smat市場情況介紹-王慎照(編輯修改稿)
2025-06-14 02:42 本頁面
【文章內容簡介】 遠程考試 AMMA具體支持 如實踐課 銷售管理專業(yè)的的市場需求 ? 銷售管理專業(yè)人員的市場需求 ? 從市場需求的從業(yè)人員數(shù)量來看，銷售管理專業(yè)必然是未來 10年中最熱門的、需要最強烈的專業(yè)之一。目前一批優(yōu)秀企業(yè)，如中國太平洋財產保險股份有限公司已將中國市場營銷職業(yè)資格證書作為持證上崗的依據。而對處于第一線的銷售及銷售管理人員目前尚缺乏持證上崗的職業(yè)資格證書。其次，銷售及銷售管理人員乃是眾多中小企業(yè)的頂梁柱，根據我國大中小企業(yè)劃分標準，上海全市的中小企業(yè)總數(shù)超過了 25萬戶，從業(yè)人員 803萬人，營業(yè)總收入21133億元，分別占全市法人企業(yè)總數(shù)的 95%、 84%和71%。綜合考慮各方面因素，預計未來 5年中國中小企業(yè)將連續(xù)擴張，中小企業(yè)數(shù)量將保持 7%8%的增長率，2021年中小企業(yè)總數(shù)將達到 5000萬家，中小企業(yè)銷售管理人才嚴重匱乏。 銷售管理專業(yè)的的市場需求 ? 銷售管理自考學歷教育和專業(yè)水平證書培訓具有很大的發(fā)展空間和潛力， ? 在人才市場上，每年銷售管理方面的求職人數(shù)和招聘職位數(shù)均有大幅度的上漲。市場銷售經理人已經成為企業(yè)急需的稀缺性人力資源。據統(tǒng)計，北京、天津、上海、浙江、江蘇、山東、廣東、福建等省市市場銷售的職位需求和求職人數(shù)持續(xù)保持旺盛。上海、北京等地人才市場職位需求和求職人數(shù)分別占統(tǒng)計總數(shù)的 %和 79%。據有關方面調查，銷售管理專業(yè)人才已成為全國 10種緊缺人才之首，我國的服裝、鐘表、珠寶、房地產等行業(yè)的高級銷售人才缺口在 100萬以上。僅汽車銷售人才全國缺口達 60萬。根據中華英才網公布的企業(yè)職位數(shù)據，銷售類職位需求一直名列前茅。 銷售管理專業(yè)的的市場需求 ? 銷售管理自考學歷教育和專業(yè)水平證書培訓在規(guī)模經濟和資源整合方面占有優(yōu)勢的機構未來將具有很大的發(fā)展?jié)摿Α? ? 作為快速發(fā)展中的新興市場，銷售管理自考學歷教育和專業(yè)水平證書培訓行業(yè)還缺乏有效的整合與細分，專業(yè)從事銷售管理自考學歷教育和專業(yè)水平證書人才培訓，整合營銷及銷售人才的培養(yǎng)、就業(yè)、招聘等方面的機構幾乎沒有。 ? 目前系統(tǒng)化、標準化的、有特色的銷售管理教育比較少，講營銷及銷售戰(zhàn)略的比較多，能夠結合到具體產品、具體行業(yè)、具有操作性的系統(tǒng)培養(yǎng)幾乎沒有，這就是市場的巨大機會。 ? 銷售管理自考學歷教育和專業(yè)水平證書培訓的成本包括師資、市場開發(fā)、場地后勤等硬成本、教務管理等幾個方面，規(guī)模經濟效益明顯。如可以規(guī)模宣傳效應、師資的交流和充分應用、場地的合理調配等方面，可以獲得規(guī)模經濟。 銷售管理專業(yè)的的市場需求 ? 未來以銷售管理自考學歷教育和專業(yè)水平證書培訓為核心，在各區(qū)縣設立銷售人才培養(yǎng)基地的戰(zhàn)略，根據教育部考試中心的要求，把該專業(yè)打造成自學考試改革的試點專業(yè)，采取職業(yè)水平考試與學歷文憑考試學分互認；一考四證（學歷證書、中國銷售管理專業(yè)水平證書、國際資格證書、崗位實習合格證書）， SMAT水平測試報告，證書權威，雙證書新型教育體系。市場空間巨大，就業(yè)前景十分廣闊。教育培訓必將迎來新一輪的快速發(fā)展。有利于銷售人才培養(yǎng)基地網絡的形成。 銷售管理專業(yè)的生源預測分析 ? 第一，根據粗略估計，目前上海雖然有幾百萬市場銷售從業(yè)人員，其中高級市場銷售從業(yè)人員幾十萬；這些人員受過系統(tǒng)化、專業(yè)培訓的占少數(shù)，取得相關國際證書的更是鳳毛麟角。面對信息萬變的市場和激烈的人才競爭，企業(yè)中市場銷售人員，雖然具有吃苦精神和一定的推銷經歷 ,但普遍學歷偏低，缺乏良好的學歷優(yōu)勢和現(xiàn)代的銷售技能。市場銷售人員對學歷和職業(yè)培訓有明顯需求。因此，加強對在職人員的認證培訓也是我們主要生源之一。 銷售管理專業(yè)的生源預測分析 ? 其次，源于企業(yè)對優(yōu)秀銷售人才的迫切需求，社會銷售崗位求職者將成為該專業(yè)發(fā)展的一支強有力的潛在生源隊伍。近年來上海銷售崗位的社會求職人員總量每年都超過 10萬人，并以較快速度增長。而在這中間，應屆營銷專業(yè)的畢業(yè)生每年只有幾千人，所占比例很少。因此，新增的求職人員基本上為中專、高職高專、技校應屆畢業(yè)生以及從非銷售崗位轉移過來的，缺少必要的銷售管理知識和銷售管理技能。為適應新的崗位要求，
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