金立手機(jī)促銷方案(編輯修改稿)
2025-06-14 18:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 號，還要有好的設(shè)計(jì)和傳播表現(xiàn)。常規(guī)的條幅、海報(bào)、吊旗是方的，金立的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案， KT板是異型的、立體的（見下圖）。 使用扇子這個(gè)中國元素符號，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無二與眾不同，容易識別，便于傳播。紅色的基調(diào)不僅更適合舉國歡慶的十一國慶氣氛，而且看起來好象在附近的顏色（紅色、黃色、橘紅色，這是波長較長的顏色，也就是所謂的前進(jìn)色）更有利于消費(fèi)者走近金立專柜。 終端布置 好的宣傳設(shè)計(jì)是吸引顧客的第一步，要讓顧客從店外走近你的手機(jī)專柜，看到你主推的手機(jī)，你就必須在媒體信息發(fā)布和現(xiàn)場布置與包裝方面下功夫。（見示意圖）由于金立公司沒有報(bào)刊和電臺的費(fèi)用預(yù)算，電視廣告也主要依賴電視購物，通過媒體發(fā)布信息花大錢的道路被堵 死。面對這一挑戰(zhàn)，我們只能在客戶圈定的“現(xiàn)場布置”上做足文章。 ① 店外布置 一目了然的店外布置就是讓消費(fèi)者鬼使神差一般走到這個(gè)店里來。（見下圖）。 ② 店內(nèi)布置 店內(nèi)布置的目的是將已經(jīng)進(jìn)店的消費(fèi)者“吸引”到你的柜臺前。除了使用常規(guī)的燈箱、海報(bào)之外，我們策劃了三層 KT板吸引顧客。 高層 KT板，掛在最高處，吸引 10米外仰視的顧客；中層 KT板支在柜臺上 80公分高，吸引 5米內(nèi)平視的顧客；低層 KT板吸引 3米內(nèi)俯視的顧客。 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌?。ㄒ娤聢D） ③ 柜臺內(nèi)布置 怎樣保證主推的產(chǎn)品 —— 金立 A200手機(jī)的銷量？主推的產(chǎn)品 必須具有獨(dú)特的視覺標(biāo)示，做到四個(gè)突出。一是突出產(chǎn)品，把產(chǎn)品做個(gè)紅絲帶；二是突出價(jià)格，把價(jià)格簽做大；三是突出功能，把獨(dú)特賣點(diǎn)寫出來；四是突出促銷，展示促銷品是冠軍畫卷。 （二） 終端攔截與店內(nèi)巡游 節(jié)日促銷期間，總有那么一些消費(fèi)者東游西逛就是不到你的柜臺來，或者徑直走到競爭對手的柜臺前購買產(chǎn)品。如何讓賣場內(nèi)的客流量變成金立手機(jī)柜臺前的客流量？如何讓羞羞答答的大學(xué)生（臨時(shí)促銷員）通過拉客、跳舞、喊話把賣場內(nèi)的消費(fèi)者變成金立手機(jī)的顧客？我們?yōu)榇擞?電腦模擬了二十個(gè)金立賣場的實(shí)況，啟發(fā)這些臨時(shí)促銷員對顧客進(jìn)行終端攔截。下圖是幾十種金立賣場布局的其中一種。假如諾基亞派了兩名大學(xué)生促銷員，一個(gè)定位攔截消費(fèi)者，一個(gè)流動攔截消費(fèi)者。那么，金立的兩個(gè)大學(xué)生促銷員如何去 PK 諾基亞的大學(xué)生促銷員，從諾基亞柜臺前搶奪消費(fèi)者？ 電腦模擬合格后，是實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。拉開桌椅擺成手機(jī)賣場，兩三個(gè)人扮演諾基亞臨時(shí)促銷員，兩三個(gè)人扮演金立促銷員進(jìn)行終端攔截與反攔截實(shí)戰(zhàn)模擬。一會兒占領(lǐng)戰(zhàn)略要地，一會兒
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