【正文】 形象，為其帶來了源源不斷的一卡通客戶和業(yè)務(wù)量。到目前為止，這一招依然有效，花旗銀行正在使用這一招。 根據(jù)以上特點， 建行 “龍卡校園行” 營銷活動的方案如下 ： 。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于學(xué)生平時上網(wǎng)瀏覽信息，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。而且可以交物業(yè)管理費，手機費，等等日常開銷都可以。 ?理財方案的設(shè) 計。有了信用卡后可以免費開通一個專為大學(xué)生設(shè)計的建行“ e 路通”杯 我最響亮 8 店鋪，用來使大學(xué)生把一些閑置物品放到這個店鋪上來。（喜歡買衣服的同學(xué)可以不再為積分情況不明而發(fā)愁了） ?積分換商品 功能。 五 產(chǎn)品策略 ? 差異化分析： ? 定位差異化 ，體現(xiàn)在口號上，功能上 ,我們的市場定位是在校大學(xué)生。 ? 市場潛力：隨著 每年大學(xué)生招生比例的擴大，大學(xué)生已經(jīng)在消費市場占據(jù)了很大的一部分比例；大學(xué)生喜歡追求新事物，會在同質(zhì)產(chǎn)品中選用具有新穎時尚功能并且更能代表他們的產(chǎn)品；最重要的是大學(xué)生擁有較高的學(xué)歷和知識構(gòu)架，有較大的可能性成為潛在高收入者，將給銀行帶來未來信用卡的優(yōu)質(zhì)客戶； ? 現(xiàn)行信用卡 的 優(yōu)點：刷卡方便，時尚是吸引大學(xué)生辦理信用卡的首位因素，比例高達 %， %的人認(rèn)為增加信用卡信用額度是吸引他們辦理的因素。 “網(wǎng)絡(luò)購物的過程隨意輕松，對于收入不高的大學(xué)生來說，比店鋪式購物更輕松自然。我們充分把握大學(xué)生實際需求，推出個性化，差異化明顯的大學(xué)生信用卡，完善品牌形象。他可以在你購物的同時，為您輕松的理財。 三 方案描述 這是中國建設(shè)銀行專門為在校大學(xué)生設(shè)計的一款完美結(jié)合了龍卡與校園一卡通功能的信用卡，其特點是：實現(xiàn)校園數(shù)字化管理，身份認(rèn)證，生活消費，網(wǎng)絡(luò)購物，網(wǎng)上交費，電 子賬單等多種功能。一卡通取代了學(xué)校管理和校園生活中所使用的各種個人證件和現(xiàn)金支付手段，在一張小小的 IC 卡上實現(xiàn)生活消費、學(xué)籍管理、身份認(rèn)證、網(wǎng)上交費等多種功能。 二 大學(xué)校園一卡通 目前各學(xué)校應(yīng)用最多的是校園卡。此卡繼承普通信用卡的各項功能，其突出特點就是結(jié)合校園一卡通的功能。實現(xiàn)校園數(shù)字化管理，身份認(rèn)證，生活消費，網(wǎng)絡(luò)購物，網(wǎng)上交費，電子賬單等多種功能，為您輕松理財和安全消費。包括：條形碼、光電卡、磁卡、接觸式 IC卡、非接觸式 IC 卡 ( 射頻卡 ) 等等 ，應(yīng)用在食堂、機房、圖書館、商店等單位。與銀行聯(lián)網(wǎng)的校園卡可 以在校內(nèi)外銀行網(wǎng)點和指定商戶圈存、圈提、取現(xiàn)、消費，真正做到一卡通用。能輕松的為您消費理財，并時刻關(guān)注您的消費支出情況。給您帶來前所未有的購物樂趣。使其能真正的服務(wù) 于在校大學(xué)生，有能給銀行帶來長久的收益?！?CNNIC 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究部分析師孫秀秀認(rèn)為，在大學(xué)校園，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種時尚與個性，網(wǎng)絡(luò)購物的賣家中大量是個人。另外，滿足超前消費的需求，刷卡有折扣，獲取精美禮品，刷卡積分這些因素占得比例分別為 %， %， %， % 現(xiàn)行信用卡的 缺點： ? 大學(xué)生信用卡發(fā)卡濫，網(wǎng)點少，睡眠卡過多，調(diào)查顯示，在某校學(xué)生當(dāng)中，信用卡的持有率占總?cè)藬?shù)的 %，而實際使用率不到 50%；還款不方便； ? 忽視了對客戶的常識性信貸教育和宣傳：信用卡的使用意識不強，沒有形成消費習(xí)慣；刷卡的積極性不高，連續(xù)性不強； ? 運行機制不夠完善：還貸條款和規(guī)定的解釋不夠清晰，造成理解錯誤，留下不良記錄，造成心理壓力，效用沒有得到滿足。 ? 產(chǎn)品 差異化：卡的設(shè)計獨特，風(fēng)格標(biāo)異，精簡高貴，動感時尚，很是迎合大學(xué)生的品味。 每次刷卡消費都會為你記錄你的積分。 ?限金額消費。每個學(xué)期，把錢打到卡里。 ? 龍卡校園行信用卡的注意事項 ： ?保證個人信息不被泄露。此時將產(chǎn)品推廣進校園，達到先入為主的效果。 ?延續(xù)性。首先，卡的設(shè)計要符合大學(xué)生的品味和特點。 2021 年 2 月，只要是登錄 Yahoo 電子郵件的用戶，都可以發(fā)現(xiàn)花旗銀建行“ e 路通”杯 我最響亮 10 行一卡通的促銷廣告 — 凡申請開立花旗銀行 Citibank Regular Checking 賬戶的用戶，存入一定數(shù)量的資金并在 60 天內(nèi)通過一卡通發(fā)生兩筆網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的客戶，便可以獲得一臺 SONY DVD 播放機。因此， 建設(shè)銀行也 應(yīng)加大品牌建設(shè)和宣傳力度，塑造卓著的 信用卡品牌 形象，以此培養(yǎng)顧客的忠誠度并吸引潛在顧客，不斷開拓市場。一些公司在校內(nèi)指定某個社團為其選拔某方面的同學(xué)到該企業(yè)進行一定時間的實習(xí)或培訓(xùn)，舉行選拔活動，讓學(xué)生進入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運作過程，從而使得該企業(yè)的聲譽在同學(xué)間廣泛傳播，樹立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。一般說來，很多大學(xué)每年都要舉辦一些有影響力的學(xué)術(shù)會議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。如在復(fù)旦大學(xué)舉辦的 2021 第九屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生科技成果轉(zhuǎn)讓儀式上，清華大學(xué)王曉峰同學(xué)的科技作品 FIYFIRE 電子系統(tǒng)設(shè)計平臺被作價 400 萬元，成功地與四川龍?zhí)┙饘儆邢薰竞炗喠撕献鲄f(xié)議書，吸引了一大批的人的目光。 。此方法一定