移動(dòng)電源電子商務(wù)項(xiàng)目計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-10-14 12:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 下 全 部市場 六 、優(yōu) 劣 勢 分析 （一） 優(yōu)勢 地域 深圳是全國數(shù)碼類產(chǎn)品的聚集地，移動(dòng)電源相關(guān)廠家大大小小上千家，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制模到生產(chǎn)出一個(gè)成品，從最新技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品的銷售匯聚了行業(yè)領(lǐng)域的各種人才精英，可以使我們的產(chǎn)品能緊跟國際市場的熱銷趨勢，一路走在時(shí)尚及技術(shù)的前沿 ，并可利用和整合各種資源鋪設(shè)線下渠道，如將產(chǎn)品批發(fā)到全國各種數(shù)碼、手機(jī)專場，和手機(jī)廠商聯(lián)合促銷等 ； 技術(shù) 擁有自行 設(shè)計(jì) 開發(fā) 能力，能最快接觸到行業(yè)最新資訊及國外流行元素 ； 對(duì)產(chǎn)品的調(diào)整和市場應(yīng)變做出快速反應(yīng) 并實(shí)施 ，可極大地節(jié)省成本和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 （ 3）、有特色，消費(fèi)群體 明確 市場 新興市場，行業(yè)發(fā)展空間巨大 （ 二 ） 、 劣勢 市場競爭激烈，大小品牌林立 沒有現(xiàn)成 團(tuán)隊(duì)，組建新團(tuán)隊(duì)需要一段時(shí)間的鍛練磨合期 ，且 前期 團(tuán)隊(duì)要求高 資金有限，不能和大公司比拼，必須把有限的資金用到刀刃上 七 、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹 由于電子商務(wù)是一種集信息流、物流、資金 、技術(shù) 為一體的新型商業(yè)模式，因此需要高素質(zhì) 的復(fù)合 型領(lǐng)導(dǎo)人才對(duì)所有資源進(jìn)行整合以達(dá)到最佳配置。本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 從事營銷領(lǐng)域十余年，從剛步入社會(huì)時(shí)最初的線下實(shí)體銷售（永樂電器、東莞移動(dòng)）到網(wǎng)絡(luò)營銷 （從 2020年到 2020年）一直從事個(gè)人建設(shè)網(wǎng)站業(yè)務(wù)，熟知大部分網(wǎng)絡(luò)資源的操作手段及資源利用，網(wǎng)站的優(yōu)化推廣等， 3 年淘寶 C 店及商城操作 ， 有 團(tuán)隊(duì)組建、管理經(jīng)驗(yàn)， 豐富的 社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和 商貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)電子商務(wù)的深刻理解，使之完全具備了電子商務(wù)對(duì)管理人員的素質(zhì)要求。 八 、發(fā)展計(jì)劃 以五年 建設(shè)為目標(biāo)，分三個(gè)階段實(shí)施 第一階段 （一年期） 任務(wù)目標(biāo)：建立 10~20 人團(tuán)隊(duì)， 在細(xì)分 市場具有知名度及一定的影響力，月營業(yè)額達(dá)到100 萬（官方商城 30 萬 /月，淘寶分銷代理 30 萬 /月，線下渠道 40 萬 /月） 。 前半年以淘寶站內(nèi) 為主； 工任內(nèi)容主要以團(tuán)隊(duì)建設(shè)， 完善管理制度， 淘寶分銷代理 為主；后半年以淘寶站外 市場的產(chǎn)品宣傳、批發(fā)代理客戶開發(fā) 為主 。 定價(jià)目標(biāo)：店鋪整體利潤在 2050% 對(duì)店鋪產(chǎn)品 分引流款 主推款 利潤款 做好三者之間的搭配和產(chǎn)品關(guān)聯(lián) 每周一開小會(huì)，對(duì)商城存在問題展開討論并提出解決方案；每月 3 號(hào)開大會(huì)一次， 對(duì)上月工作進(jìn)度進(jìn)行總結(jié)；每一期推廣結(jié)束之后 做出推廣評(píng)估，調(diào)整下一期推廣計(jì) 劃，財(cái)務(wù)須每個(gè)月 3號(hào)把上個(gè)月的收支明細(xì)做成表格發(fā) 給電子商務(wù) 部 。 公司成立 ， 建立官網(wǎng)， 確定產(chǎn)品線， 入駐淘寶天貓商城 ，開淘寶 C 店一間，自成功入駐起 三個(gè)月后月銷售額達(dá)到 10 萬 ~20 萬 （ 1）、第一月組建 5 人左右團(tuán)隊(duì) ， 產(chǎn)品拍攝，商城裝修， 產(chǎn)品上架， 商城調(diào)整優(yōu)化 ，制定網(wǎng)絡(luò)前期推廣方案。 （ 2）、第二月繼續(xù)商城的調(diào) 整和優(yōu)化，制定發(fā)貨流程，退換貨流程，售后服務(wù)制度， 制定營銷計(jì)劃，為第三月份沖剌銷量做好安排 （ 3）、尋找 1~2 款成本較低 且款式大眾化的寶貝以接近于成本價(jià)銷售用來引流 （ 4）、 第三月 沖剌銷量，打開市場 按產(chǎn)品 平均 售價(jià) 100~200 元取中間價(jià) 150 元一件， 銷售任務(wù)目標(biāo) 10~20 萬元取中間值15 萬元計(jì)算，第三月需銷售商品 1000 件，日銷售 33 件，在詳情頁設(shè)計(jì) 布局 良好的情況下，按淘寶行業(yè) 新店鋪 平均轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù) %計(jì)算，則每天需要支撐流量 2145UV 流量需求 ： 任務(wù) 轉(zhuǎn)化率 均價(jià) 月銷售件數(shù) 日銷售件數(shù) 月總流量 日流量 150000 元 150 元 1000 件 33 件 75000UV 2500UV 推廣方案及流量組成 計(jì)劃 ： （ 1）、推廣方案 推廣方案因新開店鋪，無老客戶基礎(chǔ)，無品牌效應(yīng)，也不可能上費(fèi)用較高 的淘寶活動(dòng)（如硬廣鉆展等），無銷量很多活動(dòng)也不能申報(bào)，前期刷一部分銷量，然后申報(bào)免費(fèi)試用活動(dòng)，把寫的比較好的活動(dòng)報(bào)告放 商品詳情頁展示，增加客戶的購買信心 ， 然后用店內(nèi)活動(dòng)限時(shí)折扣、買就送優(yōu)惠券、贈(zèng)品（贈(zèng)品要與主營行業(yè)相關(guān)聯(lián)）策略 打開局面，詳細(xì)推廣方案需要店鋪數(shù)據(jù)作為依據(jù)制定，這里不能附上 （附件： 淘寶商城基本推廣以及促銷項(xiàng)目 ） 。 直通車流量按 2 元 /個(gè)計(jì)算，幫派社區(qū)、淘客的流量質(zhì)量較差，前期不適合投入太多費(fèi)用及精力 新店鋪各方面都沒有優(yōu)勢，流量增加方法主要集中在提高自然搜索及直通車推廣上，前期的推廣費(fèi)用主要集中在第三個(gè)月的銷量沖刺上，第二個(gè)月篩選出 1~3款熱銷產(chǎn)品，第三個(gè)月打造爆款，做好流量導(dǎo)向和關(guān)聯(lián)營銷等工作，提高店鋪、寶貝權(quán)重及自然搜索流量，通過適當(dāng)?shù)乃N量提高商品好評(píng)率。 （ 2）、 第三月每天平均 流量組成計(jì)劃 （保證第二月起每月上兩次活動(dòng)，免費(fèi)試用，淘金幣等） 日 目標(biāo)流量 2500 名稱 獲取方式 流量 占比 花費(fèi) 免費(fèi)流量 自然搜索 優(yōu)化上下架時(shí)間和 標(biāo)題 1125 45% 0 淘寶活動(dòng) 自己申報(bào) 125 5% 0 幫派社區(qū) 100 4% 0 其他來源 375 15% 0 付費(fèi)流量 直通車 750 30% 1500 鉆展 0 0 0 淘客 傭金系統(tǒng)默認(rèn) 25 1% 0 合計(jì) 2500 100% 0 商城銷量 25 萬 元 /月 ， 分銷渠道 5 萬元 /月， 建設(shè)、調(diào)整、完善 團(tuán)隊(duì)， 發(fā)現(xiàn)、解決問題， 建立渠道開拓計(jì)劃 （三個(gè)月） （ 1）、第四月擴(kuò)充和調(diào)整團(tuán)隊(duì) （ 2）、開始 嘗試 全網(wǎng)市場的開拓和宣傳 （ 3）、 和 各行業(yè)相關(guān) 網(wǎng)站建立聯(lián)系 積累資源，有可能 并達(dá)成長期合作 計(jì)劃 （ 4）、制定分銷代理商制度，招募 淘寶 分銷商、代理商 （附件：分銷制度管理） （ 5）、 嘗試 進(jìn)駐 京東，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái) （ 6）、提升轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù) 第四個(gè)月－第六個(gè)月銷售任務(wù)比第三個(gè)月有十萬元的增加，提高到 轉(zhuǎn)化率 %左右 及 ROI比例 ，以此得出的 日需 支撐流量 1702UV 流量需求： 任務(wù) 轉(zhuǎn)化率 均價(jià) 月銷售件數(shù) 日銷售件數(shù) 月總流量 日流量 250000 元 150 元 1667 件 56 件 66680UV 2240UV 推廣方案及流量組成： 日 目標(biāo)流量 2240 名稱 獲取方式 流量 占比 花費(fèi) 免費(fèi)流量 自然搜索 優(yōu)化上下架時(shí)間和 標(biāo)題 1232 55% 0 淘寶活動(dòng) 自己申報(bào) 112 5% 0 幫派社區(qū) 90 4% 0 手機(jī)淘寶 68 3% 0 其他來源 336 15% 0 付費(fèi)流量 直通車 336 15% 672 鉆展 0 0 0 淘客 68 3% 0 合計(jì) 2242 100% 0 這階段對(duì)自然搜索流量要求較高，得益于前期成功打造小爆款，直通車費(fèi)用主要以維護(hù)現(xiàn)在銷量較好的寶貝為主，做好直通車的關(guān)鍵詞優(yōu)化工作和標(biāo)題的優(yōu)化工作，適當(dāng)提高淘寶
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