newwinner燭光小屋方案(編輯修改稿)
2025-06-14 22:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 些小問(wèn)題。這是網(wǎng) 上調(diào)查結(jié)果，但是在這中間選擇網(wǎng)上買生日禮物的只有 8%，這些填寫問(wèn)卷的應(yīng)該都是經(jīng)常上網(wǎng)的，這說(shuō)明我們網(wǎng)上銷售商有缺陷，我們?cè)诰W(wǎng)上做銷售的必須保證進(jìn)貨質(zhì)量而且最重要的是要有至上的售后服務(wù)，這是消費(fèi)者最在乎的。還有我們必須通過(guò)宣傳我們的理念（個(gè)性時(shí)代推行個(gè)性商品推行個(gè)性購(gòu)物）使消費(fèi)者購(gòu)買生日禮物了。另外 ，根據(jù)問(wèn)卷 送什 么禮物、根據(jù)什么選擇禮物以及接受的價(jià)位 的調(diào)查結(jié)果， 我們 決定代銷多種多樣的 商0510152025進(jìn)貨的數(shù)量10￥以 下10￥50￥50￥100￥100￥500￥500￥以 上網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 品， 去 滿足 消費(fèi)者的 不同需求 。 第二部分：網(wǎng)下調(diào)查分析 濟(jì)南大學(xué)學(xué)生群體調(diào)查分析 調(diào)查日期： 2021 年 4 月 27日 調(diào)查地點(diǎn)：圖書 館、自習(xí)室 調(diào)查份數(shù)： 100 份 0102030405060708090您認(rèn)為網(wǎng)上選購(gòu)生日禮物存在哪些問(wèn)題？禮物的質(zhì)量不可靠不安全，擔(dān)心付了款沒(méi)收到貨物不能親自挑選，感受不到購(gòu)買的樂(lè)趣其他 調(diào)查結(jié)果分析 網(wǎng)上買生日禮物的幾乎沒(méi)有，只有一份中寫到，大部分都是去商廈、禮品實(shí)體店購(gòu)買，地?cái)偵腺?gòu)買的沒(méi)有。送禮物的方式都是傳統(tǒng)的“親自交給”，沒(méi)有選擇“網(wǎng)上郵寄”的。問(wèn)卷中提到他們不選擇網(wǎng)上購(gòu)物的原因，有 82 份選擇了“禮物的質(zhì)量不可靠”，有網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 38 份選擇了“不安全，擔(dān)心付了款沒(méi)收到貨物”還有 35 份選擇了“不能親身挑選，感受不到購(gòu)買的樂(lè)趣”，并且僅有的每月經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物的 6 份都反應(yīng)“禮物的質(zhì)量不可靠”。 根據(jù)問(wèn)卷結(jié)果 我們總結(jié)出： ，都 知道能網(wǎng)上購(gòu)物，就是以為網(wǎng)上購(gòu)物很難，很麻煩，所以根本就 不嘗試。針對(duì)這樣的現(xiàn)狀，我們采取的對(duì)策是在開展網(wǎng)上促銷的同時(shí)，結(jié)合網(wǎng)下促銷，兩路并行，相輔相成； 。這正好是一個(gè)契機(jī)，用來(lái)增加我們的促銷手段方法； 的 問(wèn)題 使得一些對(duì)人對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的安全性及質(zhì) 量品質(zhì)擔(dān)憂。 盡管這其中有的同學(xué)沒(méi)有嘗試過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物但是為什么都知道網(wǎng)上購(gòu)物的弊端呢？就因?yàn)橹車?些 在網(wǎng)上買東西 的同學(xué)都 遇到 過(guò)這些問(wèn)題， 并且告知給那些未曾網(wǎng)上購(gòu)物的人， 所以 他們就有點(diǎn)抵觸它。你想如果顧客連網(wǎng)上購(gòu)物都不會(huì)去做，更別提在網(wǎng)上買意義重大的生日禮物了 ； 所以增強(qiáng)我們的服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要。 （我們的潛在客戶），我們 在 網(wǎng)上做銷售的必須保證進(jìn)貨質(zhì)量而且最重要的是要有至上的售后服務(wù)。 這樣投訴少了，負(fù)面新 聞少了，大學(xué)生這個(gè)潛在的大客戶就成為我們的新客戶，長(zhǎng)久的客戶。 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 五． 營(yíng)銷策略 1） 商品策略 我們店鋪針對(duì)“生日”展開策劃，平常有許多人為過(guò)生日送禮物發(fā)愁，因?yàn)槭忻嫔系臇|西 凸顯不出個(gè)性，太大眾化，使要 送 人 的禮物沒(méi)有新 意 。 所以我們店鋪針對(duì)這種情況 ，在 個(gè)性化的同時(shí)迎著大眾 的潮流 ，這一思想來(lái)推廣我們的商品 ，確保每一個(gè)過(guò)生日的人都能從我們店鋪帶走一段難忘的回憶。因?yàn)槲覀兊陝偲鸩?，所以初期我們只在店主?yè)面根據(jù)年齡分好了類，隨著店的不斷成熟發(fā)展我們將細(xì)化類別，最后達(dá)到只要客戶輕輕點(diǎn)有限的幾下就可以找到最愛(ài)，讓客戶覺(jué)得在淘寶上淘寶不僅淘出新意而且淘出速度。 2）價(jià)格策略 我們商品價(jià)格跨度比較大，適合各種消費(fèi)水平的人。每種商品的價(jià)格正如我們熟悉網(wǎng)上購(gòu)物的人所知道的都比市面上的商品價(jià)格便宜，另外我們會(huì)根據(jù)以下因素制定價(jià)格 素 ： 對(duì)長(zhǎng)期的老客戶、信譽(yù)好、回款及 時(shí)的客戶，應(yīng)予 最優(yōu)價(jià)格。 b． 市場(chǎng)因素 ： 在同類商品的市場(chǎng)上，同質(zhì)量的商品的最優(yōu)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 價(jià)格 ， 決不是最高價(jià)格，也不會(huì)是最低價(jià)格。 我們會(huì) 在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以 客戶 可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，靈活反應(yīng)，賓觀買賣雙方共同決策。 3） 渠道策略 （進(jìn)貨渠道與銷售渠道） 1. 進(jìn)貨渠道 初期我們只做代銷，我們已經(jīng)聯(lián)系了許多的商家，貨源問(wèn)題已經(jīng)解決，廣東的廠家給我們提供的是 鮮花、 飾品 等。等到后期我們的進(jìn)貨方式計(jì)劃如下
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