【文章內(nèi)容簡介】 釋權(quán)歸祥和珠寶店所有。 T:187 珠寶投資經(jīng)營方案 10 2021~~5000 5000~~10000 10000~~30000 30000~~60000 60000~~ 店員每人一張會員卡，可以介紹給親朋好友免費辦理。 開業(yè)前三周在本店消費超過5000 元的的即可免費辦會員，每人限辦一張，登記姓名、身份證號和電話號。三 周后每辦一張收費 500 元，辦理即可使用。 六、 前期投入結(jié)算 總投資 =房租 +店面裝修 +鋪貨 + 員工一年工資 +雜項 180000+250000+120210+2500*12+4*1000*12+5*20*300+100000=758000 元 鋪貨流轉(zhuǎn)收益 假設(shè)四個季度賣貨基本上都差不多 4*（ 1*100000+4*18000+40*3500+150*500+100*150+25000） =1708000 元 員工提成 1708000*2%=34160 元 預期收益 170800075800034160=915840 元 前期投資 758000 元，相對來說比較多，投入自己的資本和向別人借的、部分銀行貸款。 還能承受。 七、 企業(yè)介紹 店鋪名稱： 玉 祥珠寶店 開業(yè)日期： 2021 年 1 月 1 日。 店名寓意：美玉美譽，吉祥如意。 珠寶投資經(jīng)營方案 11 企業(yè)文化： 持誠信互利共榮，以厚德載物 。 企業(yè)價值觀 ： 需要理解的是客戶，需要改進的是自己 。 服務(wù)標準 1 員工職責 2 儀容守則 3 賣場紀律 4 八步驟 1 員工職責 A：按規(guī)范服務(wù)要求進行銷售并努力完成銷售任務(wù)。 B：維護好店內(nèi)陳列 衛(wèi)生。 C：服從領(lǐng)導、聽眾調(diào)配、遵守規(guī)章制度。 2 儀容守則 A：頭發(fā) 不染夸張顏色 過肩扎起 短之不扎 B：面部 1 睫毛 2 眼影 3 腮紅 4 唇彩 淡裝 C：服裝 干凈 整潔 無折皺 D：指甲 不涂指甲油 23 毫米 E：個人衛(wèi)生 個人身體無異味 F：站姿 蹲姿 G：微笑 拉近跟顧客的距離 3 賣場紀律 A 禁止遲到、早退、擅離工做崗位。 B 禁止看書、看報、吃零售、打手機等； C：禁止依靠、插兜、打哈欠等 D：禁止扎堆聊天 、怠慢顧客、嚴禁與顧客爭吵、打架。 E：禁止用不禮貌稱為及用語 F：禁止賒銷，禁止挪借貨款 票證。 4 服務(wù)八大步 A：打招呼（喊定）聲音哄亮 面帶微笑 目光接觸 B:留意顧客需要 留給顧客合理挑選空間 150cm 適時探詢顧客需求；留意目光停留；觀察顧客穿著打扮。 C：產(chǎn)品介紹 正確手勢展示、推薦；適時講述產(chǎn)品賣點（ FAB） 珠寶投資經(jīng)營方案 12 FAB 的特性 F：特性 A：優(yōu)點 B：好處 語氣溫和，態(tài)度誠懇；留意反應(yīng)，勿喋喋不休 D:鼓勵試 戴 鼓勵體驗，加深感情 E:試 戴 全程協(xié)助，詢問感受。 排除異議，步步為營； 真心贊 美，不厭其煩。 F:附加推銷 小商品 有關(guān)聯(lián)的商品 其它款式同類商品 限量版等特殊商品。 G：付款 迅速包裝、開小票； 禮貌詢問付款方式； 暢付暢 當面點清 5 完成銷售（送賓）包裝貨號向上 雙手遞物；真誠致謝；禮貌送賓 八、 總結(jié) 在自己的總資本允許的情況下，經(jīng)過現(xiàn)場考察，分析可以得到現(xiàn)在在長春投資珠寶還有很大的投資潛力。在選址方面做了大量的方面，進過對長春三個比較繁華的路段（重慶路、桂林路、紅旗街）比較分析最終將店面定在桂林路，沒采取加盟方式，而是打算開自己的珠寶店。前期主打翡翠，以物美價廉吸引更多的 年輕的消費者，以質(zhì)量求生存，在長春樹起自己的品牌。在自己的品牌樹立以后，再經(jīng)營后期項目。 在此開店風險也比較大，此地主要以小吃、休閑為主，大家比較認可的是重慶路和紅旗街的珠寶店。經(jīng)營起來，宣傳很重要。此次開店，前期投入大量資本，還有借貸的。一旦盈利失敗或者盈利不多，很有可能導致店面難以維持下去。如果前半年又由于是品牌較新，認可的人少，盈利少。隨著品牌的長久，盈利增加，總的一年盈利沒達到要求?？梢岳^續(xù)從銀行貸款，盈利后先換銀行部分貸款，形成良好的信譽，以后貸款容易。等資金剩余時歸還親朋的借款。同時邀請親 朋合伙投資經(jīng)營次 店。 萬事開頭難 ， 在創(chuàng)業(yè)初期，問題總是很多的， 珠寶投資經(jīng)營方案 13 困難總是重重的，但是堅持總能想出辦法，堅持總會有轉(zhuǎn)機 !創(chuàng)業(yè)家馬云曾經(jīng)說過一句話： “今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。但是大部分人都死在明天晚上，看不到后天的太陽 ”。堅守信念，勇敢面對，以積極的態(tài)度去迎接挑戰(zhàn)，就能渡過創(chuàng)業(yè)的難關(guān)最終取得輝煌。 同時“只有量的積累，才能實現(xiàn)質(zhì)的飛躍 ” 。我相信我的珠寶店會越開越好！ 鉆石評估 14 鉆石 首飾模擬評估實習簡明評估報告 摘要： 受 秦老師的 委托， 本人 對委托的一件鉆石戒指（女式）的市場價格評估 評估的目的 是 長春珠寶 市場價格提出專業(yè)意見。評估基準日為 2021 年 1 月 4 日。價值類型是重置 價格 。 經(jīng)過鑒定分析及市場調(diào)研后評估出該首飾的市場價值為人民幣 元。 一、 評估項目名稱 對一件鉆石戒指（女式）的市場價格評估 二、 委托方基本資料 名稱：長春六福珠寶店；地址：長春重慶路；負責人：秦老師；電話： 186 三、 評估機構(gòu)基本資料 名稱：寶石評估機構(gòu)；地址：長春工程學院；負責人：李猛；電話： 187 四、 評估目的和價值類型 評估目的：本次報 告的評估目的是為 六福珠寶公司 提供的一件鉆石戒指（女式） 的市場價格提供專業(yè)價值意見，評估該首飾的市場價值。 評估價值類型及其定義：市場價值是零售行業(yè)常用的價值類型。市場價值是指在一 筆公平交易所要求的全部條件下，即在買賣雙方均謹慎而理智行事，并認為價格不 受不適當因素影響的條件下，一件財產(chǎn)在競爭和開放市場上獲得的最合適的價格。 五、 評估對象 白 18K 金鉆石戒指（女式） 鉆石評估 15 六、 評估基準日 2021 年 1 月 4 日 七、 評估原則 被委托方根據(jù)國家資產(chǎn)評估的有關(guān)法規(guī)。遵循客觀性、獨立性、科學性和可行性的 有任何的利益關(guān)系或傾向并保證不受當事人的利益影響。 八、 鑒定評估依據(jù) 行為和產(chǎn)權(quán)依據(jù) 1。 法規(guī)依據(jù) （ 1） GB/T16552— 2021《珠寶玉石名稱》、 GB/T16553— 2021《珠寶玉石鑒定》、 GB/T16554— 2021 （ 2） 中評協(xié)（ 2021）《珠寶首飾評估指導意見》、《資產(chǎn)評估準則 —— 基本準則》 九、 評估方法 評估方法種類的說明 較法師珠寶首飾評估常用的方法。收入法一般不用于珠寶首飾評估。 擬選擇評估方法的介紹和適用性 成本法是指 —— 適用于資本重置、補償為目的的資產(chǎn)評估。 市場比較是指 —— 適用于任何珠寶首飾，尤其是適用于古董珠 寶。 明確指明采用的評估方法及其理由 根據(jù)此項評估的評估對象、評估目的、價值類型，選擇使用成本法。成本法適用于 珠寶首飾可以復制、可再生或存在年代、品質(zhì)、來源等相視的替代品。站在購買者 角度，在現(xiàn)行市場條件下重新購進與被評估珠寶首飾相同或相類似的全新首飾所需 鉆石評估 16 花費的各種費用，減去各種損耗價值來確定評估價值的一種方法。 指出與評估目的、價值類型和評估方法所適用的參考和信息收集的市場級別和類型。 根據(jù)評估目的 ，評估方法，價值類型，此次評估的信息和資料，選擇在 重慶路 的 零售市場，在 六福珠寶 專賣店獲得。 十、 評估的程序及分析 鑒定（采用的方法，儀器設(shè)備和結(jié)論，簡要說明，詳細內(nèi)容可作為附件） 受被委托人在 2021 年 12 月 26 日六福珠寶店 對該首飾進行檢查鑒定，這是一 件合格的首飾，所用儀器為 10 倍放大鏡，顯微鏡，熒光燈鑒定該首飾中的寶石 為 女鉆 定報告見附頁 2. 描述及評價 主石：鉆石 (琢型、顏色 、（彩鉆要恰當?shù)念伾枋鲶w系來描述）、凈度、重量大小、 切工的品質(zhì)及級別、成因、熒光等，對于大于 23 分的最好分級報告， 50 分以上附 有精度素描圖 。 金屬托架：（種類、成色、重量、尺寸、印記、顏色、鑲嵌工藝、制作方法、加工工 藝水平和有無殘缺等） 該首飾的金屬托架為白色的 18k 黃金，含金量為 75%金量為 克（總重印記中有 G18k 和 字樣） 該首飾為澆鑄成型，款式新穎，工藝優(yōu)良，拋光良好，圈 口無變形，鑲石牢固、周正，平服 。 產(chǎn)品來源（名牌企業(yè) 大型商場等） ：六福珠寶。 場調(diào)查及分析 2021 年 12 月 24 日到 12 月 29 日，我走訪了 重慶路 多家珠寶零售市場，選取了與 被評估首飾材料、造型、做工工藝一致的珠寶首飾作為參照物，并向有關(guān)專家進行了 咨詢。同時 熟悉 了鉆石的批發(fā)市場的價格和有關(guān)貴金屬的行情報價，了解珠寶首飾加 工企業(yè)對此類首飾的加工報價以及加工過程中常有的損耗率。 具體調(diào)查的市場，收集的 信息 ，信息的分析、對比、計算等的簡述 鉆石的成本價： *36*100**= 元 戒托價格： ()***95%*(1+15%)= 元 總成本： += 元 鉆石評估 17 六福珠寶是國內(nèi)二線品牌，加價倍率 ~~3 售價： *3= 元 十一、 評估結(jié)論： （結(jié)合被評估物品的各種價值 因素，市場調(diào)查分析結(jié)果和評估方法給出相應(yīng)的價 值類型的價值結(jié)論） 此六福珠寶的女鉆戒總成本為 元，加價（ 3 倍）以后市場價格約為 元，在店內(nèi)售價為 元。約為成本的 倍。原因可能是 由于此店面在長春 繁華路段重慶路，房價較高，投資成本較大，所以比其它二三線城市的加價倍率稍高 些。 十二、 需要說明的事項 ： （重申報告的適用范圍、報告的完整實用性、影響評結(jié)論的重要假設(shè)條件和限制 條件、產(chǎn)權(quán)的說明、評估師 聲明等） 鉆石的鑒定主要是在 狀態(tài)下用 10X 放大鏡 受地區(qū)經(jīng)濟因素的影響，評估結(jié)果不代表去過水平。 這是個案分析，不適用所有女鉆。 產(chǎn)權(quán)歸六福珠寶所有。 評估人員：李猛 評估機構(gòu)：長春工程學院 日期： 2021 年 1 月 4 日 十三、 附錄 附件 鉆石評估 18 附件 附件 （必要時要配有說明） 附件 鉆戒 評估業(yè)務(wù)約定書 甲方（委托方）： 秦老師 乙方（受托方）： 李猛 因 珠寶市場 需要進行 鉆石 評估，委托乙方作為評估機構(gòu)，乙方同意接受甲方的委托。根據(jù)《中華人民共和國合同法》及 《