經(jīng)濟學(xué)中的效用理論(編輯修改稿)
2025-06-15 23:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 —— 比爾蓋茨 2021/6/16 30 奚愷元教授與“幸福學(xué)”（ Hedonomics ） ? 認為幸福取決于許多和絕對財富無關(guān)的因素 ，我們的最終目標不是最大化財富，而是最大化人們的幸福。 ? 時間性的比較和社會的比較可以給人們帶來幸福感。 ? 幸福的另外一個來源是脈沖式的變化所帶來的。 ? 《 別做正常的傻瓜 》 2021/6/16 31 B、企業(yè)的激勵問題（如何利用人的偏好、物質(zhì)獎勵的有限性問題等） ? 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在經(jīng)營過程中，如何設(shè)計一個有效的激勵機制，必須抓住的關(guān)鍵就是如何 理解員工的偏好 。當人力資源主管在建立各種各樣的激勵機制時，必須能夠預(yù)見到激勵對象對此會做出怎樣的反映，無論是設(shè)計薪酬制度，還是出臺招聘、解雇、職稱、職位、工作環(huán)境等政策，只有深入理解他們的偏好，才能找到符合企業(yè)發(fā)展需求的最優(yōu)方案。 2021/6/16 32 薪酬激勵的三種含義： ? 一是工資水平必須隨著工作量的增加而遞增。 ? 二是收入越高激勵成本也就越高。 ? 三是確定的收入和不確定的風(fēng)險收入不是等價的，承擔(dān)風(fēng)險越大的人需要得到的補償越多。 人們收入水平低于預(yù)期時的 痛苦指數(shù) 大大高于收入水平高于預(yù)期時的快樂指數(shù)。 2021/6/16 33 C、消費中的“邊際效用” ? 高收入 高消費，消費水平的提高，并不意味著效用最大化或福利最大化，提高了的消費所帶來的滿足程度，并不一定隨著你的消費支出增加而等比例遞增，或許還相對遞減 2021/6/16 34 ? 同一個物品對同一個消費者來說，因占有的秩序不同，所帶來的滿足程度或效用也不同，從而價格不同。 ? 在效用尚未達到飽和的程度時，隨著所占有的物品增加，總效用是增加的，然而邊際效用，即最后增加的那一個單位物品所帶來的效用是遞減的；當總效用達到極大值時，邊際效用等于零，超過極大值繼續(xù)消費時，邊際效用為負而總效用絕對減少。 2021/6/16 35 ? “ 多買少算 ” 是一個不成文的市場交易規(guī)則：對商家來說是薄利多銷的經(jīng)營策略，對消費者來說是邊際效用遞減心態(tài)。 ? 理性消費者購買的是滿足程度，而不是絕對量，追求的是效用最大化而非單純的高消費。 2021/6/16 36 五、態(tài)度與效用 態(tài)度的概念 ? 態(tài)度是對某種事物或?qū)ο笏钟械囊环N肯定或否定的心理傾向。 它是外界刺激與個體行為之間的中介因素，個體對外界的反應(yīng)會受到自己態(tài)度的調(diào)節(jié)。 ? 心理學(xué)常把態(tài)度看成是一種“行為的準備”，因而，預(yù)測個體行為必須研究人們的態(tài)度問題。 2021/6/16 37 態(tài)度 ? 人們幾乎對所有事物都持有態(tài)度 。 例如宗教 、 政治 、衣著 、 音樂 、 食物等等 。 ? 態(tài)度的特征： ? 態(tài)度導(dǎo)致人們對某一事物產(chǎn)生好感或惡感 ， 親近或蔬遠的心情 。 ? 態(tài)度能使人們對相似的事物產(chǎn)生相當一致的行為。 ? 態(tài)度是難以變更的。 營銷啟示：最好使產(chǎn)品與既有態(tài)度相一致 改變消費者的態(tài)度需要時間 2021/6/16 38 態(tài)度的基礎(chǔ)是價值 ? 態(tài)度在人的心理生活中有各種不同的表現(xiàn)。它可以針對具體的人或事，也可指向生活中某一類概括的事物，并由此組成對整個世界、人生等概括的態(tài)度體系。一個人已形成的個性傾向性、世界觀、價值觀等，就是一個人的態(tài)度體系。那么人們之所以會對事物有肯定或否定的態(tài)度， 是取決于該事物對人所具有的價值大小，或者說該事物對人的意義。 2021/6/16 39 認知 、情感、 行為意向 三個因素構(gòu)成。 主體對態(tài)度對象的整體了解和評價。是態(tài)度形成的基礎(chǔ)。 指主體作用于態(tài)度對象的行為準備狀態(tài)，是態(tài)度的外顯因素。 是主體對于態(tài)度對象的情緒反映，它以認知為基礎(chǔ)，又左右著人的行為方向，在態(tài)度中具有調(diào)節(jié)作用。 2021/6/16 40 討 論 八十年代為什么會引起全民經(jīng)商的熱潮？ 九十年代為什么文憑又熱起來了？ 社會制度發(fā)生了變革，從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變到市場經(jīng)濟 發(fā)展市場經(jīng)濟需要知識 2021/6/16 41 影響態(tài)度的因素有哪些 1940年 ， 心理學(xué)家對美國當時的總統(tǒng)競選的研究表明：在 413個被調(diào)查者中 ， 只有4%的人在投候選人的贊同票時不受家庭及其他成員的影響 。 為什么 ？ 討 論 同學(xué)們在選擇報考什么專業(yè)時，在買大件 的商品時都會參考周圍人的意見。 2021/6/16 42 影響態(tài)度的因素有哪些 九十年代飲用純凈水還是極少數(shù)家庭，但經(jīng)過幾年后飲用純凈水就很普遍了，純凈水的價格比開水的價格高，但人們?yōu)槭裁催€是選擇純凈水呢？ 討 論 商家的宣傳功不可沒。從三層過濾，七層過濾，一直到樂百氏的十七層
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