【文章內(nèi)容簡介】 ） EXW 、責(zé)任以及費用都是最小的，報價是最低的： ：買方辦理 “ 上門提貨 ” 特點： Free alongside ship(…… named port of shipment)—— 船邊交貨（ ……指定裝運港），是指賣方在指定的裝運港將貨物交到船邊，即完成交貨。 （二） FAS 、責(zé)任以及費用都是最大的，報價是最高的 ：賣方辦理 “ 送貨上門 ” （三） DDP Delivered duty paid(…… named place of destination)—— 完稅后交貨（ …… 指定目的地），是指賣方在指定目的地的約定地點，辦理進口清關(guān)手續(xù)，將貨物交與買方，完成交貨。 特點： （四） DAT delivered at terminal 目的地或目的港的集散站交貨 賣方須于議定日期或期間 ,在 (進口地 )目的港或目的地之指定終站 ,將已運送抵達此指定地點并已從承運之運送工具上完成卸載但尚未辦妥輸入通關(guān)之貨物 ,交付買方處置時 ,即為賣方交貨 . 賣方要負責(zé)卸貨，但不負責(zé)進口通關(guān)事宜與費用。 特點： （五） DAP （ delivered at place） 目的地交貨 :賣方于議定日期或期間 ,在 (進口地 )指定目的地將已運送抵達此指定地點但未從承運之運送工具上卸載而備便卸載且未辦妥輸入通關(guān)之貨物 ,交付買方處置時 ,即為賣方交貨 由買方負責(zé)卸貨和進口通關(guān)事宜與費用。 ? 詢盤 ? 發(fā)盤 ? 還盤 ? 接受 詢盤（ Inquiry）是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，表示交易愿望的一種行為。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內(nèi)容可詳可略。如買方詢盤： “ 有興趣東北大豆，請發(fā)盤 ” ，或者 “ 有興趣東北大豆， 11月裝運，請報價 ” 。詢盤對交易雙方無約束力。 發(fā)盤（ Offer）也叫發(fā)價，指交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易的一種表示。發(fā)盤在法律上稱為要約，在發(fā)盤的有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤人無條件接受，合同即告成立，發(fā)盤人承擔(dān)按發(fā)盤條件履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。發(fā)盤多由賣方提出（ Selling Offer）。也可由買方提出（ Buying Offer），也稱遞盤（ Bid）。實務(wù)中常見由買方詢盤后，賣方發(fā)盤，但也可以不經(jīng)過詢盤，一方逕直發(fā)盤。 受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤（ Counter Offer）。在法律上叫反要約。還盤實際上是受盤人以發(fā)盤人的地位發(fā)出的一個新盤。原發(fā)盤人成為新盤的受盤人。還盤又是受盤人對發(fā)盤的拒絕，發(fā)盤因?qū)Ψ竭€盤而失效，原發(fā)盤人不再受其約束。還盤可以在雙方之間反復(fù)進行，還盤的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。 ? 受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)，無條件地同意發(fā)盤中提出的各項交易條件，愿意按這些條件和對方達成交易的一種表示。接受（ Acceptance）在法律上稱為 ” 承諾 ” ，接受一經(jīng)送達發(fā)盤人，合同即告成立。雙方均應(yīng)履行合同所規(guī)定的義務(wù)并擁有相應(yīng)的權(quán)利。如交易條件簡單，接受中無需復(fù)述全部條件。如雙方多次互相還盤，條件變化較大，還盤中僅涉及需變更的交易條件，則在接受時宜復(fù)述全部條件，以免疏漏和誤解。 國際貨物買賣合同的基本條款 ? 合同中的品質(zhì)條款 ? 合同中的數(shù)量條款 ? 包裝條款 ? 價格條款 ? 運輸 ? 保險 ? 支付條款 ? 商檢條款 ? 索賠條款 ? 不可抗力 合同中的品質(zhì)條款 (一 )憑實物表示品質(zhì) 1．看貨買賣 2．憑樣品買賣 (二 )憑說明表示品質(zhì) 1．憑規(guī)格買賣 (Sale by Specification) 2．憑等級買賣 (Sale by Grade) 4. 憑說明書和圖樣買賣(Sale by Descriptions and lllustrations) 5．憑商標(biāo)或品牌買賣 6．憑產(chǎn)地名稱買賣 上述各種表示品質(zhì)的方法，一般是單獨使用，但有時也可酌情將其混合使用。 合同中的數(shù)量條款 （一）數(shù)量條款的基本內(nèi)容 數(shù)量條款主要包括成交商品的數(shù)量和計量單位，按重量成交的商品，還要訂明計算重量的方法。如按毛重、凈重等。 （二）訂立數(shù)量條款注意事項 1．?dāng)?shù)量條款應(yīng)明確具體。 2．合理規(guī)定數(shù)量機動幅度。 在訂立溢短裝條款是，應(yīng)注意以下三點： （ 1）允許溢短裝的比例。 （ 2）溢短裝的選擇權(quán)。 （ 3）溢短裝數(shù)量的計價方法。 包裝條款 ? 運輸包裝 ? 銷售包裝 ? 中性包裝 商品的價格條款 一 . 商品價格的作價原則與因素 1. 商品價格的作價原則 1）按照國際市場價格水平，對出口商品的價格進行調(diào)整； 2）結(jié)合國別、地區(qū)政策作價。有時為了配合國家的對外貿(mào)易地區(qū)政策，在作價時可以適當(dāng)考慮對價格進行調(diào)整； 3）結(jié)合銷售意圖。是進入市場需要，提高占有率，還是以最大限度的獲取利潤，亦或是其他意圖。 2. 商品價格的作價時應(yīng)考慮的因素： 1）要考慮商品的檔次和質(zhì)量 2）要考慮銷售地區(qū)與本國的運輸距離 3）要考慮交易方式（以 DES與 CIF貿(mào)易術(shù)語對外成交時，在價格構(gòu)成上是很相似的，但風(fēng)險狀況差異很大） 第一節(jié) :商品的價格 3）要考慮交易方式（以 DES與 CIF貿(mào)易術(shù)語對外成交時，在價格構(gòu)成上是很相似的，但風(fēng)險狀況差異很大） 4）要考慮成交數(shù)量 5）要考慮商品的時令、季節(jié)因素 6）要考慮支付方式和匯率變動的風(fēng)險 ? 一般來說，支付方式相對安全的，可以適當(dāng)降低價格；交易時段匯率波動風(fēng)險較大的，應(yīng)適當(dāng)提高價格。 第一節(jié) :商品的價格 二 . 作價辦法 1. 固定價格 ? 在合同中規(guī)定固定的價格是國際貿(mào)易中最常見的方法。此種方式的最大優(yōu)點是明確、具體，便于核算。 ? 而其缺點在于，當(dāng)國際市場發(fā)生劇烈變動時，必然會使其中的一方遭受較大的損失，此時最易發(fā)生的就是不履行合同。 ? 固定價格下，應(yīng)對交易合作方的信譽作一定的了解和研究，慎重地選擇對象簽訂合同。 ? 了解的途徑： — 商會或貿(mào)易協(xié)會 — 聘請相關(guān)的商業(yè)風(fēng)險監(jiān)測機構(gòu)或評估機構(gòu)； — 當(dāng)?shù)氐你y行或其他金融機構(gòu)對企業(yè)的評級。 第一節(jié) :商品的價格 2. 非固定價格 ——即通常所說的 “ 活價 ” 。 1）具體價格待定 ? 在合同中只規(guī)定了定價的時間和方法。 ? 如：價格在裝運前 xx 天，按裝運地國際市場價格計算。 ? 又如：按提單日國際市場價格計算 2）暫定價格 ? 在合同中訂立一個暫時的價格，然后再規(guī)定一個調(diào)整的方法 ? 暫定的價格作為開立信用證或預(yù)付貨款的依據(jù)，調(diào)整以后的價格則多退少補。 3）部分固定價格 4）部分非固定價格 第一節(jié) :商品的價格 ? 三 、 計價貨幣的選擇 ? 協(xié)定貨幣 ? 本國貨幣 ? 自由外匯 (FREE CURRENCY) ? 進口使用軟貨幣 ? 出口使用硬貨幣 ※ 計價貨幣選擇的原則是： 出口應(yīng)當(dāng)使用硬幣 進口使用軟幣 ※ 萬一使用了對出口方（或進口方）不利的貨幣，則有關(guān)的當(dāng)事方可以采用一定的保值方法，降低自己的風(fēng)險。 第一節(jié) :商品的價格 四、傭金與折扣 ? 傭金（ Commissions） ? 含義：買方或賣方付給中間商為介紹交易提供勞務(wù)的報酬 ， 以是否在價格中表明分明傭 、 暗傭 。 傭金率一般不超過 5%。 ? 傭金的表示方法： ? 以文字表示： PER M/T CIFLONDON INCLUDE 2% COMMISSION ? 以字母縮寫表示： PER M/T CIFC2% LONDON ? 傭金的計算 第一節(jié) :商品的價格 ? 折扣（ discount） ? 含義：賣方按貨物原價給予買方一定比例的減讓 ， 以是否在價格條款中出現(xiàn)與否分為明扣 、 暗扣 ， 一般以成交額或發(fā)票金額計 。 ? 表示方法： 一般以文字說明表示 ， 如： USD 200 Per set CIF San Francisco including 3% discount ? 帶傭金折扣價格條款范例 ? USD200 Per set CIF Net San Francisco ? USD 200 Per set CIF C5% San Francisco ? USD 200 Per set CIF San Francisco including 3% discount 第一節(jié) :商品的價格 ? 價格條款的內(nèi)容 計量單位 貿(mào)易術(shù)語 計價貨幣 單位價格金額 每公噸 350 英鎊 CIF倫敦 ? 運輸 ? 支付條款 ? 商檢條款 ? 索賠條款 ? 不可抗力 合同的運輸條款 ? 海洋運輸（ Ocean Transportation） ? 鐵路運輸（ Railway Transportation） ? 航空運輸 （ Air Transportation） ? 郵包運輸（ Parcel Post Transportation） ? 公路運輸 （