房地產(chǎn)項(xiàng)目大客戶渠道拓展執(zhí)em方案(編輯修改稿)
2024-10-14 14:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶組 用于活動的各種物料定稿及準(zhǔn)備，如 宣傳單張 、客戶調(diào)查表 、大客戶拜訪專用 ppt、宣傳樣片等 。 大客戶組 2020年 5月 20日 6月 15日 合富輝煌對大客戶小組的所有成員進(jìn)行 VIP 大客戶培訓(xùn)。 聯(lián)系大客戶單位，進(jìn)行上門拜訪 、洽談 。 分析大客戶單位拜訪情況，制定下一階段大客戶工作 大客戶組 6月 8月 繼續(xù)發(fā)掘大客戶，跟進(jìn)前期大客戶情況 分批次組織大客戶單位意向客戶前往項(xiàng)目現(xiàn)場觀看模型、感受氛圍 大客戶組 與汽車合作單位制定各種合作活動、 發(fā)動意向認(rèn)購客戶參加項(xiàng)目組織的各種活動， 營銷策劃部 組織大客戶單位意向客戶繳納誠意金，并確認(rèn)優(yōu)惠細(xì)則及使用權(quán)利 營銷策劃部 組織大客戶單位 意向客戶看樓、現(xiàn)場參觀、選房、簽 約 大客戶組 繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)、挖掘不斷參與的大客戶單位、大客戶及相關(guān)類型的大客戶群。 營銷策劃部 大客戶組 （ 2） 物料清單準(zhǔn)備 序號 物料名稱 數(shù) 量 完成時間 負(fù)責(zé)部門 備 注 1 項(xiàng)目折頁 5000份 6月 1日前 尚 格 營銷部負(fù)責(zé)物料到位 2 銷售員服裝 4套 合 富 合富提供 3 大客戶優(yōu)惠折扣確認(rèn) 5月 25日前 尚 格 大客戶標(biāo)準(zhǔn)界定及購買優(yōu)惠比例 4 小型禮品 1000份 6月 1日前 尚 格 用于給予大客戶單位人 5 車輛 1 5月 15日前 尚 格 與大客戶拓展聯(lián)系 用 6 貴重禮品 30份 5月 20日前 尚 格 大客戶關(guān)鍵人物公關(guān)使用，價格在 200元左右（精美煙灰缸、火機(jī)、消費(fèi)券等） 7 項(xiàng)目手提袋 1000個 6月 1日前 尚 格 用于放宣傳資料和禮品 8 項(xiàng)目戶型單張 1000份/種 6月 1日前 尚 格 后續(xù)拜訪和產(chǎn)品推介會使用 注意： 補(bǔ)充物料將以報告形式申請。 在大客戶拓展工作中，需要車輛的配合，在車輛不能到位的情況下，交通費(fèi)用由發(fā)展商實(shí)報實(shí)銷。 九、大客戶拓展人員一天工作流程 早會： 8： 00（營銷中心） 了解最新的銷售政策、補(bǔ)充銷售物料、明確當(dāng)天工作計劃 十、大客戶預(yù)約 流程 （ 1）、預(yù)約流程 客戶聯(lián)系，明確拜訪時間： 在已尋找到關(guān)鍵聯(lián)系人后； 客戶拜訪： 按計劃采用上門拜訪的方式 上門拜訪、尋找關(guān)鍵行人物協(xié)助工作； 項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷售信息； 了解大客戶團(tuán)體的相關(guān)信息； 晚會： 17:00 營銷中心 總結(jié)匯報一天工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進(jìn)表；匯報第二天的工 作計劃； 告知大客戶預(yù)約方式、電話等 客戶致電營銷中心，銷售代表與客戶明確拜訪時間、明確聯(lián)系人等相關(guān)信息。 上門拜訪、尋找聯(lián)系人協(xié)助工作； 項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷售信息； 了解大客戶團(tuán)體的相關(guān)信息； 總結(jié)該客戶工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進(jìn)表；制訂出進(jìn)一步拓展計劃； （ 2）、具體工作分工： a：合富輝煌：客戶聯(lián)系、拜訪、拓展以及大客戶拓展的效果監(jiān)測 b：開發(fā)商營銷部：大客戶優(yōu)惠政策的確定、車輛、禮品、資料供應(yīng)和補(bǔ)給 十一、大客戶費(fèi)用預(yù)算 廣告物料： 15000 元 禮品： 25000 元 建議 禮品品種多做幾樣，以備大客戶跟進(jìn)的不同時期使用，如：
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