銀行系統(tǒng)論文：論小貸微貸市場營銷(編輯修改稿)
2025-06-12 21:17 本頁面
【文章內容簡介】 ”的說法，可見，市場營銷是相當“繁雜”的行為科學。 （一）市場營銷在銀行中應用的策略 制定營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的管理過程 ,其中蘊含著系統(tǒng)的哲學的經(jīng)營思想，是銀行 內部各個部門圍繞客戶所有需求而進行的一系列活動，涵蓋了銀行發(fā)展規(guī)劃制定、市場信息搜集，消費者需求分析、目標客戶選擇、產(chǎn)品開發(fā)設計，渠道選擇、價格制度、宣傳溝通、分銷與促銷及售后服務、信息反饋、員工的職業(yè)道德和業(yè)務素質等方面的工作。而消費者的需求是市場營銷活動的起始和歸宿，因此，市場營銷必須“運籌帷幄，未成先算”。 樹立整體營銷思想的策略。 整體營銷思想包括 四 個方面的含義：一是要將現(xiàn)代市場營銷管理真正接收、吸納、運用，銀行的各個部門整體協(xié)調發(fā)揮市場營銷的聯(lián)動職能。二是挖掘金融各產(chǎn)品的文化內涵，銀行各產(chǎn)品技術 結構、知識結構、習慣結構的差異使客戶因需求而選擇不同銀行產(chǎn) 5 品，并建立長期忠實的消費關系。三是銀行協(xié)助和指導消費者掌握所需的知識與技能，并強化使用。 四 是實施全員市場營銷。由于市場營銷涉及到商業(yè)銀行的每個經(jīng)營環(huán)節(jié)，所以每個銀行員工都是營銷員，并加強團隊協(xié)作。 培養(yǎng)造就高素質公關隊伍策略。 市場營銷隊伍的工作質量是市場營銷戰(zhàn)略成功的關鍵。因此，建立一支擁有高尚職業(yè)道德和綜合業(yè)務素質的市場營銷隊伍，集中力量深層次、大力度宣傳推廣特色業(yè) 務品種，以最廣泛、最快速地占領銀行新產(chǎn)品市場至關重要。招商銀行推廣信用卡時讓分行一把手走出去，營銷招行，營銷信用卡。 行長馬蔚華 身先士卒，策劃了招行與大連實德足球俱樂部發(fā)放招行信用卡的活動； 向北京大學 EMBA 學員售卡。還親自走訪了山東、云南等地政府和大型國有企業(yè)宣傳招行，逐步在全國建立了自己的直銷隊伍。 加強品牌營銷的策略。 品牌的市場營銷是銀行通過對產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立、塑造，樹立品牌形象，以利 于 市場競爭，品牌在產(chǎn)品的市場營銷中具有識別作用，增值作用，促銷作用。樹立品牌無疑是競爭取勝的有利法寶。 市場網(wǎng)絡營 銷策略。 市場網(wǎng)絡營銷的最大優(yōu)勢是透明性。全球任何地方的公司都可以創(chuàng)建一個強大的網(wǎng)頁并把它送到全球范圍的潛在顧客那里。來自全球任何地方的顧客也 可以通過互聯(lián)網(wǎng)連接，獲取來自全球的信息、產(chǎn)品和服務。這樣， 利用高科技開發(fā)網(wǎng)絡產(chǎn)品，加大市場網(wǎng)絡營銷力度，無疑是省時、省力、省費用。 確定市場營銷定位策略 。分析經(jīng)濟、金融、市場的變化， 把握好宏觀經(jīng)濟面的變化 ， 增強市場營銷的系統(tǒng)性、 6 前瞻性、計劃性 ，
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