【文章內容簡介】 銷總監(jiān)、市場部批準后方可組織實施。 為節(jié)約成本，各分公司 ／ 辦事處促銷活動需要的傳單、招貼畫、 POP廣告，綬帶、橫幅等可由市場部統(tǒng)一制作。 廣告平面設計、文案、腳本（電視片）由營銷總部統(tǒng)一制作。 全國性展銷、展覽會，由公司統(tǒng)一組織有關部門、辦事處參加，費用納入全年公司促銷預算中。 對于邀請零售商或批發(fā)商參加的展銷、展覽會，其費用屆時由公 司、辦事處及零售商（或經銷商）具體協(xié)商解決。 公司舉辦的展銷會、新聞發(fā)布會等納入全年促銷計劃，由市場部提交方案，營銷總監(jiān)審核，市場部具體實施。 區(qū)域性展銷、展覽會，原則上由辦事處自行組織，市場部應協(xié)助營銷總監(jiān)審查其方案，并對結果進行分析。 對零售商的統(tǒng)一標識及賣場布置，由市場部提出設計方案，市場部組織有關人員審定，銷售部、辦事處負責執(zhí)行。 為鼓勵零售商或批發(fā)商的積極性，公司建立相應的獎勵制度，并在協(xié)議中具體體現(xiàn)。激勵機制應在營銷總監(jiān)的主持下，由市場部擬定，銷售部會同公司審核。 市場推廣管理產品不同階段的特點 導入期：在早期就應嚴格管理，規(guī)范管理，以避免不必要的資源浪費。 成長期：應注重標識的規(guī)范和統(tǒng)一，企業(yè)推廣的步調應保持一致，努力保持對外統(tǒng)一形象，注意推廣與銷售之間的關系。 成熟期：保持并開拓企業(yè)產品的形象，推廣工作不斷推陳出新，并努力保持零售商及批發(fā)商的積極性，注意推廣與銷售之間的關系。 銷售部門在市場推廣工作中承擔著市場第一線的執(zhí)行和市場反饋第一手資料的收集整理、統(tǒng)計分析和建議上報工作，是一個極其關鍵的環(huán)節(jié) 市場部經理全面負責市場部門的業(yè)務及 人員管理，其具體職責是： 1. 全面計劃、安排、管理市場部工作； 2. 制定年度營銷策略和營銷計劃； 3. 協(xié)調部門內部與其他部門之間的合作關系； 4. 制定市場部的工作規(guī)范、行為準則及獎勵制度； 5. 指導、檢查、控制本部門各項工作的實施； 6. 配合人力資源部對市場人員進行培訓、考核、調配； 7. 擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預算； 8. 擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃； 9. 制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃； 10. 對市場進行 科學的預測和分析，并為產品的開發(fā)、生產及投放市場做出準備； 11. 擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調研計劃； 12. 擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產品上市計劃和預算； 13. 制定各項費用的申報及審核程序。 三、市場調研主管的職責 1. 負責市場調研計劃的制定及實施； 2. 建立健全營銷信息系統(tǒng)，制定內部信息、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度； 3. 為本部門和其他部門提供信息決策支持； 4. 協(xié)助市場部經理制定各項市場營銷計劃； 5. 組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調研； 6. 組織對企業(yè)內部 營銷環(huán)境調研； 7. 組織對消費者及用戶調研； 8. 對配銷渠道的調研； 9. 收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業(yè)界團體、學會發(fā)布的行業(yè)政策和信息； 10. 提出新產品開發(fā)提案。 四、市場部營業(yè)企劃主管的職責 1. 制定各種不同的通路配置計劃； 2. 負責競爭產品信息的整理與分類； 3. 制定產品的分銷計劃； 4. 制定通路與培訓、激勵和控制政策； 5. 定期分析、評估通路； 6. 與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產； 7. 控制產成品、包裝式樣和庫存數量； 8. 控制物流并適時通報促銷計劃。 五、市場部產品企劃主管的職責 1. 根據企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定產品年度、月度性規(guī)劃； 2. 負責產品開發(fā)，并與研發(fā)、生產、采購、財務等部門共同進行產品商業(yè)化運作企劃； 3. 負責產品全方位企劃，包括價格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃； 4. 協(xié)助廣告及促銷企劃部門進行產品廣告及促銷企劃。 六、市場部廣告企劃主管的職責 1. 制定年、季、月度廣告費用計劃； 2. 負責企業(yè)各項產品、公關活動的策劃與執(zhí)行； 3. 正確地選擇廣告公司； 4. 督導廣告及制作代理公司的工作； 5. 制定產品不同時期的廣告策略； 6. 進行廣告檢測與統(tǒng)計，并保持與生產調研主管的業(yè)務溝通； 7. 及時進行廣告、公關活動的效果評估。 三、新產品上市廣告策劃 產品生命周期是一種產品在市場上誕生、成長、發(fā)展、衰亡的動態(tài)過程。在一種產品生命周期的不同階段，企業(yè)要多次修訂其經營戰(zhàn)略及策略，廣告戰(zhàn)略及策略也隨之變化，因為產品時刻經歷著經濟環(huán)境的變化、競爭對手的變化、消費者消費需求與興趣點的發(fā)展變化，企業(yè)都希望盡可能延長產品生命，擴大利潤，所以，只有根據此類產 品不同生命周期的市場特點制定相應的廣告策略，才能在變化中取得優(yōu)勢，獲得利潤。一些國內消費品企業(yè)對產品生命 周期概念模糊，甚至將一種產品的市場生命周期與自身品牌產品生命周期相混淆，在產品的市場運作方面更是分不清哪個階段該用什么策略，以適應此種產品市場不同生命周期的變化。