手車置換推進(jìn)話述(1)(編輯修改稿)
2025-06-16 02:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 當(dāng)客戶心理預(yù)期大大高于實(shí)際價(jià)格時(shí)，新車銷售顧問(wèn)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？ 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 答：面對(duì)這種情況的時(shí)候，我們可以選擇以退為進(jìn)的方式來(lái)應(yīng)對(duì)： ⑴ 建議客戶暫時(shí)不要賣： “ 如果真是這個(gè)價(jià)格，我就建議您暫時(shí)不要賣，因?yàn)?外面沒(méi)有人可以出到這個(gè)價(jià)格的 ，對(duì)您來(lái)說(shuō)不劃算 ??” ⑵ 了解真實(shí)意圖： “ 您怎么會(huì)想要賣那么高呢？ ”“ 您這個(gè)價(jià)格是依據(jù)什么來(lái)的呢？ ” ⑶再根據(jù)客戶真實(shí)的想法來(lái)提出解決方法： “ 外面黃牛一般是高報(bào)低收 ??”“ 網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格一般不是真是賣價(jià)，因?yàn)槭掷m(xù)費(fèi)和車況都沒(méi)有說(shuō)定，是虛的。 ”“ 一車一況，一車一價(jià)，別人的車和你的車未必一樣，所以也沒(méi)有太大的可比性。 ” ⑷轉(zhuǎn)移話題，繼續(xù)跟進(jìn)： “ 評(píng)估師和我關(guān)系不錯(cuò)的，要不我和他說(shuō)說(shuō)，看盡量給您評(píng)高點(diǎn)，您看可以吧？ ” 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 誠(chéng)新品牌和市場(chǎng)黃牛相比，有何優(yōu)勢(shì)？ 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 答：四大優(yōu)勢(shì) : ⑴ 全國(guó)第一 ： “ 我們誠(chéng)新自 2021年成立以來(lái)，已經(jīng)有七年時(shí)間，是目前 國(guó)內(nèi)最大的品牌二手車，也是業(yè)界公認(rèn)的標(biāo)桿 ” ； ⑵ 安心交易 ： “ 在我們這里做置換， 過(guò)戶完成后，都可以收到誠(chéng)新二手車的過(guò)戶完成通知單 ，保證您在過(guò)戶過(guò)程中，安心放心！ ” ⑶ 一站服務(wù) ： “ 在我們這里置換車輛，您 不用自己跑市場(chǎng)、談價(jià)格、辦手續(xù)，這中間的所有麻煩和風(fēng)險(xiǎn)都由我們承擔(dān) ，而且在新車沒(méi)有提到前，還可以免費(fèi)使用二手車，完全做到一條龍服務(wù)。 ” ⑷ 安全評(píng)估 ： “ 在車輛評(píng)估時(shí)，使用的是 專用的 33項(xiàng)評(píng)估表，對(duì)您的愛(ài)車進(jìn)行系統(tǒng)的檢測(cè)和評(píng)估，而且我們的評(píng)估師都受過(guò)上海通用系統(tǒng)的培訓(xùn)，并獲得國(guó)家評(píng)估師資格，在為您的愛(ài)車評(píng)估的同時(shí)，還會(huì)以檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)為您的車提供養(yǎng)護(hù)建議，給您額外的增值服務(wù) 。 ” 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 誠(chéng)新品牌在二手車交易過(guò)程有哪些保障？ 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 答：三重保障 (1)第一重來(lái)自經(jīng)銷商 ： “ 您要是信不過(guò)我，也無(wú)所謂，我們公司開(kāi)業(yè)已經(jīng)好多年了，在這里也有一定的名氣， 這么大的店，跑的了和尚跑不了廟 ??” (2)第二重來(lái)自誠(chéng)新品牌 ： “ 就算您信不過(guò)我們公司，我們上面還有誠(chéng)新二手車，我們 誠(chéng)新二手車是上海通用旗下的品牌，與別克、雪佛蘭都是平行品牌 ，他們也不可能不管的 ” (3)第三重來(lái)自上海通用 ：除了誠(chéng)新二手車外，上面還有上海通用，因?yàn)?我們是來(lái)自上海通用的，全國(guó)第一大汽車品牌，不
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