【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。 ，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng) 目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。 前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。 投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。 投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。 爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。 1貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。 1提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 二、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí) 市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。 注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng) 對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏(yíng)。 先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。 對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事 ，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。 三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作 定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。 對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。 以上是我 20__年銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 計(jì)劃表范本 2 一、指導(dǎo)思想 《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》指出：“家庭是幼兒園的重要合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等、合作的塬則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長(zhǎng)提高教育能力”?！毒V要》還指出：“充分利用環(huán)境和社區(qū)的教育資源，擴(kuò)展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間?！笨梢?jiàn)，教育好幼兒既是幼兒園的任務(wù)，也是家庭、社區(qū)的責(zé)任。家庭教育、學(xué)校教育、社會(huì)教育的共同作 用，將促進(jìn)幼兒身心的和諧發(fā)展。因此我們要充分發(fā)揮家庭、社區(qū)教育的職能，既進(jìn)行家園同步教育，又帶領(lǐng)幼兒走上社會(huì)，雙管齊下，從小培養(yǎng)全面發(fā)展的人才。 二、工作目標(biāo) ，提高親子關(guān)系、師幼關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。 ，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，提高家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的參與度，豐富活動(dòng)內(nèi)容與參與方式，辦好家長(zhǎng)學(xué)校。 、社會(huì)的服務(wù)功能，明確服務(wù)意識(shí)，擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高服務(wù)水平。 三、具體措施 ，壯大教 育隊(duì)伍 讓家長(zhǎng)參與幼兒園管理能使其作為教育主體者的地位得到有效落實(shí)，而且能大大激發(fā)家長(zhǎng)參與幼兒園工作的熱情，使家園互動(dòng)充滿(mǎn)活力。為此，我們將發(fā)動(dòng)教師對(duì)本班家長(zhǎng)的學(xué)歷、興趣、特長(zhǎng)、工作性質(zhì)等進(jìn)行全面調(diào)查，記錄有利于幼兒園主題活動(dòng)或課題研究活動(dòng)開(kāi)展的家長(zhǎng)信息，然后根據(jù)家長(zhǎng)的特點(diǎn)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)到幼兒園當(dāng)“老師”，設(shè)計(jì)組織活動(dòng)或給幼兒表演等。從而使孩子們開(kāi)闊眼界，獲得社會(huì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)認(rèn)知和社會(huì)性發(fā)展。 與此同時(shí)，我們還知道“用家長(zhǎng)的話(huà)說(shuō)服家長(zhǎng)”將事半功倍，因此，我們一方面將發(fā)動(dòng)各班家長(zhǎng)撰寫(xiě)自己的育兒 心得，用于經(jīng)驗(yàn)共享 。另一方面，也將收集家長(zhǎng)的“育兒困惑”，并將收集的問(wèn)題加以歸類(lèi)整理，并予以答復(fù)。 ，深化家園合作 提高家園合作質(zhì)量既是社會(huì)發(fā)展對(duì)幼兒園提出的客觀(guān)要求，也是幼兒園自身發(fā)展的內(nèi)部需求。因此，我園將繼續(xù)做好豐富多彩的家園合作活動(dòng)。 (1)各班做好家長(zhǎng)園地，及時(shí)更換內(nèi)容，并向家長(zhǎng)宣傳多方面的幼教信息，宣傳科學(xué)保育教育幼兒的知識(shí)，共同擔(dān)負(fù)教育幼兒的任務(wù)。 (2)督促各班教師做好幼兒成長(zhǎng)檔案的工作，及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園的情況，并做好反饋記錄。 (3)通過(guò)班級(jí)主頁(yè)、家園路路通等途徑，讓年輕的家長(zhǎng)們時(shí)刻關(guān)注幼兒園的最新動(dòng)態(tài)，化被動(dòng)為主動(dòng)，讓家長(zhǎng)們主動(dòng)的參與到幼兒園的教育活動(dòng)中來(lái)。 (4)以年齡段或班級(jí)為單位召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，活動(dòng)準(zhǔn)備充分、活動(dòng)形式豐富多彩、活動(dòng)內(nèi)容有益有趣有指導(dǎo)性。讓家長(zhǎng)們改變以往對(duì)家長(zhǎng)會(huì)的印象，并使他們能積極主動(dòng)的參與進(jìn)來(lái)。 ，有效利用社區(qū)資源 帶領(lǐng)幼兒走向社區(qū)，參觀(guān)各類(lèi)環(huán)境及場(chǎng)所，增進(jìn)他們對(duì)社會(huì)的了解。了解周?chē)沫h(huán)境及成人的工作，懂得勞動(dòng)的艱辛，萌發(fā)對(duì)勞動(dòng)人民的情感。讓幼兒在與環(huán)境的接觸 中獲得知識(shí)，發(fā)展能力。同時(shí)還要開(kāi)展各種角色游戲，模仿各種角色的行為。讓幼兒在游戲中得到進(jìn)一步的體驗(yàn)與提升。 計(jì)劃表范本 3 一、指導(dǎo)思想： 以“三個(gè)代表”重要思想十 x 屆 x 中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統(tǒng)領(lǐng)，以構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村為主題，以提升文化層次、創(chuàng)業(yè)技能和服務(wù)本領(lǐng)為重點(diǎn)，全面提升我村黨員干部素質(zhì)。 二、主要目標(biāo) 以提高黨員干部能力為根本，著力解決我村黨員干部綜合能力和整體素質(zhì)偏低的問(wèn)題，培養(yǎng)一批有理想、有素質(zhì)、有知識(shí)、有能力的農(nóng)村黨員干部，為 建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村服務(wù)。通過(guò)實(shí)施該計(jì)劃，使全村 95%以上黨員干部綜合素質(zhì)有較明顯提高。 三、計(jì)劃安排 為“提升文化層次、提升創(chuàng)業(yè)技能、提升服務(wù)本領(lǐng)”為內(nèi)容的素質(zhì)提升工程，計(jì)劃在引導(dǎo)和支持村干部參加大中專(zhuān)學(xué)歷教育，深化農(nóng)村黨員“雙培雙帶”工程、無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)、流動(dòng)黨員“雙向帶動(dòng)”、黨員承諾制、為民服務(wù)全程代理制、黨員議事會(huì)等方面為我村黨員干部發(fā)揮作用 搭建平臺(tái)，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)創(chuàng)造良好的環(huán)境，為構(gòu)建和諧社會(huì)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，具體計(jì)劃內(nèi)容如下。 培育新型的村干部。 (1)實(shí) 行我村干部任職培訓(xùn) 。(2)開(kāi)展政策理論、業(yè)務(wù)和農(nóng)村實(shí)用科技知識(shí)培訓(xùn)：利用每年“主題教育”活動(dòng)集中開(kāi)展系列政策理論活動(dòng) 。每月培訓(xùn)農(nóng)技、計(jì)生、黨建等業(yè)務(wù)知識(shí) 1 次 。實(shí)行每季度農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn) 12 次，除定期培訓(xùn)外，按遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)要求根據(jù)需要隨時(shí)開(kāi)展。 強(qiáng)化“雙培雙帶”工作。以推進(jìn)黨員“雙培雙帶”工程為著力點(diǎn)，做好新時(shí)期農(nóng)村黨員發(fā)展工作，切實(shí)解決農(nóng)村黨員能力不強(qiáng)、作用發(fā)揮不夠等問(wèn)題，確保把思想好、年齡輕、有文化、懂技術(shù)、能力強(qiáng)、影響大的農(nóng)村致富能人大戶(hù)、轉(zhuǎn)業(yè)軍人、大中專(zhuān)畢業(yè)生等優(yōu)秀人才和工作骨干發(fā)展成黨 員 。為把黨員干部培養(yǎng)成為致富能手，加大對(duì)農(nóng)村黨員實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)力度，以農(nóng)業(yè)服務(wù)等技術(shù)職能為主，對(duì)黨員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。黨內(nèi)采取“一幫一”結(jié)對(duì)幫扶，提高黨員和群眾學(xué)用