畢業(yè)論文寫作格式范(編輯修改稿)
2025-06-12 20:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 即傳播論、博弈論和替代論。首先，傳播論是最具影響力的一種觀點， Rogers 1983 年的《 創(chuàng)新擴散 》是這種觀點的代表作 ,最初的 Bass 模型就是在傳播論基礎(chǔ)上形成的。傳播論觀點認為新產(chǎn)品擴散是一項新產(chǎn)品從供給方向潛在采用者的傳播過程。 [7]擴散始于最初的新產(chǎn)品供方 ,隨著時間的推移 ,新產(chǎn)品逐漸被潛在采用者采用 ,潛在采用者中未采用者不斷減少 ,直至為零 ,至此該新產(chǎn)品的擴散過程宣告結(jié)束。新的采 用者或變?yōu)闈撛诘男庐a(chǎn)品的供給者或?qū)撛诓捎谜?產(chǎn)生口頭交流的作用 ******************* 新產(chǎn)品市場擴散的基本影響因素 營銷理論認為，在影響新產(chǎn)品市場擴散的基本因素中，既有產(chǎn)品因素 (產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、價格、功能、外觀等 )、消費者自身因素 (需求特征、購買動機、購買習(xí)慣乃至性格特征等 )，也有環(huán)境因素 (宏觀環(huán)境、市場環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 )、傳播渠道因素 (大眾傳播、人際傳播 )等。 一項來自全球知名企業(yè)的調(diào)查報告顯示，導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)失敗的關(guān)鍵原因依次為：在詳細的市場評估方面的失??；在測試市場和試銷方面的失??；在商業(yè)評估 /分析方面的失敗；在上市前 營銷組織的失敗 ************** 產(chǎn)品因素對新產(chǎn)品市場擴撒的影響 有些新產(chǎn)品從引入市場到廣泛采用只用幾年時間，如袖珍計算機在 70 年代中期得到迅速的擴散，而有的新產(chǎn)品往往需要很長的時間才能達到很小的擴散比例(如家用錄像機在 8 年時間內(nèi)擴散比率只有 3%)。 相對優(yōu)勢 :指一項新產(chǎn)品取代老產(chǎn)品表現(xiàn)出的優(yōu)勢程度，一般用可獲利性低成本、不舒服感的下降、時間節(jié)約、給予的社會地位等表示。如技術(shù)改進導(dǎo)致生產(chǎn)成本降低，從而以較低的價格將產(chǎn)品賣給消費者，經(jīng)濟學(xué)家稱為“干中學(xué)” (如袖珍計算機 )。 ******************************** 環(huán)境因素對新產(chǎn)品市場擴散的影響 環(huán)境因素可分為宏觀環(huán)境、市場環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。 市場環(huán)境是指供應(yīng)商、客戶和公司要直接打交道的利益相關(guān)者 (經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商、零售商等 )、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭強度、替代技術(shù)和產(chǎn)品、消費觀念的變******************************* 傳播渠道 因素對新產(chǎn)品市場擴撒的影響 傳播渠道是信息從一個個體傳向另一個體的手段。信息溝通渠道大致可分為兩種形式，即人員與非人員。人員信息溝通渠道是指兩個或更多的人 相互之間直 7 接進行信息溝通。人員信息溝通渠道可以進一步區(qū)分為提倡者渠道、專家渠道和社會渠道三種形式。 ************************************ 4. 消費者因素對新產(chǎn)品市場擴散的影響 消費者因素對新產(chǎn)品市場擴散的相關(guān)分析 消費者對新產(chǎn)品市場擴散的影響主要集中于兩個方面。一是消費者的個性差異，二是消費者的個人習(xí)慣和感知風(fēng)險。 消費者個性差異對 新產(chǎn)品 市場擴散的影響 在新產(chǎn)品的市場擴散過程中，由于社會地位、消費心理、消費觀念、個人性格等多因素的影響，導(dǎo)致不同顧客對新產(chǎn) 品接受快慢程度不同。企業(yè)如果善于分析顧客對新產(chǎn)品的反應(yīng)差異，就有利于加快新產(chǎn)品的市場擴散。 羅吉斯在對新產(chǎn)品擴散過程的研究中發(fā)現(xiàn)，某些人性格上的差異是影響消費者接受新技術(shù)和新產(chǎn)品的重要因素
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