金錢(qián)與信用態(tài)度方面，大學(xué)生的態(tài)度是積極樂(lè)觀的。因此，他們辦理和使用信用卡的積極性也會(huì)有所影響。 五 產(chǎn)品策略 ? 差異化分析： ? 定位差異化 ，體現(xiàn)在口號(hào)上，功能上 ,我們的市場(chǎng)定位是在校大學(xué)生。 ? 產(chǎn)品 差異化：卡的設(shè)計(jì)獨(dú)特，風(fēng)格標(biāo)異，精簡(jiǎn)高貴，動(dòng)感時(shí)尚，很是迎合大學(xué)生的品味。 ? 服務(wù)差異化：申請(qǐng)簡(jiǎn)便，無(wú)門(mén)檻限制，不需擔(dān)保人和保險(xiǎn)金，客服電話服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)服務(wù)，幫助您電子化管理生活、電子郵件，還有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)專(zhuān)區(qū)以及各種特別活動(dòng)。 ? 營(yíng)銷(xiāo)差異化：可以通過(guò)各種途徑辦理，如校園辦理現(xiàn)場(chǎng)，網(wǎng)上辦理，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理等等。 ? 大學(xué)生信用卡的功能展示： ?電子在線記賬功能。 清楚的為你記錄你的每次消費(fèi)情況。可以方便的為你顯示你的消費(fèi)支出情況。也能幫你記錄消費(fèi)的積分情況。（喜歡買(mǎi)衣服的同學(xué)可以不再為積分情況不明而發(fā)愁了） ?積分換商品 功能。 每次刷卡消費(fèi)都會(huì)為你記錄你的積分。如果你消費(fèi)到一定額度?？梢該Q取一些由建設(shè)銀行提供的小禮品。 ?和淘寶等一些大型購(gòu)物網(wǎng)站合作。記錄每一筆網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物情況。如果達(dá)到一定額度，可以自動(dòng)轉(zhuǎn)換為其高級(jí)會(huì)員。（相當(dāng)于類(lèi)似與淘寶的白金卡） ?在淘寶上開(kāi)放新的平臺(tái)。有了信用卡后可以免費(fèi)開(kāi)通一個(gè)專(zhuān)為大學(xué)生設(shè)計(jì)的建行“ e 路通”杯 我最響亮 8 店鋪，用來(lái)使大學(xué)生把一些閑置物品放到這個(gè)店鋪上來(lái)。 ?限金額消費(fèi)。為了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的安全情況。每日限制支付的額度。如果超過(guò)這個(gè)額度?？梢暂斎氲?2 個(gè)密碼。再次消費(fèi)。這種方法，可以有效減少信用卡被盜用后的損失。 ?理財(cái)方案的設(shè) 計(jì)。每個(gè)學(xué)期，把錢(qián)打到卡里。攜帶方便。 ?如果可能，取消異地存儲(chǔ)費(fèi)用。 ?實(shí)現(xiàn)一卡通功能，能用于食堂，購(gòu)物等平時(shí)消費(fèi)。真正實(shí)現(xiàn)電子錢(qián)包，取代現(xiàn)實(shí)錢(qián)包。持卡在校內(nèi)消費(fèi)，享受更多優(yōu)惠?？梢詫?shí)現(xiàn)一卡通吧，不管走到哪個(gè)城市，哪個(gè)商場(chǎng)，都可以使用。而且可以交物業(yè)管理費(fèi)，手機(jī)費(fèi)，等等日常開(kāi)銷(xiāo)都可以。 ? 龍卡校園行信用卡的注意事項(xiàng) ： ?保證個(gè)人信息不被泄露。 ?透支額度盡量高一些，利息盡量低一些，辦理越方便越好，還款期限越長(zhǎng)越好。 ?在信用卡推廣時(shí)一定要注意工作人員的確認(rèn)。防止不法分子冒充工作人員，造成不必要的損失。 六 建行龍卡“ 校園行”推廣計(jì)劃 大學(xué)的校園市場(chǎng)主要是由目前的在校大學(xué)生構(gòu)成，它是相對(duì)于一般的社會(huì)消費(fèi)市場(chǎng)而言的 ,在這里，企業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)者、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望均與一般的社會(huì)市場(chǎng)有所區(qū)別。因而，校園市場(chǎng)也就具備了其獨(dú)特的特點(diǎn)。 ?封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于學(xué)生平時(shí)上網(wǎng)瀏覽信息，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴(lài)于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)手法的重要市場(chǎng)。此時(shí)將產(chǎn)品推廣進(jìn)校園，達(dá)到先入為主的效果。 ?規(guī)模性。資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至 2021 年，我國(guó)高等教育在校生的人數(shù)將超過(guò) 1700 萬(wàn)，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人 5000 元，年消費(fèi)將高達(dá) 85 多億，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一 個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消建行“ e 路通”杯 我最響亮 9 費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額。 ?開(kāi)發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。 ?集中性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。 ?延續(xù)性。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌 意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。 ?文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂(lè)”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過(guò)程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連 成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。 根據(jù)以上特點(diǎn)， 建行 “龍卡校園行” 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方案如下 ： 。首先，卡的設(shè)