【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ） EXW 、責(zé)任以及費(fèi)用都是最小的，報(bào)價(jià)是最低的： ：買(mǎi)方辦理 “ 上門(mén)提貨 ” 特點(diǎn)： Free alongside ship(…… named port of shipment)—— 船邊交貨（ ……指定裝運(yùn)港），是指賣(mài)方在指定的裝運(yùn)港將貨物交到船邊，即完成交貨。 （二） FAS 、責(zé)任以及費(fèi)用都是最大的，報(bào)價(jià)是最高的 ：賣(mài)方辦理 “ 送貨上門(mén) ” （三） DDP Delivered duty paid(…… named place of destination)—— 完稅后交貨（ …… 指定目的地），是指賣(mài)方在指定目的地的約定地點(diǎn)，辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，將貨物交與買(mǎi)方，完成交貨。 特點(diǎn)： （四） DAT delivered at terminal 目的地或目的港的集散站交貨 賣(mài)方須于議定日期或期間 ,在 (進(jìn)口地 )目的港或目的地之指定終站 ,將已運(yùn)送抵達(dá)此指定地點(diǎn)并已從承運(yùn)之運(yùn)送工具上完成卸載但尚未辦妥輸入通關(guān)之貨物 ,交付買(mǎi)方處置時(shí) ,即為賣(mài)方交貨 . 賣(mài)方要負(fù)責(zé)卸貨，但不負(fù)責(zé)進(jìn)口通關(guān)事宜與費(fèi)用。 特點(diǎn)： （五） DAP （ delivered at place） 目的地交貨 :賣(mài)方于議定日期或期間 ,在 (進(jìn)口地 )指定目的地將已運(yùn)送抵達(dá)此指定地點(diǎn)但未從承運(yùn)之運(yùn)送工具上卸載而備便卸載且未辦妥輸入通關(guān)之貨物 ,交付買(mǎi)方處置時(shí) ,即為賣(mài)方交貨 由買(mǎi)方負(fù)責(zé)卸貨和進(jìn)口通關(guān)事宜與費(fèi)用。 ? 詢(xún)盤(pán) ? 發(fā)盤(pán) ? 還盤(pán) ? 接受 詢(xún)盤(pán)（ Inquiry）是交易的一方向?qū)Ψ教皆?xún)交易條件，表示交易愿望的一種行為。詢(xún)盤(pán)多由買(mǎi)方作出，也可由賣(mài)方作出、內(nèi)容可詳可略。如買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)： “ 有興趣東北大豆，請(qǐng)發(fā)盤(pán) ” ，或者 “ 有興趣東北大豆， 11月裝運(yùn)，請(qǐng)報(bào)價(jià) ” 。詢(xún)盤(pán)對(duì)交易雙方無(wú)約束力。 發(fā)盤(pán)（ Offer）也叫發(fā)價(jià)，指交易的一方（發(fā)盤(pán)人）向另一方（受盤(pán)人）提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。發(fā)盤(pán)在法律上稱(chēng)為要約，在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤(pán)人無(wú)條件接受，合同即告成立，發(fā)盤(pán)人承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。發(fā)盤(pán)多由賣(mài)方提出（ Selling Offer）。也可由買(mǎi)方提出（ Buying Offer），也稱(chēng)遞盤(pán)（ Bid）。實(shí)務(wù)中常見(jiàn)由買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)后，賣(mài)方發(fā)盤(pán)，但也可以不經(jīng)過(guò)詢(xún)盤(pán)，一方逕直發(fā)盤(pán)。 受盤(pán)人不同意發(fā)盤(pán)中的交易條件而提出修改或變更的意見(jiàn)，稱(chēng)為還盤(pán)（ Counter Offer）。在法律上叫反要約。還盤(pán)實(shí)際上是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位發(fā)出的一個(gè)新盤(pán)。原發(fā)盤(pán)人成為新盤(pán)的受盤(pán)人。還盤(pán)又是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，發(fā)盤(pán)因?qū)Ψ竭€盤(pán)而失效，原發(fā)盤(pán)人不再受其約束。還盤(pán)可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤(pán)的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。 ? 受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易的一種表示。接受（ Acceptance）在法律上稱(chēng)為 ” 承諾 ” ，接受一經(jīng)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，合同即告成立。雙方均應(yīng)履行合同所規(guī)定的義務(wù)并擁有相應(yīng)的權(quán)利。如交易條件簡(jiǎn)單，接受中無(wú)需復(fù)述全部條件。如雙方多次互相還盤(pán)，條件變化較大，還盤(pán)中僅涉及需變更的交易條件，則在接受時(shí)宜復(fù)述全部條件，以免疏漏和誤解。 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的基本條款 ? 合同中的品質(zhì)條款 ? 合同中的數(shù)量條款 ? 包裝條款 ? 價(jià)格條款 ? 運(yùn)輸 ? 保險(xiǎn) ? 支付條款 ? 商檢條款 ? 索賠條款 ? 不可抗力 合同中的品質(zhì)條款 (一 )憑實(shí)物表示品質(zhì) 1．看貨買(mǎi)賣(mài) 2．憑樣品買(mǎi)賣(mài) (二 )憑說(shuō)明表示品質(zhì) 1．憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài) (Sale by Specification) 2．憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài) (Sale by Grade) 4. 憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)(Sale by Descriptions and lllustrations) 5．憑商標(biāo)或品牌買(mǎi)賣(mài) 6．憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài) 上述各種表示品質(zhì)的方法，一般是單獨(dú)使用，但有時(shí)也可酌情將其混合使用。 合同中的數(shù)量條款 （一）數(shù)量條款的基本內(nèi)容 數(shù)量條款主要包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位，按重量成交的商品，還要訂明計(jì)算重量的方法。如按毛重、凈重等。 （二）訂立數(shù)量條款注意事項(xiàng) 1．?dāng)?shù)量條款應(yīng)明確具體。 2．合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。 在訂立溢短裝條款是，應(yīng)注意以下三點(diǎn)： （ 1）允許溢短裝的比例。 （ 2）溢短裝的選擇權(quán)。 （ 3）溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法。 包裝條款 ? 運(yùn)輸包裝 ? 銷(xiāo)售包裝 ? 中性包裝 商品的價(jià)格條款 一 . 商品價(jià)格的作價(jià)原則與因素 1. 商品價(jià)格的作價(jià)原則 1）按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，對(duì)出口商品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整； 2）結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)。有時(shí)為了配合國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易地區(qū)政策，在作價(jià)時(shí)可以適當(dāng)考慮對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整； 3）結(jié)合銷(xiāo)售意圖。是進(jìn)入市場(chǎng)需要，提高占有率，還是以最大限度的獲取利潤(rùn)，亦或是其他意圖。 2. 商品價(jià)格的作價(jià)時(shí)應(yīng)考慮的因素： 1）要考慮商品的檔次和質(zhì)量 2）要考慮銷(xiāo)售地區(qū)與本國(guó)的運(yùn)輸距離 3）要考慮交易方式（以 DES與 CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)外成交時(shí)，在價(jià)格構(gòu)成上是很相似的，但風(fēng)險(xiǎn)狀況差異很大） 第一節(jié) :商品的價(jià)格 3）要考慮交易方式（以 DES與 CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)外成交時(shí)，在價(jià)格構(gòu)成上是很相似的，但風(fēng)險(xiǎn)狀況差異很大） 4）要考慮成交數(shù)量 5）要考慮商品的時(shí)令、季節(jié)因素 6）要考慮支付方式和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) ? 一般來(lái)說(shuō)，支付方式相對(duì)安全的，可以適當(dāng)降低價(jià)格；交易時(shí)段匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)較大的，應(yīng)適當(dāng)提高價(jià)格。 第一節(jié) :商品的價(jià)格 二 . 作價(jià)辦法 1. 固定價(jià)格 ? 在合同中規(guī)定固定的價(jià)格是國(guó)際貿(mào)易中最常見(jiàn)的方法。此種方式的最大優(yōu)點(diǎn)是明確、具體，便于核算。 ? 而其缺點(diǎn)在于，當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生劇烈變動(dòng)時(shí)，必然會(huì)使其中的一方遭受較大的損失，此時(shí)最易發(fā)生的就是不履行合同。 ? 固定價(jià)格下，應(yīng)對(duì)交易合作方的信譽(yù)作一定的了解和研究，慎重地選擇對(duì)象簽訂合同。 ? 了解的途徑： — 商會(huì)或貿(mào)易協(xié)會(huì) — 聘請(qǐng)相關(guān)的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)或評(píng)估機(jī)構(gòu)； — 當(dāng)?shù)氐你y行或其他金融機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的評(píng)級(jí)。 第一節(jié) :商品的價(jià)格 2. 非固定價(jià)格 ——即通常所說(shuō)的 “ 活價(jià) ” 。 1）具體價(jià)格待定 ? 在合同中只規(guī)定了定價(jià)的時(shí)間和方法。 ? 如：價(jià)格在裝運(yùn)前 xx 天，按裝運(yùn)地國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算。 ? 又如：按提單日國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算 2）暫定價(jià)格 ? 在合同中訂立一個(gè)暫時(shí)的價(jià)格，然后再規(guī)定一個(gè)調(diào)整的方法 ? 暫定的價(jià)格作為開(kāi)立信用證或預(yù)付貨款的依據(jù)，調(diào)整以后的價(jià)格則多退少補(bǔ)。 3）部分固定價(jià)格 4）部分非固定價(jià)格 第一節(jié) :商品的價(jià)格 ? 三 、 計(jì)價(jià)貨幣的選擇 ? 協(xié)定貨幣 ? 本國(guó)貨幣 ? 自由外匯 (FREE CURRENCY) ? 進(jìn)口使用軟貨幣 ? 出口使用硬貨幣 ※ 計(jì)價(jià)貨幣選擇的原則是： 出口應(yīng)當(dāng)使用硬幣 進(jìn)口使用軟幣 ※ 萬(wàn)一使用了對(duì)出口方（或進(jìn)口方）不利的貨幣，則有關(guān)的當(dāng)事方可以采用一定的保值方法，降低自己的風(fēng)險(xiǎn)。 第一節(jié) :商品的價(jià)格 四、傭金與折扣 ? 傭金（ Commissions） ? 含義：買(mǎi)方或賣(mài)方付給中間商為介紹交易提供勞務(wù)的報(bào)酬 ， 以是否在價(jià)格中表明分明傭 、 暗傭 。 傭金率一般不超過(guò) 5%。 ? 傭金的表示方法： ? 以文字表示： PER M/T CIFLONDON INCLUDE 2% COMMISSION ? 以字母縮寫(xiě)表示： PER M/T CIFC2% LONDON ? 傭金的計(jì)算 第一節(jié) :商品的價(jià)格 ? 折扣（ discount） ? 含義：賣(mài)方按貨物原價(jià)給予買(mǎi)方一定比例的減讓 ， 以是否在價(jià)格條款中出現(xiàn)與否分為明扣 、 暗扣 ， 一般以成交額或發(fā)票金額計(jì) 。 ? 表示方法： 一般以文字說(shuō)明表示 ， 如： USD 200 Per set CIF San Francisco including 3% discount ? 帶傭金折扣價(jià)格條款范例 ? USD200 Per set CIF Net San Francisco ? USD 200 Per set CIF C5% San Francisco ? USD 200 Per set CIF San Francisco including 3% discount 第一節(jié) :商品的價(jià)格 ? 價(jià)格條款的內(nèi)容 計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 計(jì)價(jià)貨幣 單位價(jià)格金額 每公噸 350 英鎊 CIF倫敦 ? 運(yùn)輸 ? 支付條款 ? 商檢條款 ? 索賠條款 ? 不可抗力 合同的運(yùn)輸條款 ? 海洋運(yùn)輸（ Ocean Transportation） ? 鐵路運(yùn)輸（ Railway Transportation） ? 航空運(yùn)輸 （ Air Transportation） ? 郵包運(yùn)輸（ Parcel Post Transportation） ? 公路運(yùn)輸 （