【正文】 組織領網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)計劃書 導能力強，善于規(guī)劃整理總結，對待新事物有耐心熱心。 下面說一下我們組的各成員 ： ☆鄧海龍 ：濟南大學管理學院電子商務 0702 班 在學生會、自律會、記者團多處面試并被錄取，任職期間和大家相處美好，工作誠懇踏實。 :我們會贈送一些價格不貴但又非常具有紀念價值的小禮品，比如學校六十周年校慶，我們會在校慶當天在玩具上貼著“某某學校六十周年校慶，以此為念” 。 2． 銷售渠道 因為我們是網(wǎng)上商店， 主要的 銷售渠道 是網(wǎng)上銷售，另外，我們還會增加網(wǎng)下銷售進行輔助。 盡管這其中有的同學沒有嘗試過網(wǎng)上購物但是為什么都知道網(wǎng)上購物的弊端呢？就因為周圍有 些 在網(wǎng)上買東西 的同學都 遇到 過這些問題， 并且告知給那些未曾網(wǎng)上購物的人， 所以 他們就有點抵觸它。良好的信譽，服務質量及售后服務，會使更多的人光顧我們的小店。如此一來，我們收集消費者對我們產(chǎn)品或者服務的意見，對我們的店鋪及服務加以改善。首先是地點難選，在一般小攤上買的東西拿不出手，還顯得自己沒面子；在精品店買禮物，花費往往要高出買者所能接受的范圍很多：其次是禮物的選擇上，周圍的小店賣的東西都大同小異，送朋友沒什么新意，讓對方覺得自己沒有誠意，沒有用心挑選禮物。最后，除了我們詳細的產(chǎn)品描述外，我們的阿里旺旺 24 小時在線，方便消費者網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)計劃書 直接向我們咨詢產(chǎn)品的相關信息。但是，如果你想買那類的東西，點進去就會發(fā)現(xiàn)，那類的東西并不多，也就是說其它網(wǎng)店沒有針對性。 根據(jù)問卷結果 我們總結出： ，都 知道能網(wǎng)上購物，就是以為網(wǎng)上購物很難，很麻煩，所以根本就 不嘗試。 廠家進貨也是一個常見的渠道，去廠家進貨，拿到 更低的進貨價， 雖然 增加了經(jīng)營風險 ， 但是我們會 聯(lián)系 在廠家工作的朋友。 ： 根據(jù)打折的缺點及資金的儲備，我們將適當采用此方式進行促銷。各項資費預測如下表： 網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)計劃書 項目 費用（元） 廣告 北川茶海報傳單宣傳費用 80 營業(yè)推廣 抽獎獎品 600 贈送禮品 50 贈送樣品 100 打折 80 公共關系 贊助學校文藝演出 300 公益捐贈 200 其他 加入旺鋪 360 贈送生日卡片 50 合計 1820 七． 代碼（詳見附錄） 八． 補充 人員及組織結構 網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)計劃書 Newwinner2021 單純 ，最初由一個人組成，也就是我們隊的組長：鄧海龍。 △主要負責店面的改善和問卷的完善。 雖然我們還不是公司，但是考 慮到我們涉及到資金問題，況且我們有絕對的信心我的小店能夠盈利并堅信情況會一片大好，而且要做就要做到更好。也曾為建行、農行、招商等多家銀行代理信用卡業(yè)務；也做過直銷，上門服務，溝通客戶。 12 汶川大地震”一周年的悼念活 動，本小店決定通過代銷北川茶為北川人民獻一 份愛心，同時引導更多人來購買北川茶來獻出自 己的一份愛。 變相折價促銷，用我們學過的市場營銷學的知識，就是提高消費者的讓渡價值。 這樣投訴少了，負面新 聞少了，大學生這個潛在的大客戶就成為我們的新客戶，長久的客戶。 （調查問卷，詳見附錄） 調查問卷分析 第一部分：網(wǎng)上調查分析 調查日期： 2021 年 4 月 27日 問題 1：您是否有送生日禮物的經(jīng)歷？（單選） 1 % 359 票 2 % 195 票 問題 2： 您送的生日禮物一般會在哪里購買？（單選） 1 % 98 票 2 55% 303 票 3 % 106 票 4 % 43 票 問題 3： 您在別人過生日時首選送以下那類禮物？（復選） 1 % 142 票 2 1