家具行業(yè)b2c網(wǎng)絡(luò)銷售的五個(gè)關(guān)鍵問題及解決方案初探(編輯修改稿)
2025-06-15 01:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售模式的一次突破和跨越，眾多 家具家居企業(yè)面對(duì)這頗具誘惑 的 市場(chǎng) 遲遲不能下定必做決心，原因正是 擔(dān)心觸及經(jīng)銷商的利益。 網(wǎng)絡(luò)商城沖擊的不僅僅是傳統(tǒng)渠道的經(jīng)濟(jì)利益，更重要的是在 B2C 的蔓延下傳統(tǒng)經(jīng)銷商對(duì) 終端的控制必然大大減弱，失去核心優(yōu)勢(shì)以及話語權(quán)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商必然 是很 不 舒服。 對(duì)于廠家來說經(jīng)銷商目前仍然處于一個(gè)十分重要的地位，需要三思而后行。 那么如何平衡這一關(guān)系則是一門大學(xué)問，曲美全國(guó)統(tǒng)一低價(jià)直銷的 “e 世界 ” 被趙瑞海定義為 渠道協(xié)同型的電子商 務(wù) 。 即與傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道相互配合互幫互助，其曲美網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)楊洋進(jìn)一步解釋： “ 我們會(huì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行主要是服務(wù)上的補(bǔ)貼；其次總部會(huì)在整體的推廣力度上加大也會(huì)利好經(jīng)銷商；最后我們?cè)诰W(wǎng)上只有一款維格產(chǎn)品，對(duì)其沖擊不大，同時(shí)消費(fèi)者網(wǎng)上瀏覽過這一款產(chǎn)品后去其體驗(yàn)店參觀，也會(huì)帶動(dòng)其他品類的銷售。 ” （這一段很重要，建議認(rèn)真閱讀 —— CBD 寢具） 也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為： 實(shí)施網(wǎng)上網(wǎng)下兩套價(jià)格體系， 對(duì)實(shí)體店沖擊并不大。 網(wǎng)上商品的價(jià)格等于或者低于賣場(chǎng)里的產(chǎn)品， 對(duì)家具 賣場(chǎng)和經(jīng)銷商的渠道銷售 影響不大，甚至是有好處的。因?yàn)?這兩種消費(fèi)群存在差異，網(wǎng)上購(gòu)物的是年輕化、時(shí)間緊張一族，而大賣場(chǎng)則是年齡偏大一族。 也有人這樣認(rèn)為： B2C 的低價(jià)一定會(huì)沖擊傳統(tǒng)渠道 。 網(wǎng)絡(luò)投入成本較小，實(shí)體店 的投入很大， 當(dāng)然不能與其拼價(jià)格 。 一分錢一分貨、一分錢一分服務(wù)，處于不同消費(fèi)層次的客戶會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行合理選擇，無需泰國(guó)擔(dān)心。 問題三：怎樣 保證 B2C 網(wǎng)絡(luò)銷售 商品的售后、物流 問題得到很好的處理？ 因?yàn)榧揖赢a(chǎn)品有半成品、價(jià) 位 高、需體驗(yàn)等特性 ，其 B2C 誠(chéng)信體系的構(gòu)建顯得更為重要， 庫存、物流以及售
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