【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 釋權(quán)歸祥和珠寶店所有。 T:187 珠寶投資經(jīng)營(yíng)方案 10 2021~~5000 5000~~10000 10000~~30000 30000~~60000 60000~~ 店員每人一張會(huì)員卡，可以介紹給親朋好友免費(fèi)辦理。 開業(yè)前三周在本店消費(fèi)超過(guò)5000 元的的即可免費(fèi)辦會(huì)員，每人限辦一張，登記姓名、身份證號(hào)和電話號(hào)。三 周后每辦一張收費(fèi) 500 元，辦理即可使用。 六、 前期投入結(jié)算 總投資 =房租 +店面裝修 +鋪貨 + 員工一年工資 +雜項(xiàng) 180000+250000+120210+2500*12+4*1000*12+5*20*300+100000=758000 元 鋪貨流轉(zhuǎn)收益 假設(shè)四個(gè)季度賣貨基本上都差不多 4*（ 1*100000+4*18000+40*3500+150*500+100*150+25000） =1708000 元 員工提成 1708000*2%=34160 元 預(yù)期收益 170800075800034160=915840 元 前期投資 758000 元，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較多，投入自己的資本和向別人借的、部分銀行貸款。 還能承受。 七、 企業(yè)介紹 店鋪名稱： 玉 祥珠寶店 開業(yè)日期： 2021 年 1 月 1 日。 店名寓意：美玉美譽(yù)，吉祥如意。 珠寶投資經(jīng)營(yíng)方案 11 企業(yè)文化： 持誠(chéng)信互利共榮，以厚德載物 。 企業(yè)價(jià)值觀 ： 需要理解的是客戶，需要改進(jìn)的是自己 。 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 1 員工職責(zé) 2 儀容守則 3 賣場(chǎng)紀(jì)律 4 八步驟 1 員工職責(zé) A：按規(guī)范服務(wù)要求進(jìn)行銷售并努力完成銷售任務(wù)。 B：維護(hù)好店內(nèi)陳列 衛(wèi)生。 C：服從領(lǐng)導(dǎo)、聽眾調(diào)配、遵守規(guī)章制度。 2 儀容守則 A：頭發(fā) 不染夸張顏色 過(guò)肩扎起 短之不扎 B：面部 1 睫毛 2 眼影 3 腮紅 4 唇彩 淡裝 C：服裝 干凈 整潔 無(wú)折皺 D：指甲 不涂指甲油 23 毫米 E：個(gè)人衛(wèi)生 個(gè)人身體無(wú)異味 F：站姿 蹲姿 G：微笑 拉近跟顧客的距離 3 賣場(chǎng)紀(jì)律 A 禁止遲到、早退、擅離工做崗位。 B 禁止看書、看報(bào)、吃零售、打手機(jī)等； C：禁止依靠、插兜、打哈欠等 D：禁止扎堆聊天 、怠慢顧客、嚴(yán)禁與顧客爭(zhēng)吵、打架。 E：禁止用不禮貌稱為及用語(yǔ) F：禁止賒銷，禁止挪借貨款 票證。 4 服務(wù)八大步 A：打招呼（喊定）聲音哄亮 面帶微笑 目光接觸 B:留意顧客需要 留給顧客合理挑選空間 150cm 適時(shí)探詢顧客需求；留意目光停留；觀察顧客穿著打扮。 C：產(chǎn)品介紹 正確手勢(shì)展示、推薦；適時(shí)講述產(chǎn)品賣點(diǎn)（ FAB） 珠寶投資經(jīng)營(yíng)方案 12 FAB 的特性 F：特性 A：優(yōu)點(diǎn) B：好處 語(yǔ)氣溫和，態(tài)度誠(chéng)懇；留意反應(yīng)，勿喋喋不休 D:鼓勵(lì)試 戴 鼓勵(lì)體驗(yàn)，加深感情 E:試 戴 全程協(xié)助，詢問(wèn)感受。 排除異議，步步為營(yíng)； 真心贊 美，不厭其煩。 F:附加推銷 小商品 有關(guān)聯(lián)的商品 其它款式同類商品 限量版等特殊商品。 G：付款 迅速包裝、開小票； 禮貌詢問(wèn)付款方式； 暢付暢 當(dāng)面點(diǎn)清 5 完成銷售（送賓）包裝貨號(hào)向上 雙手遞物；真誠(chéng)致謝；禮貌送賓 八、 總結(jié) 在自己的總資本允許的情況下，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)考察，分析可以得到現(xiàn)在在長(zhǎng)春投資珠寶還有很大的投資潛力。在選址方面做了大量的方面，進(jìn)過(guò)對(duì)長(zhǎng)春三個(gè)比較繁華的路段（重慶路、桂林路、紅旗街）比較分析最終將店面定在桂林路，沒采取加盟方式，而是打算開自己的珠寶店。前期主打翡翠，以物美價(jià)廉吸引更多的 年輕的消費(fèi)者，以質(zhì)量求生存，在長(zhǎng)春樹起自己的品牌。在自己的品牌樹立以后，再經(jīng)營(yíng)后期項(xiàng)目。 在此開店風(fēng)險(xiǎn)也比較大，此地主要以小吃、休閑為主，大家比較認(rèn)可的是重慶路和紅旗街的珠寶店。經(jīng)營(yíng)起來(lái)，宣傳很重要。此次開店，前期投入大量資本，還有借貸的。一旦盈利失敗或者盈利不多，很有可能導(dǎo)致店面難以維持下去。如果前半年又由于是品牌較新，認(rèn)可的人少，盈利少。隨著品牌的長(zhǎng)久，盈利增加，總的一年盈利沒達(dá)到要求?？梢岳^續(xù)從銀行貸款，盈利后先換銀行部分貸款，形成良好的信譽(yù)，以后貸款容易。等資金剩余時(shí)歸還親朋的借款。同時(shí)邀請(qǐng)親 朋合伙投資經(jīng)營(yíng)次 店。 萬(wàn)事開頭難 ， 在創(chuàng)業(yè)初期，問(wèn)題總是很多的， 珠寶投資經(jīng)營(yíng)方案 13 困難總是重重的，但是堅(jiān)持總能想出辦法，堅(jiān)持總會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī) !創(chuàng)業(yè)家馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話： “今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。但是大部分人都死在明天晚上，看不到后天的太陽(yáng) ”。堅(jiān)守信念，勇敢面對(duì)，以積極的態(tài)度去迎接挑戰(zhàn)，就能渡過(guò)創(chuàng)業(yè)的難關(guān)最終取得輝煌。 同時(shí)“只有量的積累，才能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍 ” 。我相信我的珠寶店會(huì)越開越好！ 鉆石評(píng)估 14 鉆石 首飾模擬評(píng)估實(shí)習(xí)簡(jiǎn)明評(píng)估報(bào)告 摘要： 受 秦老師的 委托， 本人 對(duì)委托的一件鉆石戒指（女式）的市場(chǎng)價(jià)格評(píng)估 評(píng)估的目的 是 長(zhǎng)春珠寶 市場(chǎng)價(jià)格提出專業(yè)意見。評(píng)估基準(zhǔn)日為 2021 年 1 月 4 日。價(jià)值類型是重置 價(jià)格 。 經(jīng)過(guò)鑒定分析及市場(chǎng)調(diào)研后評(píng)估出該首飾的市場(chǎng)價(jià)值為人民幣 元。 一、 評(píng)估項(xiàng)目名稱 對(duì)一件鉆石戒指（女式）的市場(chǎng)價(jià)格評(píng)估 二、 委托方基本資料 名稱：長(zhǎng)春六福珠寶店；地址：長(zhǎng)春重慶路；負(fù)責(zé)人：秦老師；電話： 186 三、 評(píng)估機(jī)構(gòu)基本資料 名稱：寶石評(píng)估機(jī)構(gòu)；地址：長(zhǎng)春工程學(xué)院；負(fù)責(zé)人：李猛；電話： 187 四、 評(píng)估目的和價(jià)值類型 評(píng)估目的：本次報(bào) 告的評(píng)估目的是為 六福珠寶公司 提供的一件鉆石戒指（女式） 的市場(chǎng)價(jià)格提供專業(yè)價(jià)值意見，評(píng)估該首飾的市場(chǎng)價(jià)值。 評(píng)估價(jià)值類型及其定義：市場(chǎng)價(jià)值是零售行業(yè)常用的價(jià)值類型。市場(chǎng)價(jià)值是指在一 筆公平交易所要求的全部條件下，即在買賣雙方均謹(jǐn)慎而理智行事，并認(rèn)為價(jià)格不 受不適當(dāng)因素影響的條件下，一件財(cái)產(chǎn)在競(jìng)爭(zhēng)和開放市場(chǎng)上獲得的最合適的價(jià)格。 五、 評(píng)估對(duì)象 白 18K 金鉆石戒指（女式） 鉆石評(píng)估 15 六、 評(píng)估基準(zhǔn)日 2021 年 1 月 4 日 七、 評(píng)估原則 被委托方根據(jù)國(guó)家資產(chǎn)評(píng)估的有關(guān)法規(guī)。遵循客觀性、獨(dú)立性、科學(xué)性和可行性的 有任何的利益關(guān)系或傾向并保證不受當(dāng)事人的利益影響。 八、 鑒定評(píng)估依據(jù) 行為和產(chǎn)權(quán)依據(jù) 1。 法規(guī)依據(jù) （ 1） GB/T16552— 2021《珠寶玉石名稱》、 GB/T16553— 2021《珠寶玉石鑒定》、 GB/T16554— 2021 （ 2） 中評(píng)協(xié)（ 2021）《珠寶首飾評(píng)估指導(dǎo)意見》、《資產(chǎn)評(píng)估準(zhǔn)則 —— 基本準(zhǔn)則》 九、 評(píng)估方法 評(píng)估方法種類的說(shuō)明 較法師珠寶首飾評(píng)估常用的方法。收入法一般不用于珠寶首飾評(píng)估。 擬選擇評(píng)估方法的介紹和適用性 成本法是指 —— 適用于資本重置、補(bǔ)償為目的的資產(chǎn)評(píng)估。 市場(chǎng)比較是指 —— 適用于任何珠寶首飾，尤其是適用于古董珠 寶。 明確指明采用的評(píng)估方法及其理由 根據(jù)此項(xiàng)評(píng)估的評(píng)估對(duì)象、評(píng)估目的、價(jià)值類型，選擇使用成本法。成本法適用于 珠寶首飾可以復(fù)制、可再生或存在年代、品質(zhì)、來(lái)源等相視的替代品。站在購(gòu)買者 角度，在現(xiàn)行市場(chǎng)條件下重新購(gòu)進(jìn)與被評(píng)估珠寶首飾相同或相類似的全新首飾所需 鉆石評(píng)估 16 花費(fèi)的各種費(fèi)用，減去各種損耗價(jià)值來(lái)確定評(píng)估價(jià)值的一種方法。 指出與評(píng)估目的、價(jià)值類型和評(píng)估方法所適用的參考和信息收集的市場(chǎng)級(jí)別和類型。 根據(jù)評(píng)估目的 ，評(píng)估方法，價(jià)值類型，此次評(píng)估的信息和資料，選擇在 重慶路 的 零售市場(chǎng)，在 六福珠寶 專賣店獲得。 十、 評(píng)估的程序及分析 鑒定（采用的方法，儀器設(shè)備和結(jié)論，簡(jiǎn)要說(shuō)明，詳細(xì)內(nèi)容可作為附件） 受被委托人在 2021 年 12 月 26 日六福珠寶店 對(duì)該首飾進(jìn)行檢查鑒定，這是一 件合格的首飾，所用儀器為 10 倍放大鏡，顯微鏡，熒光燈鑒定該首飾中的寶石 為 女鉆 定報(bào)告見附頁(yè) 2. 描述及評(píng)價(jià) 主石：鉆石 (琢型、顏色 、（彩鉆要恰當(dāng)?shù)念伾枋鲶w系來(lái)描述）、凈度、重量大小、 切工的品質(zhì)及級(jí)別、成因、熒光等，對(duì)于大于 23 分的最好分級(jí)報(bào)告， 50 分以上附 有精度素描圖 。 金屬托架：（種類、成色、重量、尺寸、印記、顏色、鑲嵌工藝、制作方法、加工工 藝水平和有無(wú)殘缺等） 該首飾的金屬托架為白色的 18k 黃金，含金量為 75%金量為 克（總重印記中有 G18k 和 字樣） 該首飾為澆鑄成型，款式新穎，工藝優(yōu)良，拋光良好，圈 口無(wú)變形，鑲石牢固、周正，平服 。 產(chǎn)品來(lái)源（名牌企業(yè) 大型商場(chǎng)等） ：六福珠寶。 場(chǎng)調(diào)查及分析 2021 年 12 月 24 日到 12 月 29 日，我走訪了 重慶路 多家珠寶零售市場(chǎng)，選取了與 被評(píng)估首飾材料、造型、做工工藝一致的珠寶首飾作為參照物，并向有關(guān)專家進(jìn)行了 咨詢。同時(shí) 熟悉 了鉆石的批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格和有關(guān)貴金屬的行情報(bào)價(jià)，了解珠寶首飾加 工企業(yè)對(duì)此類首飾的加工報(bào)價(jià)以及加工過(guò)程中常有的損耗率。 具體調(diào)查的市場(chǎng)，收集的 信息 ，信息的分析、對(duì)比、計(jì)算等的簡(jiǎn)述 鉆石的成本價(jià)： *36*100**= 元 戒托價(jià)格： ()***95%*(1+15%)= 元 總成本： += 元 鉆石評(píng)估 17 六福珠寶是國(guó)內(nèi)二線品牌，加價(jià)倍率 ~~3 售價(jià)： *3= 元 十一、 評(píng)估結(jié)論： （結(jié)合被評(píng)估物品的各種價(jià)值 因素，市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果和評(píng)估方法給出相應(yīng)的價(jià) 值類型的價(jià)值結(jié)論） 此六福珠寶的女鉆戒總成本為 元，加價(jià)（ 3 倍）以后市場(chǎng)價(jià)格約為 元，在店內(nèi)售價(jià)為 元。約為成本的 倍。原因可能是 由于此店面在長(zhǎng)春 繁華路段重慶路，房?jī)r(jià)較高，投資成本較大，所以比其它二三線城市的加價(jià)倍率稍高 些。 十二、 需要說(shuō)明的事項(xiàng) ： （重申報(bào)告的適用范圍、報(bào)告的完整實(shí)用性、影響評(píng)結(jié)論的重要假設(shè)條件和限制 條件、產(chǎn)權(quán)的說(shuō)明、評(píng)估師 聲明等） 鉆石的鑒定主要是在 狀態(tài)下用 10X 放大鏡 受地區(qū)經(jīng)濟(jì)因素的影響，評(píng)估結(jié)果不代表去過(guò)水平。 這是個(gè)案分析，不適用所有女鉆。 產(chǎn)權(quán)歸六福珠寶所有。 評(píng)估人員：李猛 評(píng)估機(jī)構(gòu)：長(zhǎng)春工程學(xué)院 日期： 2021 年 1 月 4 日 十三、 附錄 附件 鉆石評(píng)估 18 附件 附件 （必要時(shí)要配有說(shuō)明） 附件 鉆戒 評(píng)估業(yè)務(wù)約定書 甲方（委托方）： 秦老師 乙方（受托方）： 李猛 因 珠寶市場(chǎng) 需要進(jìn)行 鉆石 評(píng)估，委托乙方作為評(píng)估機(jī)構(gòu)，乙方同意接受甲方的委托。根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及 《