建行“龍卡校園行”推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 個(gè)人分析： ?年費(fèi)陷阱：據(jù)調(diào)查，辦卡第二年發(fā)卡銀行開始對(duì)休眠卡扣除年費(fèi)，形成透支額度，久不清理則形成“信用不良記錄”； ?不理性消費(fèi)形成債務(wù)：大學(xué)生不易控制卡上消費(fèi)，容易形成過度消費(fèi)，因信用卡透支不理性消費(fèi)形成較大數(shù)額負(fù)債； ? 大學(xué)生信用卡風(fēng)險(xiǎn)管理： ? 規(guī)范管理必要性的數(shù)據(jù)支持：如有必要規(guī)范推銷大學(xué)生信用卡的行為，加大宣傳，開設(shè)相應(yīng)的講座與課程； ? 建立健全大學(xué)生信用卡有關(guān)法規(guī)：如明確規(guī)定發(fā)卡銀行，持卡客戶各自的權(quán)利義務(wù)，透支額度，提示方式，發(fā)行程序，違約責(zé)任等； ? 規(guī)范大學(xué)生信用卡發(fā)放行為：如統(tǒng)一制定準(zhǔn) 入門檻：家庭收入，學(xué)習(xí)狀況，原有誠信等，大學(xué)生申領(lǐng)信用卡前必須進(jìn)行理財(cái)嘗試，風(fēng)險(xiǎn)要素，征信觀念等有關(guān)內(nèi)容的知識(shí)測(cè)試。 八 方案實(shí)施進(jìn)度 2021 年 1 月 大賽報(bào)名及網(wǎng)上答題 2021 年 2 月 資料查詢 建行“ e 路通”杯 我最響亮 14 2021 年 3 月 實(shí)地調(diào)查及方案策劃書的提交 九 隊(duì)員介紹 張啟濤 （隊(duì)長）長安大學(xué) 06 級(jí)電子商務(wù)專業(yè) 擅長網(wǎng)絡(luò)營銷及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，主要負(fù)責(zé)方案的設(shè)計(jì)和推廣以及對(duì)各個(gè)組員的工作進(jìn)行協(xié)調(diào)； 王秋香 長安大學(xué) 06 級(jí)電子商務(wù)專業(yè) 擅長方案 創(chuàng)新及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，主要負(fù)責(zé)資料的搜集和方案的改進(jìn)以及調(diào)研工作的執(zhí)行； 鄭曉娜 長安大學(xué) 06 級(jí)電子商務(wù)專業(yè) 擅長交際溝通及英語翻譯，主要負(fù)責(zé)與指導(dǎo)老師的創(chuàng)意交流以及同建行工作人員的外聯(lián)工作； 張雪濤 長安大學(xué) 06 級(jí)電子商務(wù)專業(yè) 擅長 photoshop 及 flash 技術(shù)，主要負(fù)責(zé)龍卡校園行信用卡的美工設(shè)計(jì)以及多媒體廣告制作； 張志慶 長安大學(xué) 06 級(jí)信管專業(yè) 擅長網(wǎng)站建設(shè)，主要負(fù)責(zé)后期的網(wǎng)站建設(shè)及相關(guān)工作； 十 其他 關(guān)于大學(xué)生對(duì)信用卡需求等的調(diào)查問卷 見附件 關(guān)于大學(xué)生對(duì) 信用卡需求等的調(diào)查問卷結(jié)果總結(jié)與分析 見附件 建行“龍卡校園行”宣傳單 見附件 “龍卡校園行”樣卡設(shè)計(jì) 見附件 問卷調(diào)查及宣傳單發(fā)放的活動(dòng)照片 見附件 十一 參考資料及網(wǎng)站 長安大學(xué)圖書館維普期刊數(shù)據(jù)庫 《如何商業(yè)策劃書》 《電子商務(wù)》雜志 《互聯(lián)網(wǎng)周刊》 百度 google 。 我們?cè)谛@內(nèi)進(jìn)行了問卷調(diào)查，分派小組成員在小區(qū)內(nèi)的各個(gè)代表性樓群和食堂門口向同學(xué)們發(fā)放了調(diào)查問卷，調(diào)查問卷具體內(nèi)容及調(diào)查結(jié)果見附件。在這樣一種方式下，該企業(yè)由于前期的招聘，擴(kuò)大了其在校園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷的機(jī)會(huì)。 12．爭(zhēng)取在校園內(nèi)的冠名權(quán) 。一些企業(yè)和校內(nèi)某學(xué)生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動(dòng)為目的的活動(dòng)，有利于企業(yè)集中地進(jìn)行營銷傳播。這類企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學(xué)生為現(xiàn)實(shí)或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點(diǎn)是提升自身的品牌形象、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和知名度，或培養(yǎng)學(xué)生對(duì)其品牌的好感、促進(jìn)潛在消費(fèi)群的感情親近，或培養(yǎng)忠實(shí)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者、甚至直接刺激其購買行為。這種方式對(duì)那些力圖擴(kuò)大其知名度的企業(yè)來說是一種很好的方式，因?yàn)樗挠绊懮羁?，給教師學(xué)生都能帶來榮譽(yù)感，易于形成好的口碑傳播。 3. 加強(qiáng)品牌塑造和推廣，形成 “龍卡校園行” 品牌優(yōu)勢(shì) 。采取形式多樣的促銷，吸引客戶開立 “ 龍卡校園行 ”，采取形式多樣的促銷來吸引客戶開立和使用 “ 龍卡校園行 ” ，是行之有效的營銷方式。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。 六 建行龍卡“ 校園行”推廣計(jì)劃 大學(xué)的校園市場(chǎng)主要是由目前的在校大學(xué)生構(gòu)成，它是相對(duì)于一般的社會(huì)消費(fèi)市場(chǎng)而言的 ,在這里，企業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)者、消費(fèi)者的購買力及消費(fèi)者的購買欲望均與一般的社會(huì)市場(chǎng)有所區(qū)別。真正實(shí)現(xiàn)電子錢包，取代現(xiàn)實(shí)錢包。可以輸入第 2 個(gè)密碼。記錄每一筆網(wǎng)絡(luò)購物情況。 清楚的為你記錄你的每次消費(fèi)情況。 ? 大學(xué)生也看中信用卡所提供的信用評(píng)價(jià)制度，這對(duì)于他們?nèi)蘸笳夜ぷ魈峁┝艘恍﹥?yōu)先條件。另外，這個(gè)群體喜歡新鮮，追求時(shí)尚，風(fēng)行簡約，所以越來越多的大學(xué)生加入了網(wǎng)上購物的潮流。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《 2021 年度網(wǎng)購市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示， 2021 年，中國網(wǎng)購市場(chǎng)年度交易額首次突破千億元大關(guān)，達(dá)到 1200 億元，同比增長 %，比去年增長近 40 個(gè)百分點(diǎn)。大學(xué)生對(duì)銀行卡已經(jīng)不再陌生，具備了信用卡推廣和使用的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)，免去了很多繁瑣的身份驗(yàn)證的過程，提高了購物的效率。 建行“ e 路通”杯 我最響亮 4 校園一卡通的目標(biāo)在全校的學(xué)生和教工中分布使用感應(yīng)式 IC 卡，全面替代現(xiàn)有的證件包括機(jī)讀條形卡，并與學(xué)校其他信息基礎(chǔ)設(shè)施相配合，促進(jìn)校園信息化管理水平的提高。隨著我國對(duì)教育行業(yè)投資的加大，各大學(xué)校校園網(wǎng)的建成及投入使用為校園一卡通系統(tǒng)的建立提供了可能和必要條件。 “ 龍卡校園行 ”普及的同時(shí)也為銀行帶來更多的潛在業(yè)務(wù)， 達(dá)到在校大學(xué)生和銀行雙贏的效果。建行“ e 路通”杯 我最響亮
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