企業(yè)間的分銷(xiāo)中介批發(fā)商(編輯修改稿)
2025-06-14 15:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商品。 二、代理商的分類(lèi) ? 按承擔(dān)的職能不同： 1. 制造業(yè)公司代理商 2. 銷(xiāo)售代理商 3. 采購(gòu)代理商 4. 傭金商 5. 進(jìn)口和出口代理商 6. 信托商 （制造商代表） ? 主要是為簽約的制造商尋找顧客，推銷(xiāo)產(chǎn)品。 ? 特點(diǎn)： 1. 代理制造商的部分產(chǎn)品，無(wú)權(quán)選定交易條件和價(jià)格。 2. 可同時(shí)為幾家企業(yè)做代理，產(chǎn)品常是互補(bǔ)的。 3. 在分配區(qū)域內(nèi)，按約定的價(jià)格政策、訂單程序等推銷(xiāo)產(chǎn)品。 ? 適應(yīng)情況： 1. 新建的小公司或產(chǎn)品品種十分有限 2. 大制造商在開(kāi)拓新的地區(qū)市場(chǎng)潛在購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量有限或市場(chǎng)分散的地區(qū) ? 特點(diǎn)： 1. 授權(quán)銷(xiāo)售制造商的全部產(chǎn)品，有權(quán)決定交易條件和價(jià)格；銷(xiāo)售代理商也經(jīng)營(yíng)被委托人相競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。 2. 推銷(xiāo)范圍一般不受區(qū)域限制 3. 一對(duì)一選擇 4. 通常規(guī)模較大，負(fù)責(zé)全方位的營(yíng)銷(xiāo)工作。 ? 適用于需要集中精力解決生產(chǎn)和技術(shù)問(wèn)題的企業(yè)或者營(yíng)銷(xiāo)能力差的企業(yè)。 ? 根據(jù)協(xié)議為委托人采購(gòu)、收貨、驗(yàn)貨、儲(chǔ)運(yùn)及運(yùn)交貨物。 ? 一般是批發(fā)市場(chǎng)上擁有自己的攤位和倉(cāng)庫(kù)，替委托人儲(chǔ)存、保管貨物、發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)、獲得優(yōu)惠價(jià)格，打包、送貨、提供市場(chǎng)信息及短期商業(yè)信用。 ? 規(guī)模大，在各國(guó)港口設(shè)置辦事處，專(zhuān)門(mén)替委托人從國(guó)外獲取供貨來(lái)源或向國(guó)外推銷(xiāo)產(chǎn)品。 ? 信托是指委托人基于對(duì)受托人的信任，
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