競聘銀行財(cái)富管理中心副總經(jīng)理材料(編輯修改稿)
2024-10-14 12:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 展指標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)，努力推動(dòng)財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展，提高財(cái)富管理業(yè)務(wù)對(duì)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)率， 下面就我對(duì)財(cái)富管理中心今后的工作設(shè)想和思路向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下： 一、 工作目標(biāo) 近期目標(biāo) ：通過個(gè)性化、差異化和多元化服務(wù)讓財(cái)富管理中心成為本地中高端客戶的 首選銀行，跑贏同業(yè) （細(xì)化指標(biāo)：今年管理 200 萬以上客戶 500 戶，管理客戶金融資產(chǎn)10 億元） 遠(yuǎn)期 目標(biāo) ： 讓我行的財(cái)富管理中心 成為中高端客戶 唯一選擇 的銀行。 二、 具體工作措施 （一） 求生存抓發(fā)展擴(kuò)規(guī)模 高端客戶是財(cái)富中心賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，因此采取各種營銷手段千方百計(jì)拓展新客戶，爭搶當(dāng)?shù)厥袌龈叨丝蛻?，做大?cái)富管理業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)和資產(chǎn)規(guī)模是財(cái)富管理中心的緊迫任務(wù)和頭等大事。首先，要抓高端客戶人群集中的場所，抓源頭營銷，批量開發(fā)高端客戶。目標(biāo)緊盯高爾夫球場、寶馬、奔馳、富豪汽車俱樂部、移動(dòng)大客戶部、證券公司大戶室、浙江商會(huì)、房地產(chǎn)協(xié)會(huì)等，采取多種多樣的定向營銷、植入式營銷把這部分客戶發(fā)展為我行的財(cái)富客戶。 其次，抓行內(nèi)業(yè)務(wù)部門的聯(lián)動(dòng)，總行計(jì)劃把全國 6 萬家重點(diǎn)公司客戶的高層管理人員作為財(cái)富管理中心的目標(biāo)客戶，而我行可以在省行公司客戶中挑選實(shí)力雄厚的有發(fā)展?jié)摿Φ墓靖邔蛹案咝饺藛T為我行的目標(biāo)客戶； 第三，探索新的客戶營銷模式和機(jī)制，通過組建直銷
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