【文章內(nèi)容簡介】 越來越依賴于網(wǎng)絡(luò)，尤其周末的時候甚至愿意窩在寢室而不愿意出去，然而 吃飯問題卻不能解決。現(xiàn)在只要登陸本餐廳的主頁，點擊“網(wǎng)上訂餐”，即可選擇所需的餐點以及數(shù)量，再填寫一下寢室號就可輕松完成，送餐上門后付款。另外也可電話訂餐，我們有專門配有 2 名送餐人員。 七、財務(wù)規(guī)劃 (一 )初始階段的成本主要是：場地租賃費用 (一萬 )，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用、場地裝修費用 (5000 元 )，廚房用具購置費用、基本設(shè)施費用 (5000 元 )等。據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需20210元，資金來源是父母，我想可以先跟他們借。 (二 )運營階段的成本主要包括：員工工資，物料 采購費用，水電燃料費，固定資本等。 (三 )每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析 據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約 5000 元，收益率 30%，毛利潤約 1500 元。由此可計算出投資回收期約為一個月。 八、風(fēng)險與風(fēng)險管理 (一 )市場風(fēng)險 市場風(fēng)險主要來自于兩個方面：一是由于競爭者的存在而導(dǎo)致銷售不足，從而引起銷售收入下降 。二是由于原材料價格的上升而導(dǎo)致成本急劇增加。 (二 )內(nèi)部管理風(fēng)險 伴隨著餐廳每日的經(jīng)營活動，組織結(jié)構(gòu)、管理方法等 可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境，這也許會面臨一定的風(fēng)險。 (三 )對餐廳關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險 一般而言，餐飲業(yè)對其廚師的依賴性特別嚴(yán)重。因為一家餐廳經(jīng)營的好壞與其所提供產(chǎn)品的味道息息相關(guān)，而這主要是由廚師來掌控的。因此，廚師作為餐廳中的關(guān)鍵人員，可能會對他們的依賴性偏大。若有廚師離職，則可能會面對一定的風(fēng)險。 (四 )應(yīng)對措施 市場風(fēng)險應(yīng)對措施 保持本餐廳特有的服務(wù)與食品特色，采取差異化戰(zhàn)略，在其他競爭者形成不可替代的地位，以此來面對銷售收入下降的風(fēng)險。另一方面，要與食品 原材料供應(yīng)商形成良好的關(guān)系，建立完善的供銷制度，保證以最低價格采購到質(zhì)量較高的原材料。但也不可只由一家供應(yīng)商供貨，萬一這家供應(yīng)商斷貨，則可能會帶來很嚴(yán)重的后果。 內(nèi)部管理風(fēng)險應(yīng)對措施 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì) 。倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。 對餐廳關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險 與餐廳關(guān)鍵員工簽訂勞動協(xié)議，若由其不正當(dāng)理由或無故離職的，應(yīng)由其賠償相應(yīng)的損失。 九、計劃與展望 (一 )初期 (16月 ) 餐廳剛 剛起步，最主要的是吸引顧客，可以做多一點廣告，多辦一些活動，增加知名度。樹立良好的信譽和形象，以助未來的發(fā)展。 (二 )中期 (1 年 ) 鞏固、擴展已有的市場分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制。著手準(zhǔn)備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。 (三 )長期 (3 年 ) 屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力?？梢钥紤]開個 分店之類的。 我還會用 PDCA循環(huán)分析法來不停地執(zhí)行、檢查分析我的餐廳發(fā)展?fàn)顩r。每一個階段下來會對其進(jìn)行總結(jié)和反思，并進(jìn)入下一個循環(huán)中，不停地向上、前進(jìn)。 校園創(chuàng)業(yè)計劃 4 進(jìn)入 21 世紀(jì)，科技的發(fā)展對人們?nèi)粘Ｉ钜约吧鐣母鱾€領(lǐng)域起著越來越舉足輕重的作用、而信息產(chǎn)業(yè)作為科技發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè)，其作用更是不言而喻的、中國在幾年之內(nèi)，將成為世界上擁有最多電腦用戶的國家、對于未能跟上時代步伐的國內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀，急需得到進(jìn)一步的改善、 我對這個 校園網(wǎng) 的方案進(jìn)行了市場可行性分析和財務(wù)分析，制定了旨在發(fā)展 __稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟學(xué)院校園網(wǎng) 和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設(shè)策略，并結(jié)合當(dāng)前市場狀況進(jìn)行了風(fēng)險分析、 整體方案： 校園網(wǎng)站 定位： __稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟學(xué)院校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，同時可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間、 目標(biāo)：在 __稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng) 濟學(xué)院局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò)化、通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴大 __稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟學(xué)院在社會上的知名度、服務(wù)的對象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能使信息更快速、安全、準(zhǔn)確的流通、 網(wǎng)站內(nèi)容：網(wǎng)站開設(shè)四大頻道： 學(xué)校在線 繽紛校園 以及 事事關(guān)心 、 主頁包括： 站點導(dǎo)航 引擎搜索 時世新聞 公告欄 會員俱樂部，包 括 會員公約 會員注冊 會員積分榜―積分方法及獎勵細(xì)則 投訴 站和 會員優(yōu)惠地帶 天氣預(yù)報 繽紛校園 首頁，包括 魅力青年 多彩生活 勤工助學(xué) 點歌臺 等項目、每項都可介紹一些主要內(nèi)容，點擊 更多 可進(jìn)到對應(yīng)的項目中、 魅力青年，主要介紹我院每屆優(yōu)秀的畢業(yè)生，以及在校的優(yōu)秀大學(xué)生，號召廣大的同學(xué)以他們?yōu)榘駱樱ο蛩麄儗W(xué)習(xí)、講述他們曾經(jīng)發(fā)生或正在發(fā)生的令人感動或是有深刻的教育意義的故事，給大家以啟迪、 多彩生活，主要介紹我院大學(xué)生豐富的校園 課余生活，現(xiàn)在學(xué)院有社團一百多個，同學(xué)們可以加入其中或者自組社團，做一些有意義的事，來豐富自己的人生、頁面上有每個社團的名字，點擊進(jìn)入可以了解每個社團的、 勤工助學(xué)，主要介紹我院的相關(guān)政策以及申請的程序、為貧困學(xué)生提供一個鍛煉自我的機會，同時減輕貧困學(xué)生生活上的壓力，減小負(fù)擔(dān)、頁面上對每個勤工助學(xué)的崗位都作了詳盡的說明，點擊進(jìn)入后可以一目了然、 點歌臺，主要介紹的是學(xué)院的學(xué)生可以利用校園廣播站進(jìn)行點歌、在頁面相應(yīng)的位置輸入姓名，聯(lián)系方式，所點歌曲名稱，收歌人班級、姓名等內(nèi)容后，廣播站 就可以根據(jù)實際情況進(jìn)行播放，滿足了大家的一種生活需求、 學(xué)校在線 首頁，包括 稅院風(fēng)采 教學(xué)與教務(wù) 網(wǎng)上圖書館 后勤中心考研專欄 人才供求 科技成果 等項目、每項都可介紹一些主要內(nèi)容，點擊 更多 可進(jìn)到對應(yīng)的項目中、 稅院風(fēng)采，下設(shè)數(shù)個小專題，包括 我愛我校 ―對學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹 。名聲在外 ―詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點，與國內(nèi)外的交流、參加的研討會等 。校友通訊錄 ―由各班的在校生自行創(chuàng)建、該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，主要面對的對象是校外的網(wǎng)民， 從而擴大學(xué)校的知名度、 網(wǎng)上圖書館，可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況― 圖書查閱 同時可在網(wǎng)上 預(yù)定借書 、目的在于方便學(xué)生，節(jié)省時間，免去不必要的操作、建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫，在預(yù)定借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，注明取書時間即可、 教學(xué)與教務(wù)，包括： 學(xué)籍管理 教學(xué)一覽 教材倉庫 等，還將不定期 (在每學(xué)期開學(xué)初 )設(shè)置 課程表 一項、該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習(xí)情況、在每一欄目下，都劃分為各系的小項 學(xué)籍管理 中，將每一個學(xué) 生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫、查尋人通過鍵入學(xué)號和姓名，可查閱到自己的所得分、 教學(xué)一覽 中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學(xué)時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目、使用者只需鍵入系別，即可進(jìn)入、每學(xué)期開學(xué)初的 課程表 只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排、 后勤中心，提供 網(wǎng)上定購火車票 的服務(wù)，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上，由校園網(wǎng)作為銷售代理，提供送票上門服務(wù)，票到付款，加收五元的送票 手續(xù)費、 場地預(yù)定 提供的是校內(nèi)各娛樂場所的時間安排表，使預(yù)定者一目了然，更容易做出決定、 網(wǎng)上銀行 的思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比較完善后推廣成為現(xiàn)實，需與工商銀行或其他銀行共建、校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號內(nèi)，并擁有一個獨立的密碼、同時根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號內(nèi)的金額劃入飯卡上、只可單向操作，不能將錢劃回、 事事關(guān)心 首頁，包括 國內(nèi)新聞 國際新聞 熱點問題 國防 等欄目、每項都可介紹一些主要內(nèi)容，點擊 更多 可進(jìn)到對應(yīng)的項目中、 國內(nèi)新聞，下設(shè) 政治 介紹我國當(dāng)前政治政策，使同學(xué)們對我國的方針有一個大體的了解 。財經(jīng) 介紹一些最新的財經(jīng)政策和新聞 ?？萍?介紹我國當(dāng)前最新的科研成果 。還包括一些旅游，教育等方面的信息、 國際新聞，下設(shè) 國際局勢 旨在介紹當(dāng)前世界主要國家的政治經(jīng)濟形勢 。最新動態(tài) 對各國尤其是美國的舉動進(jìn)行詳盡的報道、 熱點問題，主要是伊拉克戰(zhàn)后重建進(jìn) 展，伊朗核問題，朝韓六方會談等當(dāng)前的國際熱點問題、 國防，專門為那些喜歡軍事的同學(xué)開設(shè)，使其對世界上主要國家的國防力量有個大致的了解、 當(dāng)然，以自己現(xiàn)在的水平，計劃書還有很多不足和缺陷、但我相信，隨著以后閱歷和知識的不斷增加，我的策劃書更加的合理和完善、 校園創(chuàng)業(yè)計劃 5 個人分析： 以上是學(xué)校在宣傳如是說的。根據(jù)我個人了解，基本屬實，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成。至于電腦知識普及情況來看，學(xué)校對學(xué)生電腦知識的講授多半已經(jīng)過時，很多是 2 到 3 年以前的技術(shù)參數(shù) ，這一點我個人很不滿意。對于學(xué)生們的興趣和愛好，經(jīng)過我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意。光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近 3000多人。女生宿舍 8 人間，平均每個宿舍就有 12臺電腦，甚至有的多達(dá) 5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價格在 30003500 元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以 4000 元以上為基礎(chǔ)，為的就是能夠流暢運行主流的大型 3D游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲 ,還是很有市場潛力的。 首先，我們需要去作的是： 了解映泰整個產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在 映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑。 熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識和映泰的特有技術(shù)。 (“當(dāng)年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ATIradeon9800pro 顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場和網(wǎng)吧市場，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認(rèn)知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏得一切啊 ~!做“華碩”時，“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的 )。 .在社團納新時重點加大宣傳 。贊助我院的迎新晚會，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品。組織一場校園游戲競技大賽，提供獎品。在我院舉行 (映泰杯 )計算機技能組裝大賽時，為其提供獎品。 (我們學(xué)校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。提供獎品也可以辦到，現(xiàn)在的人對游戲這個詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲 /網(wǎng) 絡(luò)游戲周邊生意的，并有實體店面。公司不提供獎品，我個人完全能夠提供 )。 學(xué)習(xí)相關(guān)的市場營銷理論，并制定相應(yīng)的營銷計劃。 獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持，組建一個相關(guān)的工作團隊。 通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑，調(diào)查同學(xué)們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計劃。 與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。 然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃： 每年 9月份以“映泰”為名，贊助校園開學(xué)迎接新生活動，在校園內(nèi)張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標(biāo)語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在 9 月初和中旬期間，也就是大學(xué)生裝機的高峰期，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場，提供送免費送貨上門的業(yè)務(wù)。 我們團隊里的“ __”同學(xué)是《電腦報》在陜西市場里 Q 群的版主，同 時也是人氣最旺的 Q 群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。__本人有較多的經(jīng)驗，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。 __同學(xué)有較強的公關(guān)能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。 多與廠家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營銷網(wǎng)絡(luò)。 幫助同學(xué)們選購電腦時優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的